工信部2023年1月發布的數據顯示,截至2022年底,我國移動物聯網終端用戶數達18.45億戶,智聯網用戶規模快速擴大,萬物智聯時代正在到來。具有先進技術優勢的新一代操作系統開源鴻蒙迎來巨大市場機會。中軟國際構筑AloT“尖刀+軍團+大本營”陣型,以“自主創新智聯網產品與服務專家”為定位,以KaihongOS為數字底座,在智慧水利、智慧交通、智慧城市等重點行業逐步形成標準化、體系化的自研智聯產品矩陣。水利是中軟國際在行業智聯網發展的起點,鴻聯一體機系列、鴻蒙伴侶系列等自研產品已在蘇州水利落地,面向水利行業智聯網“一攬子”方案正在如火如荼地試點應用。
為進一步洞察水利市場需求、共享智慧水利探索經驗及成果,8月17日-18日,中軟國際智能物聯網軍團(AIG)水利行業團隊聯合華為數字政府水利系統部,在蘇州市高新區舉辦智慧水利現場研討會。中軟國際AIG區域銷售部總經理于兵、華為數字政府副總裁、水利系統部部長劉勝軍,以及華為公司數字政府系統部,中軟國際AIG產品研發管理部、解決方案部、區域銷售部、戰略Marketing部等各部門專家出席了本次會議。
研討會上,雙方就水利行業方向共同拓展與方案融合形成凝聚共識,將在水利行業堅定攜手同行,共享數字孿生水利發展快車道的黃金時期新機遇;銷售資源互補、互做資源型,在產品及解決方案上做好聯創,共同面對業務單位,提升產品以及解決方案競爭力,助力推動蘇州智聯方案“從1到N”;并企劃以蘇州為起點,共謀全國水利智聯大篇章,為新階段智慧水利高質量發展提供有力支撐和強力驅動,共創輝煌。
具體而言,在銷售方面,雙方銷售資源互補,華為將水利客戶關系較好的區域市場與中軟國際拉通,中軟國際在自身優勢區域市場不斷實踐、突破,與華為互補。雙方共同面對業務單位,拓展水利區域銷售市場;在產品及解決方案聯創方面,中軟國際將基于開源鴻蒙的水利鴻聯一體機系列、鴻蒙伴侶系列等自研智聯產品以及智聯感知平臺,與華為現有ICT產品進行聯創,共同打造核心產品、解決方案與服務,為客戶提供數智化新體驗;在合作支撐管理方面,中軟國際組織專業產品研發、售前售后、職能支撐團隊,滿足雙方項目推進過程中實際需求,保障業務協同順暢進行,并構建合作保障機制,定期互相通報相關工作進程,共同推進項目合作進度。
下一階段,中軟國際將以此為契機,聚焦水利行業和開源鴻蒙新技術,圍繞物聯網主干在加厚行業技術功底的同時擴大南北向生態圈,助力水網安全、國產化創新應用。
同時,中軟國際將進一步深化與華為的協同、堅決綁定華為能力10%,與華為攜手共研行業新機遇,探索出水利行業在物聯網和上層平臺、應用方面的新鏈路,推動在解決方案層面與華為形成互補,聯合打造全棧自主可控的水利行業智聯方案,加速推進水利數智化改造,從蘇州出發,共同譜寫智聯水利大篇章!
原文標題:從蘇州出發,中軟國際攜手華為共謀智聯水利大篇章
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