作為一家成立才四年的MCU廠商,澎湃微32位MCU產品目前年出貨量已超過千萬顆,在國內如此卷的MCU市場中,該如何做好產品和市場策略才能站穩腳跟?讓我們來聽聽澎湃微市場總監雷江峰怎么說。
近年來,MCU(微控制器)行業飛速發展,它已滲透到我們生活的方方面面,從藍牙耳機、電飯煲等小家電,到空調、冰箱、汽車等大型家用和工業產品。特別是隨著智能家居、AIoT等行業的崛起,MCU應用領域持續拓寬,市場規模也日益擴大。據IC Insights數據顯示,2012年全球MCU市場規模為150億美元,而到了2022年已上漲至215億美元。
國內MCU廠商如雨后春筍般涌現,面臨的挑戰是如何在歐美、日韓、臺灣等國外MCU廠商的夾縫中占得一席之地。Big-bit專訪了澎湃微市場總監雷江峰,深入探討了澎湃微在MCU產品應用和市場布局上的思考。
成立于2019年的澎湃微電子,一直專注于32位MCU產品的研發。目前,它的MCU產品已廣泛應用于汽車電子、傳感器、水電氣表、消費電子、醫療電子、電機、工控等領域,并且32位MCU產品的年出貨量已超過千萬顆。
通用與細分:雙軌策略
對于初創公司而言,如何迅速打入市場是重中之重。通用市場憑借其廣泛的客戶基礎和龐大的市場規模,常常成為MCU廠商的首選切入點。澎湃微電子非常明確其市場策略——“通用加細分”。這意味著,在保持MCU通用產品線的同時,也高度關注市場的細分化。打入通用領域相當于為企業扎下了根,之后,為了茁壯成長,就需要深耕細分市場,吸納更多的“陽光”,為企業帶來更多的能量。
MCU細分市場的產品通常更具針對性。鑒于當前國內的MCU廠商數量眾多,找到自己的立足點,往往需要深入細分領域,做出明顯的差異化,這也成為決定一家MCU廠商生存之道的關鍵。澎湃微一直在MCU細分領域的拓展上投入巨大,尤其在醫療電子、電機等領域,近期還進軍了水電氣表領域。在這些MCU細分領域中,澎湃微憑借低功耗和高精度模擬的核心優勢占據一席之地。
高精度模擬方面,澎湃微目前擁有24位高精度ADC等模擬芯片產品。“目前國內能做到24位精度ADC的廠商相對較少,因為這有一定的技術門檻。”雷江峰在采訪中指出。由于高精度ADC正是醫療電子領域迫切需要的性能,澎湃微憑借這一技術優勢成功進入了國內頭部血糖儀廠商的供應鏈。
超低功耗、超值、高性能——澎湃微的三駕馬車
超低功耗系列是澎湃微MCU產品的一個核心優勢。雷江峰提到:“雖然一些MCU廠商也宣稱自己有超低功耗的技術,但在一些要求極高的市場中,比如表計市場,它們卻鮮有表現。”他強調,“從MCU產品的超低功耗性能來看,我們在國內處于前列。”
▲PT32L076開發板
在水電氣表市場,表計在一塊電池的供電下需要工作10年左右,這對MCU產品的超低功耗性能提出了極高的要求,特別是在待機功耗上。澎湃微的超低功耗系列MCU待機功耗已經能夠做到0.3-0.5μA,符合市場需求。
除了超低功耗系列,澎湃微還專注于推廣其MCU超值系列和高性能系列,這三者共同構成了推動澎湃微發展的“三駕馬車”。
超值系列的誕生源自于澎湃微對MCU市場需求的敏銳察覺和其在工藝與設計上的不斷迭代與進步。這個系列具有很高的性價比,面向低引腳市場,覆蓋了小家電、簡單電機控制、消費類市場等領域。“在這些MCU市場中,性能或者功耗通常不是首要考慮的問題。要抓住這一巨大的MCU市場,性價比是關鍵。”雷江峰強調。澎湃微在超值系列產品中,通過提供不同容量的FLASH和主頻性能,盡可能覆蓋到整個市場,以滿足不同客戶的需求。
澎湃微在工藝迭代上展現了高效的研發效率,其產品從8寸至12寸的迭代速度極快。12寸晶圓工藝的優勢在于成本更低,性能功耗更低,性價比更高。而在設計上,澎湃微已經能在M0內核上實現M3的性能。比如其新推出的一顆型號為PT32S038的芯片,在M0的內核上,主頻能達到160M,這樣的高主頻通常在M3的內核上才能實現。用低內核的價格實現高內核的性能,性價比凸顯無疑。
▲PT32S038 DEMO板
在高性能系列中,雷江峰向Big-bit重點介紹了PT32Z192系列。該系列基于Cortex-M3內核的32位高性能MCU,最高主頻為160MHz,支持512/256KByte Flash,128/64KByte RAM,并支持多種接口和封裝方式。
未來:MCU專注者
盡管在短期內澎湃微將依舊以超低功耗市場為主導,中長期來看,他們將努力進軍高端工控和汽車電子領域。談及未來的規劃和目標時,雷江峰分享道:“一家MCU廠商不可能一直只做低引腳芯片,高性能系列產品是我們未來發展的一個重要方向。我們高性能的產品會直接從100腳起步。”他提到,澎湃微目前已有高引腳MCU產品在入流片中,將在近期推出。
雷江峰在總結時表示:“實際上,我認為目前很多國內MCU廠商都處在一種前期摸索的階段。像歐美等國外大廠,他們也是經過長時間的積累和沉淀才形成了自己的發展方向,每家公司的方向都不同,也不可能相同。大家都是根據自己的特色走自己的路。這需要時間和積累,這個過程可能還需要較長的時間。秉承著把產品做好的初心,這個才是最重要的。”
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審核編輯 黃宇
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