引言

數字經濟浪潮席卷全球，我國數字經濟已進入快速發展階段，加快推進企業數字化轉型，已成為共識，同時有利于構建全產業鏈數字化生態，增強產業鏈上下游的自主可控能力，為數字經濟社會發展、構建數智化生態注入新動能。

在此過程中，國產軟件企業作為數字化轉型的先行代表，正在創新驅動發展戰略引領下，加速實現核心技術突破，在服務企業數智化的過程中不斷求索。北京永洪商智科技有限公司作為國產商業智能領域的代表企業，多年來致力于協同客戶完成數據應用的最后一公里，釋放數據價值，助力企業從信息化建設邁向數字化智能化轉型的新階段。

國產化替代是必由之路

《“十四五”數字經濟發展規劃》（以下簡稱“規劃”）提出，優化升級數字基礎設施，是充分發揮數據要素作用，強化高質量數據要素供給，加快數據要素市場化流通，創新數據要素開發利用機制，大力推進產業數字化轉型，加快推動數字產業化。隨著數字化技術的逐步成熟，目前多數企業已經完成企業內部信息化建設，正在尋求進一步的數字生態建設，在此驅動下，國產軟件企業的快速發展不僅助力企業的數字化轉型，也構建起了國內數字產業的迅猛發展。

面對外部地緣政治的風云變化，在不可控國際因素及國內數字經濟轉型需求的驅動下，我國核心技術自主可控的緊迫性愈加凸顯，為了解決核心技術“卡脖子”的問題，國內企業紛紛投身自主研發創新，尋求突破技術封鎖和科技壁壘，本土化自主研發和尋求國產化替代成為兩大主要方向。在國家政策的持續支持下，我國軟硬件國產化生態初具規模，國產化替代在政務、金融等關鍵行業已經取得一定成效。

2018年11月19日，美國商務部工業安全署（BIS）出臺了一份針對關鍵技術和相關產品的出口管制框架，管制涉及14個領域，可視化、自動分析算法、上下文感知計算在內的數據分析技術位列其中。永洪科技作為中國商業智能BI數據分析領域研發經驗豐富、產品性能可靠的企業之一，在各行業頭部企業的替代化進程中不斷攻堅克難，助力中國企業數字化轉型之路邁向新征程。

頭部企業的國產化替代

一

企業通過數字化轉型，將所有業務數據信息化，使得企業制定經營發展戰略和規劃不再是高屋建瓴，而是通過大數據、5G、人工智能等高新技術，對數字化數據進行挖掘分析，以此把握市場方向，防控市場風險，給企業的經營管理決策提供了有效的數據支撐。

本文關注的第一家企業多年來致力于深耕行業數字化，為政府、交通、金融、能源、制造五大行業提供場景化解決方案，以數字技術和行業實踐賦能千行百業，是全球領先的ICT科技公司，2019年受到美方科技制裁影響。

面對企業龐大的客戶群體，紛繁復雜的客戶需求，僅僅依靠自主研發創新是遠遠不夠的，長期使用國外BI軟件可能存在安全風險、并且國外軟件的“水土不服”、靈活性差、成本高等問題日益嚴峻，以至該企業也將一部分眼光轉向國產化替代。在BI的國產化替代中，該企業的需求聚焦于一站式解決方案以及應對企業的高適配度，永洪BI最終實現了一款產品獨立替代三大外資產品的壯舉。

替代國外知名商業智能產品是一個艱巨的任務，永洪科技憑借自身在商業智能領域的深厚積累和獨特的創新能力，勇敢地踏上了"以一替三"的征程。通過自研高精尖技術，永洪科技打破了對外資產品的依賴，實現了國產化平穩替代。其自主研發的商業智能產品不僅具備與美國前三的BI企業相媲美的功能和性能，甚至在某些方面更加出色。這不僅證明了商業智能領域國產化替代的優越性和完全可行性，也為各行業的國產化替代提供了寶貴的經驗。對于國產軟件的發展以及尋求客戶信任度無疑是一針強心劑。

基于海內外學者研究認知以及對于國產替代的理解評估，整體上可以分為三階段：進入期：該階段下“進口替代”是核心，主要解決的是關鍵技術從無到有的過程；追趕期：該階段下“創新趕超”是核心，主要解決的是關鍵技術從有到強的過程；推廣期：該階段下“技術跨越”是核心，主要解決的是自主可控、且滿足高端化需求的產業鏈實現的需要。

如今，該企業徹底擺脫了在商業智能領域歐美產品的束縛，實現了數據安全和技術自主的高度保障，目前來說，國產化替代已成為中國企業在數字化轉型中的優選項，它不僅提升了信息安全性，實現了自主創新和可控性，還推動了本土軟件產業的發展。中國企業推動和實施國產化替代，是在數字化轉型的道路上邁出堅實的步伐。

二

第二家企業是國有大型商業銀行中國工商銀行，對于數字化轉型的定義是“以服務實體經濟和人民群眾需要為主線，以數據和技術為關鍵要素，以全行各領域業務科技煲湯式融合為重要推動力，以業務模式和管理模式變革為突出特征，進一步強化以客戶為中心，高質量提升用戶體驗、業務效率和經營價值。”

以客戶為中心，就要通過重新構建業務模型和流程，加強客戶交互，將服務嵌入到客戶的日常生活中，與客戶建立更深厚的關系，在便利性和功能性方面進一步滿足客戶需求。國有銀行的數字化轉型體現在智慧政務、助力企業客戶、網點數字化轉型提升客戶體驗等幾大方面。

“你好，工小智，今天的金價情況如何？”

“好的，請稍等，正在為您搜索黃金的價格。”

走進該網點，智能迎賓機器人工小智現身引導服務，互動問答十分流暢。如果說智慧終端是客戶看得見摸得著的“硬裝備”，那么系統效能提升帶來的“加速度”則是讓客戶真切體驗到網點服務升級的“軟實力”。

該銀行堅持數字化發展道路，經過多年發展，已走過以電子化、信息化為特征，利用數字技術推動業務發展的數字化1.0階段，并率先邁入以智能化、開放化為特征，利用數字技術引領全面變革的數字化2.0階段。截至目前，工商銀行數字化業務量占比超過98%，手機銀行、網上銀行等數字金融核心服務平臺的客戶規模和活躍程度持續領先市場，產品創新與服務升級不斷提速，為“數字中國”建設和經濟社會高質量發展注入金融動力。

如此規模的數字化轉型成果在各行業企業中都屬于佼佼者，所涉及的數據量極大、業務線復雜，但同時該客戶對于服務品質有著極致的追求，對于該銀行的數字化升級需求體現在以下幾方面：一、數據交互式查詢慢。二、數據分析和業務探索能力不足。三、原有報表圖表樣式少。四、權限管控機制不夠。針對上述問題，永洪科技作為工行國產化替代的選擇，為客戶打造了一個安全、高效、創新的數字化升級解決適配方案。

永洪科技大數據分析平臺的系統架構涵蓋了從數據源到數據采集再到數據服務的全過程，為客戶提供全方位的數據應用支持。幫助企業實現從數據源到數據應用的全鏈路管理，實現數據驅動的業務決策和創新。也從技術架構上解決了數據權限管控、數據查詢計算速度大幅提升，也實現了docker容器方案，通過啟動docker靈活部署的方式+即時bi系統的license server功能，實現了即停即起，license管控，心跳檢測，自動殺停等一系列靈活部署的機制。

此方案在數據安全、性能提升、規模應用等方面體現了BI國產化替代的優越性，成功賦能國有銀行的數字化進程，幫助建設科技強行和數字大行。

三

第三家企業也是《財富》世界500強排名前列的國有商業銀行——中國農業銀行，該銀行圍繞數字中國建設，以“數據”為主線推動實施數字經營戰略，始終堅持以客戶為中心，以金融科技創新為驅動，不斷深入數字化轉型，致力于以數字化手段服務“三農”和經濟社會高質量發展。

該行已經初步建立了以大數據、人工智能、移動互聯網、云計算、物聯網、區塊鏈等新興信息技術為主體的創新技術體系，在業務應用和科技支持兩方面開展了多項研究探索、應用試點。2019年至2022年，該行連續4年信息科技投入超過100億元，總投入為748.41億元，占總營收比重平均超過2%。

隨著數字化轉型進程加快，該行用數需求快速膨脹，傳統報表模式中交付周期長、數據可用性差等問題日益突出。為了提升數據服務能力，需要打造低門檻、一體化、所見即所得的商業智能服務，從根本上提升處理能力、可視化能力及管理能力，支撐全行數字化轉型，目前行內的分析工具支撐能力有限，在配置靈活性、展示效果、響應時效、查詢并發、數據規模支持等方面都存在較大瓶頸。為滿足行內快速增長的數據分析需求，引入了永洪BI數據分析工具。

（永洪BI看板示例）

永洪BI能夠簡化數據分析需求，可以提供多種展現形式與主題設置，在展示和制作流程上都能完美替代行內分析工具，實現數據可視化，方便業務人員制作與理解數據。除此之外，還集成了Yonghong GPT能力，問答式操作賦能數據分析全流程，滿足了該行的個性化需求：結合各分行反饋的問題和使用場景，定制開發日期組件、機構組件、即席查詢、指標等功能。

除了滿足行內特定的場景的分析需求，也為農行下推該產品到各地方分行打下基礎，GPT的集成也使得數據處理、可視化、數據分析、協作分享等更加智能便捷。商業智能軟件的國產替代化在解決該行的用數需求中發揮了至關重要的作用，幫助總行各部門、各業務體系、各分行更好的了解行內情況，把各業務口的情況直接的展示給業務人員，實時掌控數據，減輕時間成本，推動該行數字化轉型進入智能化階段。

目前，數字化轉型戰略對銀行整體發展的引領與支撐作用也將愈發凸顯。可以預見的是，未來一段時間，融合了前沿技術的金融產品必將層出不窮，銀行必須在有序推進業務提升的同時，逐步提升自身的數字化能力，力爭高效步入數字化銀行的正軌。

該銀行正在深度融入數字中國發展進程，人工智能、移動互聯網、云計算、物聯網、區塊鏈等新興信息技術為主體的創新技術體系，在業務應用和科技支持兩方面開展了多項研究探索，面向“三農”普惠的數字金融服務正日益為實體經濟創造更大價值。未來，數字化轉型將讓更多不可能變為可能，讓更多人共享現代金融服務，用科技創新引領金融服務走向新的高度。

國產軟件替代加速、推動數字化轉型落地

隨著國內各企業研發投入的不斷增長，以及政策的扶持力度不斷加大，業內分析認為，隨著傳統產業加速數字化轉型，數字化效率提升，產業規模將進一步擴大，推動數字產業規模的持續擴大。在此背景下，企業云服務和軟件提供商的加速擴張持續創新將成為產業數智化升級的關鍵驅動，為我國數字經濟發展注入強大活力。

同時，越來越多的國有企業正在數智化轉型方向的引領下，國有替代化的浪潮下，加快數字經濟和實體經濟深度融合，與以永洪為代表的國產軟件商深度合作，打造了眾多具有參考意義的大型企業數字化轉型方案。永洪科技已經得到了頭部企業的廣泛認可，擁有1000+家合作伙伴，涵蓋了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20個中國支柱產業及新經濟產業，并在金融、制造領域的市場占有率第一,《財富》世界500強中國企業中永洪的覆蓋率高達60%。對于不同行業的數字化轉型方案，永洪擁有豐富的實戰經驗。

國產化替代從進入期到追趕期，再到如今的推廣期，我國軟件業不停攻克核心技術，成為掌握技術自主、加快高質量發展的關鍵支撐。在如今數字經濟時代的大背景下，我國軟件業正以加速度實現創新驅動，引領我國全產業鏈轉型升級向全球價值鏈最高端躍升，為我國經濟科技發展奠定基礎，也為我國進一步實現科技強國工業強國打下基礎。

作為BI數據分析領域的代表企業，永洪科技將堅持技術創新驅動，持續加大研發投入，不斷探索前沿的數據處理和分析技術，以提供更準確、高效的商業決策支持。將人工智能與商業智能相結合，實現更智能化的數據分析，提供更便捷、可靠的數據分析解決方案，努力在科技自立自強和科技強國建設中作出更大的貢獻。

審核編輯 黃宇