大家好，我宋仕強(qiáng)繼續(xù)吹牛B了，我是薩科微Kinghelm/金航標(biāo)Slkor這兩個(gè)皮包公司的大股東兼大老板兼董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。薩科微半導(dǎo)體近年來(lái)發(fā)展迅速，產(chǎn)品研發(fā)方面大投入，高端產(chǎn)品IGBT管、電源管理芯片系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售不錯(cuò)，“Slkor”品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不斷攀升，在深圳華強(qiáng)北開(kāi)了兩家直營(yíng)店，我們自嘲為“猥瑣發(fā)育，野蠻生長(zhǎng)”。還在把“Slkor”品牌國(guó)際化，經(jīng)過(guò)半年努力，現(xiàn)在每天都有各國(guó)的新客戶詢盤下單。半導(dǎo)體行業(yè)是高技術(shù)壁壘、重投資和長(zhǎng)周期回報(bào)的行業(yè)，這些成績(jī)對(duì)成立才幾年的薩科微來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)。

薩科微Slkor半導(dǎo)體華強(qiáng)北二店開(kāi)業(yè)慶典

我繼續(xù)分享《薩科微Slkor 國(guó)際化之初體驗(yàn)》的下半部分，即薩科微和“Slkor”品牌國(guó)際化過(guò)程中的方法，包括生態(tài)化、矩陣化、層次化的打法，加上目前在產(chǎn)品研發(fā)、推廣和銷售的布局，以及薩科微未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃這幾方面，分析支撐這些方法的底層邏輯和基礎(chǔ)理論，希望與大家共同提高！

五、生態(tài)化、矩陣化、層次化

我研究過(guò)關(guān)于森林生態(tài)的理論，說(shuō)是一片生機(jī)勃勃的森林，一定是先有苔蘚、小草等低級(jí)的植物，再哺育出灌木和喬木，最后才會(huì)培育出參天大樹(shù)。還可以養(yǎng)活地下的蚯蚓、隱藏野兔養(yǎng)活生態(tài)鏈中較高級(jí)的狼群，這實(shí)際是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展遵循由低到高由小到大的規(guī)律，動(dòng)物和植物相互支撐相互制約形成閉環(huán)，這樣生態(tài)就可以繁衍發(fā)展生生不息。對(duì)這理論我深以為然，這也是指導(dǎo)薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm在發(fā)展初級(jí)階段的基礎(chǔ)理論。

薩科微Slkor生態(tài)化、矩陣化、層次化方法論

1.生態(tài)化

1）產(chǎn)品生態(tài)化（種類多）

互聯(lián)網(wǎng)銷售邏輯是先圈人（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、APP、圍繞智能硬件建生態(tài)等），根據(jù)這個(gè)人的特點(diǎn)（用戶畫(huà)像）針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再把產(chǎn)品一股腦賣給他們。薩科微Slkor的產(chǎn)品生態(tài)化，就把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的底層邏輯應(yīng)用在產(chǎn)品布局上。薩科微技術(shù)團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品立項(xiàng)、技術(shù)參數(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售策略等方面，注重產(chǎn)品的配套和生態(tài)化布局，爭(zhēng)取[敏感詞]可能滿足客戶的需求，把客單做大把客戶綁緊。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎(chǔ)，再研發(fā)其他配套的產(chǎn)品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。

按照此指導(dǎo)思想，薩科微Slkor產(chǎn)品線日漸豐富。薩科微的兄弟公司金航標(biāo)Kinghelm，也在原有的北斗gps天線連接器等產(chǎn)品和射頻微波的技術(shù)和工廠原有設(shè)備基礎(chǔ)上，研發(fā)生產(chǎn)信號(hào)連接器、接插件、usb-type-c接口、板對(duì)板連接器等一系列配套產(chǎn)品！

2）SLKOR 品牌生態(tài)化(滲透強(qiáng))

做品牌太難了，何況我們的目標(biāo)是把薩科微“Slkor”和金航標(biāo)“Kinghelm”打造成國(guó)際化的品牌。有一次，一位華強(qiáng)北老板醉醺醺對(duì)我說(shuō)，他要搞一個(gè)著名半導(dǎo)體品牌還要走向世界，給我一箱茅臺(tái)讓我給他寫軟文。我看了他的東西后說(shuō)，你這不是品牌僅僅是個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，只不過(guò)還在海外注冊(cè)的罷了。他說(shuō)他每天在抖音直播到晚上12點(diǎn)呢，我說(shuō)你對(duì)品牌運(yùn)作不懂，直播到凌晨1點(diǎn)不吃不喝吹到翻白眼也沒(méi)用！

薩科微的“Slkor”品牌生態(tài)化布局，是指其在品牌建設(shè)和推廣方面，注重品牌宣傳推廣的多樣性和包容性，還通過(guò)多種渠道和方式來(lái)滲透和影響。電子信息行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電子行業(yè)協(xié)會(huì)、各種沙龍等，都保持友好的溝通和良好的互動(dòng)。薩科微不僅注重自身品牌的建設(shè)，還積極與其他品牌合作，共同推廣產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)多元化多層次的品牌推廣方式，讓更多的人了解薩科微，提高品牌的滲透力和影響力。

薩科微公司成立了“薩科微勇士籃球隊(duì)”，主要負(fù)責(zé)對(duì)外比賽和宣傳，金航標(biāo)公司成立了“金航標(biāo)羽毛球隊(duì)”，鍛煉公司同事們的身體，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，兩個(gè)球隊(duì)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外結(jié)合的平行的信息和感情的交流。我們對(duì)“薩科微勇士籃球隊(duì)”計(jì)劃，網(wǎng)羅電子行業(yè)最彪悍的籃球人才，要搞就要搞到最好在行業(yè)打出名氣，目前還要招聘三分球的投手和強(qiáng)力中鋒！

薩科微slkor金航標(biāo)kinghelm互為生態(tài)支撐

3）產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

薩科微半導(dǎo)體一直保持開(kāi)放、包容的態(tài)度，也用這種心態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。薩科微公司內(nèi)部在對(duì)核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)做到“自主可控”外，與上游的碳化硅襯底和外延片廠家、流片的晶圓廠、合作的IP設(shè)計(jì)公司，下游的元器件封測(cè)工廠、產(chǎn)品方案公司、PCBA工廠、以及碳化硅產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都保持友好關(guān)系！我們始終認(rèn)為，世界足夠大，上天會(huì)讓所有人有飯吃，商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)不光你死我活，還有生態(tài)的繁榮共生。在江湖上混到最后拼的是產(chǎn)品和人品，“厚德載福”呀！

薩科微的兄弟公司金航標(biāo)Kinghelm電子，都屬于電子信息產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品大都可應(yīng)用在同一個(gè)電子產(chǎn)品上面，比如前幾年的藍(lán)牙耳機(jī)，金航標(biāo)的Kinghelm陶瓷天線kh3216、type-c信息接口和薩科微Slkor的MOS管sl2301、sl2n7002，TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU，就經(jīng)常同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)機(jī)型上，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)互補(bǔ)異業(yè)合作。

2.矩陣化（宣傳推廣為例）

薩科微的宣傳形成以官網(wǎng)為中心，其他媒體為生態(tài)布局和滲透的方式！目前有新浪微博、公眾號(hào)、抖音、知乎，還有B站、小紅書(shū)、微信的視頻號(hào)等！

1）官網(wǎng)（ 中/英）

薩科微官網(wǎng)展示薩科微產(chǎn)品、宣傳“Slkor”品牌，還有電子行業(yè)技術(shù)交流、思想碰撞、資料查詢、資訊展播等功能，我們希望把網(wǎng)站打造成電子元器件行業(yè)協(xié)同發(fā)展的平臺(tái)。

薩科微中文官網(wǎng)與英文網(wǎng)站互為鏡像，中文官網(wǎng)的豐富內(nèi)容海量信息可以同步到英文網(wǎng)站，每天高達(dá)10萬(wàn)的流量可以即時(shí)為英文網(wǎng)站導(dǎo)流。網(wǎng)站傳播薩科微產(chǎn)品信息、半導(dǎo)體行業(yè)資訊外，還登載清華大學(xué)周祖成教授、清華大學(xué)朱貽瑋老師、清華大學(xué)王志華教授等半導(dǎo)體專家的文章，分享專家觀點(diǎn)和展示行業(yè)動(dòng)態(tài)。工程師們?cè)跍?zhǔn)備薩科微“產(chǎn)品應(yīng)用案例”欄目，會(huì)有更多的應(yīng)用技術(shù)內(nèi)容發(fā)出來(lái)。

2）微博、公眾號(hào)、抖音、知乎

信息點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)呈離散狀分布，用戶在終端逆向選擇，進(jìn)行端對(duì)端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交互和溝通，再到商業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)程呈現(xiàn)漏斗狀的過(guò)濾篩選，這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基本模型。基于該模型，薩科微Slkor在宣傳方面非常注重多信息點(diǎn)多平臺(tái)的發(fā)送，盡可能做到全覆蓋和飽和滲透，用海量的統(tǒng)計(jì)學(xué)樣本來(lái)增加曝光概率和頻率，規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)的偶然性和不確定性。不僅在官網(wǎng)上大力宣傳，還在各媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如微博（薩科微碳化硅專家）、公眾號(hào)（碳化硅專家、Kinghelm北斗專家）、抖音、知乎等不同平臺(tái)，這些不同的平臺(tái)可以覆蓋更廣泛的受眾群體，做到360°的無(wú)死角的廣告轟炸，為薩科微Slkor吸引更多的潛在客戶。

宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際成本理論，在電子信息時(shí)代非常好，軟件和互聯(lián)網(wǎng)都屬于此類。信息發(fā)布和內(nèi)容生產(chǎn)有邊際成本低到趨近于零的特點(diǎn)，我們特別注意宣傳內(nèi)容的質(zhì)量，比如我宋仕強(qiáng)今年就有三篇文章的傳播量千萬(wàn)了，所以盡管我寫文章絞盡腦汁搞的頭發(fā)掉了不少，但是和千萬(wàn)級(jí)的閱讀量比，我們薩科微生產(chǎn)內(nèi)容的成本非常低。我們網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品信息也模塊化的海量出現(xiàn)，比如網(wǎng)站的“每日一品”欄目，每天都有資料更新，成本更低效率更高了。

該理論應(yīng)用最成功的是360殺毒軟件的周鴻祎，他采用軟件免費(fèi)模式干死了很多同行，再利用“羊毛出在狗身上讓豬買單”的收費(fèi)模式，用流氓軟件和植入廣告賺到大錢了。

3）搜索引擎（必應(yīng)、百度、谷歌）

搜索引擎是我們大家每天要高頻使用信息入口，除官網(wǎng)和媒體平臺(tái)外，搜索引擎是我們薩科微Slkor重要的宣傳渠道之一。薩科微和關(guān)聯(lián)詞的收錄量非常大，其中“Slkor”在微軟的搜索引擎必應(yīng)“bing”的收錄量超過(guò)1.26億，百度的收錄量也達(dá)到了三千萬(wàn)。這些數(shù)據(jù)表明，用戶若通過(guò)搜索引擎是了解半導(dǎo)體和相關(guān)的信息，就極有可能刷到薩科微半導(dǎo)體，從而了解到薩科微購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們就賺到錢了。

“霸屏”這個(gè)詞我們要重點(diǎn)說(shuō)一下，有了在互聯(lián)網(wǎng)海量的信息支撐，薩科微和相關(guān)的MOS管、TVS二極管、IGBT管等詞就霸屏了！現(xiàn)在社會(huì)節(jié)奏快，大家受到信息繭房的包圍，一般會(huì)選顯示在手機(jī)和PC屏幕前三頁(yè)的商家，所以信息和關(guān)鍵詞排在前三頁(yè)重要！當(dāng)然，也要其他的平臺(tái)或者搜索引擎來(lái)佐證！

要做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要分析透徹現(xiàn)在主流互聯(lián)網(wǎng)傳播的模式。微信朋友圈是信息閉環(huán)的圈子，最大范圍也就是朋友圈的幾千人。不如微博的可利用內(nèi)容的發(fā)散性，但微博用戶流失是個(gè)大問(wèn)題。百度的關(guān)鍵詞下拉詞長(zhǎng)尾詞營(yíng)銷需要堆積海量詞語(yǔ)，還有官網(wǎng)的反鏈等手法是用戶逆向篩選，有很大的硬傷。我們金航標(biāo)就堆積了好多的北斗GPS天線射頻連接器和薩科微二極管三極管場(chǎng)效應(yīng)管等詞，已經(jīng)達(dá)到了霸屏的程度！

4）平臺(tái) （立創(chuàng)、云漢、阿里國(guó)際、華強(qiáng)電子網(wǎng)）

薩科微Slkor不僅在國(guó)內(nèi)宣傳方面做得很好，還在海外市場(chǎng)上積極開(kāi)展宣傳工作。為此，薩科微利用了立創(chuàng)海外版、云漢芯城、阿里巴巴國(guó)際站、華強(qiáng)電子網(wǎng)等知名平臺(tái)進(jìn)行海外宣傳。這些都是大平臺(tái)，流量大、轉(zhuǎn)化率高、行業(yè)資源豐富，對(duì)于薩科微Slkor的品牌宣傳和新產(chǎn)品樣品到客戶端的到達(dá)率，是極大的助力。

3.層次化

依據(jù)上文的森林生態(tài)化理論，我們以前在經(jīng)營(yíng)管理方面有慘痛教訓(xùn)。薩科微剛進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)時(shí)，搞的是當(dāng)時(shí)最前沿的碳化硅功率器件，SiC SBD、SiC MOSFET等產(chǎn)品千辛萬(wàn)苦研發(fā)生產(chǎn)來(lái)了是賣不動(dòng)，連流片的成本都沒(méi)有收回來(lái)，后來(lái)賣了好幾套房子才渡過(guò)難關(guān)。所以光有好東西吹牛逼和裝逼是不行的，還要把貨賣出去錢收回來(lái)才可以。我們現(xiàn)在的做法是：

1）研發(fā)：低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品

薩科微Slkor在新產(chǎn)品研發(fā)方面的層次化布局，主要是先在一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品中立足，再來(lái)搞產(chǎn)品的和技術(shù)的提升，以滿足不同客戶和市場(chǎng)的需求。薩科微這幾年從較為低端的TVS二極管、橋堆、肖特基二極管等，再發(fā)展高端產(chǎn)品，現(xiàn)在IGBT管、霍爾元件AC-DC產(chǎn)品等已在大賣，做好碳化硅功率器件技術(shù)升級(jí)的同時(shí)，第三代半導(dǎo)體氮化鎵也在做技術(shù)儲(chǔ)備！

2）宣傳：公司、品牌到產(chǎn)品

薩科微的層次化布局在宣傳方面，主要是指在公司形象宣傳、“Slkor”品牌宣傳，再到產(chǎn)品類別的推廣宣傳，在用戶端遞進(jìn)式的宣傳滲透。大力宣傳新推出產(chǎn)品的型號(hào)如BAT54S、IRF640N、UCC27523等，在打完這些套路后薩科微的銷量飛速上升！

3）客戶：由小到大

薩科微Slkor的層次化布局在客戶上，是采用逐步積累客戶的策略，從小客戶開(kāi)始，由少到多，由小到大，在逐步做大做強(qiáng)。這種布局的優(yōu)勢(shì)在于，薩科微可以建立穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，最終逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。薩科微是研發(fā)生產(chǎn)的源頭工廠，返單率達(dá)到87％，代理端的返單率也達(dá)78％，這是我們高速發(fā)展的保證！

4）市場(chǎng)：沿海到內(nèi)地再到海外

薩科微的層次化在市場(chǎng)拓展方面，路徑是從沿海到內(nèi)地再到海外。薩科微公司地處集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳市，通過(guò)宣傳推廣、客戶開(kāi)發(fā)、代理商合作等方式，從周邊的珠三角市場(chǎng)開(kāi)始拓展。薩科微在沿海市場(chǎng)取得一點(diǎn)成績(jī)后，逐步拓展內(nèi)地市場(chǎng)，最后才在拓展沿海市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓海外市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)小見(jiàn)效快。

六、海外布局

薩科微的海外布局分為宣傳和銷售兩大方面。

薩科微的宣傳推廣非常全面，前期以軟文為主，海量的軟文全方位覆蓋了多個(gè)渠道和平臺(tái)。按照我朋友們偉哥、磊哥的說(shuō)法，用我站在華強(qiáng)北吹的牛逼讓薩科微Slkor占領(lǐng)了全世界客戶的心智！軟文的影響力更加持久和打動(dòng)人心，可以影響客戶的購(gòu)買判斷。我們還布局了阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、立創(chuàng)商城、等電商平臺(tái)，還有很多的海外代理渠道。薩科微還與金航標(biāo)kinghelm配合布局，進(jìn)行交叉綜合宣傳，讓更多的人了解認(rèn)識(shí)薩科微，增加品牌曝光度和用戶粘性，提高薩科微在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

1.官網(wǎng)（英文）

英文官網(wǎng)是終端用戶了解薩科微的窗口，展示公司的形象和實(shí)力，讓海外客戶了解公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化和企業(yè)倫理，也可以提供在線咨詢服務(wù)，讓海外客服專員能線上與客戶溝通和交流，解答疑問(wèn)聽(tīng)取建議，讓海外客戶了解薩科微Slkor的產(chǎn)品和服務(wù)，金航標(biāo)kinghelm亦如此！

2.阿里國(guó)際站/速賣通/立創(chuàng)，富通天下、海外代理渠道

這些平臺(tái)負(fù)責(zé)薩科微產(chǎn)品的銷售，薩科微Slkor通過(guò)阿里國(guó)際站、速賣通和立創(chuàng)商城等電商平臺(tái)以及富通天下、海外代理商渠道等合作伙伴，在海外市場(chǎng)建立更加廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅拓展更了銷售渠道，還提高了銷售效率和增強(qiáng)了薩科微Slkor的品牌影響力。

薩科微目前在印度、波蘭、新加坡等國(guó)家都有合作的代理商，還有國(guó)內(nèi)的代理商也在幫助拓展海外市場(chǎng)，如深圳市邁銳達(dá)電子，就幫薩科微拓展開(kāi)了印度尼西亞市場(chǎng)！

3.與金航標(biāo)Kinghelm配合

薩科微Slkor和金航標(biāo)Kinghelm是兄弟公司，屬于同一個(gè)老板宋仕強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。兩家公司共同拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)互相支持和協(xié)作，提高公司在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。

4.綜合宣傳 護(hù)航品牌出海

現(xiàn)階段重要的一點(diǎn)是，撰寫軟文宣傳。如薩科微Slkormicro宋仕強(qiáng)的原創(chuàng)文章《薩科微宋仕強(qiáng)揭秘華強(qiáng)北財(cái)富密碼，華強(qiáng)北為什么億萬(wàn)富翁多？》文英文版被華爾街日?qǐng)?bào)、New York Daily紐約日?qǐng)?bào)、AmericanNewsNetwork美國(guó)新聞、Financial Daily財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、BBC Daily News英國(guó)廣播公司、日本新聞周刊等國(guó)際權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)，宋仕強(qiáng)先生的原創(chuàng)文章《深圳華強(qiáng)北的昨天今天和明天》被道瓊斯轉(zhuǎn)載。好文章帶動(dòng)綜合宣傳，是薩科微現(xiàn)階段在海外市場(chǎng)推廣和宣傳的重要手段之一。

薩科微和金航標(biāo)是華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，華強(qiáng)北的特點(diǎn)，是世界級(jí)的電子信息產(chǎn)業(yè)電子元件的集散地和潮流電子數(shù)碼產(chǎn)品展示區(qū)，也是深圳市的財(cái)富高地。“華強(qiáng)北”（Shenzhen Huaqiangbei）一詞，在百度和Google平均每天搜索量達(dá)3千萬(wàn)，遇到熱點(diǎn)事件每天的流量高達(dá)一億，前兩年華強(qiáng)北賽格大廈搖擺是就如此。我宋仕強(qiáng)和華強(qiáng)北有緣，來(lái)深圳第一份工作在華強(qiáng)北，創(chuàng)業(yè)在開(kāi)始華強(qiáng)北，薩科微做大了搬離華強(qiáng)北后，還回到華強(qiáng)北開(kāi)了個(gè)銷售點(diǎn)。平時(shí)寫很多文章研究華強(qiáng)北，為華強(qiáng)北的發(fā)展轉(zhuǎn)型出謀劃策，也算是蹭“華強(qiáng)北”的熱點(diǎn)，也為我們薩科微金航標(biāo)帶來(lái)好多的流量！

在基本覆蓋英文區(qū)后，接下來(lái)薩科微的宣傳推廣會(huì)滲透小語(yǔ)種地區(qū)，為英文區(qū)主航道保駕護(hù)航！目前已經(jīng)從韓國(guó)、日本、印度、越南等周邊的國(guó)家和地區(qū)做起！明年開(kāi)始組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)搞短視頻的滲透，在抖音海外版Tik Tok和YouTube上面發(fā)布，現(xiàn)在興起抖音、B站、視頻號(hào)、小紅書(shū)等，會(huì)根據(jù)你發(fā)送內(nèi)容各種要素產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，再裂變形成幾何級(jí)的傳播量。我回四川省西充縣老家發(fā)了個(gè)抖音，找到60多年沒(méi)聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)，他告訴我，他發(fā)抖音找到分手50年的初戀情人，這效率非常高。所以這些宣傳工具，是我們金航標(biāo)薩科微未來(lái)要重點(diǎn)發(fā)力的！

目前我們?cè)诓捎玫奶茁肪瓦@些了，謝謝大家，以后有機(jī)會(huì)再和大家分享！