摘要

近期，全球最大的儲能系統集成商之一Fluence宣布與遠景動力（AESC）簽署儲能電池采購協議。

據外媒報道，近期，全球最大的儲能系統集成商之一Fluence宣布與遠景動力（AESC）簽署儲能電池采購協議。

這是繼Fluence于今年5月宣布同遠景動力簽訂供貨協議后，雙方合作的再次深化。高工儲能獲悉，遠景動力已經開始向Fluence交付電芯產品。基于本次宣布的新合作，Fluence還將采購遠景動力在美國制造的儲能電池產品，預計于2024年開始交付。

Fluence是由電氣行業巨頭西門子和儲能行業先驅AES共同建立而成，是全球最大的電池儲能系統集成商之一。截止2023年，Fluence的客戶經驗覆蓋47個地區超過225個項目，已建成項目規模超過7GWh。在美國電力儲能電池系統集成商裝機排名中，Fluence連續多年位居第一。

對于此次與遠景動力的合作，Fluence公司總裁兼CEO Julian Nebreda表示：“同遠景動力的合作將對公司打造具有競爭力的供應鏈體系、保持業務增長非常有幫助”。

作為全球儲能系統集成商巨頭，Fluence近期的業績表現亮眼，2023財年第三季度，Fluence實現營收5.364億美元，同比增長124%，前三季度營收達15.44億美元，基于此，Fluence已將2023財年的預計營收上調為21億美元。

營收業績上調背后，是Fluence在儲能市場的強勁增長，背靠AES和西門子，Fluence在儲能系統集成領域不僅擁有強大的軟硬件產品實力，同時還擁有非常豐富的客戶資源。

截至2022年12月底，Fluence儲備訂單達到9.7GW/26.3GWh，與此同時，其在過去的第二季度儲能產品的投運和簽約量比去年同期增長94%，達到4832MW。

Fluence正積極推動全球各地的儲能市場拓展，計劃在年內保持35%-40%的營收增長率，并在2024年繼續保持高速增長。這就必然需要作為核心供應鏈環節的儲能電池企業支持。而遠景動力的全球化開發與產能布局恰好與Fluence這一戰略目標高度匹配。

不僅僅是Fluence，另一家總部位于美國的全球頭部儲能系統集成商Powin同樣也給遠景動力拋出了“橄欖枝”，宣布將其作為一級供應商，此前，Powin已與遠景動力在美國聯合建設860 MWh的光儲項目。

接連獲得包括Fluence、Powin等客戶的訂單，釋放出的重要信號在于，遠景動力正在加快儲能電池海外業務的拓展。

中國、美國、歐洲目前是全球前三大儲能市場，這其中，歐美市場由于電力市場化程度高，盈利能力較好，已經成為中國頭部儲能產業鏈企業的重要業務布局方向。

以美國為例，由于美國表前儲能源于剛性需求與IRA政策施行，預計2023-2025年，美國儲能市場裝機復合增長率將達到88.5%。

毫無疑問，通過與Fluence、Powin的合作，遠景動力將會加速開啟在美國市場的儲能電池業務拓展。

事實上，對于儲能電池企業而言，要想真正打開海外市場局面，一方面需要具備過硬的產品力，另一方面，在新的全球化背景下，海外市場對于產能的本地化部署、碳足跡追溯等的要求也開始越來越高。

而遠景動力恰恰是目前為數不多同時在兩個方面都做了前瞻部署的企業。分析認為，這也是其能夠在短短一年多時間內迅速獲得多家海外頭部客戶認可的關鍵原因。

過去幾年，遠景動力通過儲能專用電芯設計、車規級制造、國際化認證三大維度滿足國內外儲能市場的嚴苛要求。

為更好地支持儲能系統全生命周期的性能表現與安全運行，遠景動力圍繞“專業研發、專業產線、專業運維”三個維度，進行產品設計、工藝選擇、深度制造以及售后運維，打造更高能量密度、更長循環壽命、更高收益、更安全的儲能專用電芯產品。

早于2019年，遠景動力就推出首款儲能專用電芯，是最早實現300Ah+電芯大規模量產的企業，并在今年4月推出行業首款315Ah儲能專用電芯。

在產品制造上，遠景動力率先提出儲能電池的車規級制造，這既體現在對于質量控制體系、工藝控制體系的嚴苛要求，同時也包括從資源、技術與產品開發、供應鏈管理、制造流程管控、物流、交付等全流程的高標準要求和流程控制。

憑借著領先的產品設計與嚴苛的制造要求，遠景動力儲能電池產品已獲得IEC62619、UL9540a、JIS C8715-2等一系列海內外嚴苛認證，滿足客戶在全球范圍的電池產品需求。

除了產品的高質量，本地化的制造、碳足跡的追溯等都成為電池選擇的重要選擇標準，這也成為遠景動力參與全球儲能市場競逐的重要優勢。

在全球本地化制造上，遠景動力在中國、日本、英國、美國、法國、西班牙布局了13大生產基地，預計到2026年全球儲能與動力電池產能將超過400GWh。

在美國，根據最新的IRA法案，獨立儲能首次可以獲取6%-8%的補貼，這其中，若滿足本土（40%+在美國國內建設）要求，補貼可增至8%。

在此背景下，能實現本地化生產的電池企業將獲得更大的市場主動權，而遠景動力也是目前最先公布儲能電池美國量產時間表的企業。根據規劃，遠景動力位于美國的儲能電池產線將于2024年實現量產，這也是Fluence選擇與遠景動力合作的關鍵因素。

除此之外，在電池碳足跡追溯和零碳轉型行動上，遠景動力扮演了全球先行者的角色。

2023年7月，遠景動力成為全球首家實現運營碳中和的電池企業，并發布了全球首批“碳中和儲能電池”。目前遠景動力的儲能電池單位產品碳足跡遠低于行業同類產品。

利用遠景方舟碳管理系統，遠景動力對儲能電芯產品進行了“從搖籃到大門”的碳足跡分析，從原料開采、加工、包裝、運輸到生產、污染物排放等流程進行了精準的碳排放核算，自動生產碳排放報告并模擬減排路徑。產品碳足跡的信息被紀錄在儲能電芯產品的“零碳綠碼”中，展示透明、可追溯、可認證的碳足跡數據。該批儲能電池也獲得TüV南德頒發的“碳中和認證（PAS2060）”。

分析認為，面向巨大的海外儲能市場，全球化的運營和業務拓展經驗、本地化產能部署以及零碳轉型先行優勢，都將會是遠景動力相比同行儲能電池企業的差異化優勢，也將會讓其在接下來越來越激烈的海外儲能市場競逐中占據更大的主動權。






審核編輯：劉清