一般裝備制造企業（包括工程機械行業、風機行業、儲能設備行業、農用機械行業等）在最近幾年普遍學習IPD（Integrated Product Development）模式，期望通過IPD實現正向研發，提升企業競爭力。在上半章，我們主要介紹了企業在IPD與項目交付過程中遇到了哪些問題，同時提供了解決此類種種問題的思路和實踐：企業級BOM解決方案。那么企業在實施企業級BOM解決方案時，會遇到哪些問題呢？

一、釜底抽薪，從問題根源出發

IPD重點在新產品研發，但裝備制造業針對客戶的需求，往往基于IPD產品基礎上通過一個較為復雜的項目實現，因此重點落在了項目/訂單的交付。如何協調好IPD和項目/訂單交付之間的關系，使得IPD的成果能夠最大化應用到項目交付過程，對于IPD推廣的意義十分重大。 BOM管理的重要性從IPD與客戶項目交付過程能夠充分體現出來。但各企業的現狀是，企業對BOM重要性的認識還嚴重不足。具體表現是：企業還是將BOM理解為一個簡單的數據維護的工作，而不是一種需要很強專業能力、遵循一定體系化規范去完成的工作。企業雖然BOM問題不斷，但解決的辦法是頭痛醫頭、腳痛醫腳式的，從局部、眼前試圖去“消滅”問題，很少從體系化的角度、全局的角度、長遠的角度去解決問題。這樣做的結果是每年都會層出不窮地“冒出”已經被“專項解決”過的問題。 企業中大多數BOM問題，問題的發生點并不是問題的解決點，不能試圖在問題的發生點去解決問題。舉個例子，有的企業生產時經常會發現工單BOM中的物料有錯誤，需要通過緊急方式替換工單BOM中的物料以使生產不受影響，導致這個問題的原因在上游的變更管理和斷點管理，因此長遠的解決辦法一定是在變更管理以及斷點管理上，而不是在工單BOM上。 而當前企業中大多數BOM問題產生的根源在BOM架構，不合理的BOM架構注定會產生一系列的BOM問題。因此，企業需要重視BOM架構的設計，這才是能夠從源頭上解決問題的方法。

二、對癥下藥，更匹配行業特征

BOM架構需要探討三個重要的問題：

BOM的組織方式

BOM的形態

BOM的層次結構

目前國內的裝備制造業在BOM架構方面考慮得非常少，BOM架構受軟件工具的制約嚴重，缺乏匹配行業業務特征的針對性、系統性和專業性。結合IPD與項目交付過程的業務特點和突出問題，打通IPD和項目交付的企業級BOM架構更適合裝備制造業，具體架構可參考下圖，描述了支持IPD以及項目交付過程的BOM形態及流轉關系。

IPD平臺產品開發過程中，首先需要形成對配置資源的統一定義，保證配置資源在企業各個業務領域都能夠共用，并在此基礎上定義IPD開發的新產品的產品技術配置。在IPD的后期新產品上市之前，根據銷售策略定義銷售配置。 IPD平臺產品開發過程中，最重要的兩種BOM形態是早期BOM和EBOM。早期BOM和EBOM的服務對象與管理內容都非常類似，都是服務于成本、先期采購、工藝、售后等業務領域，使它們盡早參與到產品開發過程。二者的區別在于所處的IPD階段不同，變更受控的方式有差別。早期BOM處于IPD概念階段或者計劃的早期階段，變化頻繁，需要有與之相適應的變更管理方式以及BOM共享方式；EBOM則是完全受工程變更控制的BOM形態。

EBOM發布之后，可構建MBOM集中承載IPD開發的平臺產品的相關工藝信息及物流信息；構建SBOM集中承載售后維修所涉及的備件信息。當前國內裝備制造業在IPD過程中很少考慮MBOM和SBOM，導致每個項目都需要單獨從頭開始考慮MBOM以及售后維修備件，耗時耗力，對項目的交付周期產生影響。

IPD過程需要對成本進行管控，特別是在概念階段、計劃階段對目標成本和預估成本的管理，是面向成本的設計的基礎。IPD全過程的成本管理需要成本BOM的支持。成本BOM是一種應用形態的BOM，在IPD不同階段來自不同的BOM（早期BOM、EBOM、MBOM）。 IPD過程中的BOM組織方式建議都采用配置化超級BOM模式。配置化超級BOM組織模式是跟產品系列化開發的業務模式相匹配的。同時，IPD過程通過配置化超級BOM盡最大可能將各項目可重復用到的資源（配置/模塊/零部件）進行統一定義，讓IPD成果能夠高效直接地為項目所用。 從客戶項目過程來看可分為三個階段。售前與客戶接洽階段，可以基于IPD銷售配置所定義的銷售資源跟客戶溝通需求，使得投標階段的配置直接與IPD定義的銷售配置關聯，可以更準確地預估客戶項目的定制化程度、成本、周期。

在項目確定階段，客戶需求通過合同配置進行定義，同樣與IPD輸出的銷售配置/產品技術配置直接關聯。在項目交付過程階段，客戶的需求可能改變，通過交付配置進行定義，交付配置也跟IPD輸出的銷售配置/產品技術配置直接關聯。以上三個階段之所以需要強調跟IPD輸出的銷售配置/產品技術配置關聯，主要是客戶的大部分需求往往落在IPD規劃的配置之內，可以通過常規配置匹配標準產品，解析標準BOM，在此基礎上進行定制化。這樣，項目交付過程就與IPD過程產生了動態的、無縫的連接，將大幅度提高運行效率。

上面著重探討了BOM架構的BOM組織方式、BOM形態問題。關于BOM層級結構，由于裝備制造業CTO+ETO模式這一特征顯著，產品開發到訂單交付的貫通效率是首要要考慮的問題，因此BOM盡量扁平化仍然是BOM層級結構設計的最重要的考慮要素。

編輯：黃飛