回首2022年，我們見證了全球化IoT開發平臺服務商涂鴉智能（NYSE: TUYA，HKEX: 2391）眾多“大事件”的發生：成功在香港聯交所完成雙重上市、涂鴉&支付寶“數字商圈”戰略發布、《有什么用》科普IP重磅推出……不知不覺間，涂鴉已在IoT行業留下了濃墨重彩的一筆。

篳路藍縷，以啟山林。當下，全球經濟正處于下行周期，涂鴉一路走來，雖坎坷卻堅定不移。涂鴉多元業務全面開花，引領IoT行業不斷向前的背后，也離不開其獨有的戰略布局和對企業價值的堅守。

新的一年，機遇挑戰并存。為賦能企業加速數智化轉型升級，涂鴉基于自身價值理念與戰略規劃總結出四大年度關鍵詞，并將進一步在這些關鍵領域及維度持續發力，攜手客戶決勝2023。接下來就請跟隨涂鴉的步伐，看看這些年度關鍵詞究竟是什么？

關鍵詞一

秉持初心，打造開放中立生態

2022年，在全球經濟下行的大趨勢下，涂鴉仍保持著平臺開發者數量穩步增長，截至2022年9月30日，涂鴉IoT開發平臺已累計超過64.7萬注冊開發者。與此同時，基于涂鴉提供的技術、渠道、生態等全方位賦能，全球客戶表示將長期看好涂鴉的市場潛力。

例如，韓國排名前3的智能家居品牌KOCOM，通過涂鴉落地了可視化門鈴等智能產品；一家全球百年掃地機洗地機品牌、美國頭部清潔機器制造商，與涂鴉攜手開拓小家電領域；以及巴西最大的驅動制造商Intral、印度綜合性移動消費電子產品頭部品牌LAVA等都在通過涂鴉，落地各自的智能設備業務。

涂鴉受到大量客戶信賴的關鍵原因，在于涂鴉打造了一個中立、開放的行業生態，客戶可以選擇符合其自身需求的工具，構建更適合自身發展的解決方案，實現自主可控需求的同時又極大降低研發成本。

因此，在2023年，涂鴉將堅持初心不變，以中立、開放的IoT生態全面賦能客戶實現戰略轉型，共建IoT帶來的可持續發展的美好世界。

關鍵詞二

客戶第一，洞察全球市場需求

作為全球化IoT開發平臺服務商，“客戶第一”一直是涂鴉堅持并貫徹的理念。

以客戶的靈活性保障為第一要素，涂鴉考慮問題的角度變得更加多元：既攜手生態伙伴共同推動行業的創新發展，又以客戶視角思考，考慮客戶產品的銷量和售后，以及C端消費者的用戶體驗。雖然這個過程很艱難，但結果卻令人欣喜，涂鴉的商業嗅覺變得更加敏銳，對客戶的當前需求了然于胸，市場反應速度在行業內也是首屈一指。

這也得益于涂鴉獨特的全球本地化戰略，在該戰略的推動下，涂鴉實地扎根全球市場，充分了解當地市場痛點、文化風俗、商業習慣、法律法規等。而后，憑借豐富的免開發方案，涂鴉可以快速響應市場和客戶需求，幫助客戶搶占市場先機。

例如，在“碳達峰”、“碳中和”的大目標下，企業向低碳化、智慧化轉型的需求愈發迫切，但傳統的生活生產方式，需要付出更多時間和資金投入，才能滿足綠色環保以及節能的需求。

為改變這一情況，涂鴉憑借敏銳的市場洞察力，在家電這個重要的用電場景中，賦能硬件廠商研發出了智能插座。一旦為電器裝上智能插座，就能通過手機、語音來設置定時或者遠程開啟/關閉，輕松減少能源損耗。同時，涂鴉還打造出智慧能源解決方案，客戶可以精準掌握能耗情況，實現電器設備的智能調節，以及電源、電網、負荷、儲能的閉環管理。

2023年，堅持客戶第一的涂鴉，將通過前瞻性的市場部署，助力每一位新老客戶都能更好地獲取自己的價值，促進企業持續性發展。

關鍵詞三

打造軟硬一體解決方案，驅動客戶商業增長

IoT浪潮席卷而來，讓大量新的商業實踐成為可能。日趨激烈的競爭壓力下，如何通過軟硬一體解決方案的創新為企業發展注入新活力，成為行業亟需解決的普遍性難題。

在此方面，涂鴉做了一個很好的示范。2022年，涂鴉在智慧商業的探索上取得了極大進展，打造了數字商圈以及特約授權服務商等創新的商業模式，除提供軟硬一體智慧解決方案外，還在市場、渠道等多方面賦能合作伙伴發展。

例如，由涂鴉和國內領先的數字生活開放平臺支付寶共同打造的數字商圈模式，讓酒店不僅只是一處落腳點，更是串聯周邊商業體的“數字商圈聯盟中心”，實現酒店和本地商圈的有機聯動，真正構造一體化的數字商圈。

而特約授權服務商則是涂鴉推出的一種新型合作模式，在該模式之下，涂鴉會對智能產品供應鏈進行整合，使客戶既具備橫向跨場景解決方案的能力，又能縱向滿足行業不同客戶的需求，并且覆蓋國內和海外市場。最重要的是，酒店、租住、商業照明、社區、家居等行業的邊界也會被一一打通。

憑借軟硬一體的解決方案以及多維度的創新商業模式，涂鴉正成為越來越多企業拓展智慧商業的最佳選擇之一。

關鍵詞四

賦能客戶戰略升級，提升市場競爭力

涂鴉智能是一家以IoT技術、軟硬一體解決方案為核心的科技企業，IoT技術的穩定性、安全性，再加上解決方案的差異性、易用性以及強大的功能性和可持續性成為涂鴉幫助客戶構筑“護城河”的最強基石。

其中，涂鴉推出的企業級IoT平臺部署解決方案——Cube智慧私有云表現尤為突出。

作為一個支撐全行業全場景的IoT產品，Cube智慧私有云集成了涂鴉的研發競爭、智能化、前沿技術、安全合規等優勢，經過長達三年的經驗累積，不斷迭代升級的Cube已贏得了多個重量級客戶的青睞。對于這些規模較大、業務復雜、對數據安全要求更高的企業來說，Cube既能助力自身靈活自主地構建IoT平臺，大幅節約研發費用，又能使其無縫接入萬物智聯場景，享有獨立且豐富的生態利好，從而在激烈的市場競爭下占據先手優勢。

此外，涂鴉2022年在前沿技術創新方面還有一個顯眼的特點，即在寬度及深度上不斷拓展，從而將越來越多的垂直行業納入IoT范疇。

例如，涂鴉智能賦能的網關、燈、插座等多款智能產品，獲得了全球首批Matter 1.0官方認證，幫助客戶更快完成Matter設備開發；推出支持OCPP的智慧解決方案，助力充電樁客戶順利出海；以及攜手亞馬遜為客戶打造更具競爭力的BSS解決方案等，這些都是涂鴉加強技術投入，幫助客戶打造競爭壁壘的表現。

【涂鴉支持Matter解決方案演示臺】

天文學家第谷布拉赫曾道：“希望是隱藏在群山后的星星，探索是人生道路上倔執的旅人。”作為IoT行業的引領者和深耕者，涂鴉正如一位執著的旅人，一路探索從未止步。2023年，涂鴉智能將一如既往地賦能企業轉型升級，攜手合作伙伴共獲IoT時代商機。