近期，光伏電池片制造設備供應商——拉普拉斯積極闖關科創板IPO，計劃募資18億元用于光伏高端裝備研發生產總部基地項目、半導體及光伏高端設備研發制造基地項目和補充流動資金。

從拉普拉斯IPO招股書披露信息來看，此次IPO，除卻過硬的技術水平，優質的客戶結構也是其發展的重要底氣。

在光伏行業，新電池片技術和工藝的導入需要經歷多維度、長周期的驗證，設備廠商和下游生產制造商需要密切的配合，設備一旦驗證通過并實際進入生產線不會被輕易更換，因此與下游客戶具有較強的粘性。

具備多種新型高效電池技術路線的交付經驗

截至2023年6月份，拉普拉斯擁有超過800名生產人員，并有超過500名技術支持人員支持設備到客戶現場之后的交付工作，具備了批量的產品制造和交付能力。2020年至2022年，公司發貨金額分別為9,385.73萬元、43,268.87萬元和348,330.29萬元，良好的批量交付能力為公司快速成長提供了有力保障。

此外，拉普拉斯還執行了TOPCon、ABC、HPBC等多種新型高效光伏電池技術路線設備的大批量交付工作，積累了豐富的經驗，能夠有效滿足不同客戶的交付需求。

依托在高效光伏電池片核心工藝解決方案方面的先發優勢，拉普拉斯與隆基綠能、晶科能源、愛旭股份、鈞達股份、中來股份、合盛硅業、橫店東磁、正泰新能等眾多光伏行業領先企業建立了長期良好的業務關系。

多點布局，進一步響應客戶需求

為更好地服務好客戶、及時響應客戶的需求，并充分利用好全國各地的人才和智力資源，拉普拉斯根據客戶分布特點、公司體系內各主體的定位，分別在深圳、廣州、無錫、泰州、西安、海寧設立了六個研發中心，其中深圳、廣州、無錫、泰州兼顧生產中心，深圳、西安、海寧兼顧客戶服務中心。通過多點布局，公司將生產、研發和客戶服務等要素有機結合在一起，能夠最大限度地調動資源滿足創新、生產和客戶服務需求，有助于提升公司的市場競爭能力。

通過和行業內領先企業的持續合作，拉普拉斯及時掌握行業動態、更深刻了解客戶的深層次需求，有助于公司制定更為合理的研發方向和增強客戶粘性，保證了公司的穩健經營和發展。

審核編輯 黃宇