技術迎來新的突破，以此為契機，中國LED產業開啟了從無到有、從小到大，從弱到強的極不平凡的艱難征程。

也正是在2008年，高工LED正式成立。

15年來，中國已成為全球最大的LED生產國和消費國，擁有著最為強大的LED供應鏈。15年來，高工LED見證和助力著中國LED產業的蓬勃發展。

2023年,高工LED迎來了十五周年!

回望十五載，預見新征途。在LED產業新舊轉換之際，高工LED發起“中國LED產業十五年回望”系列策劃，與LED業內大咖一同回望過去十五年產業發展得與失，勾勒未來十五年產業圖景。

東山精密作為國內RGB封裝的龍頭企業之一，在推動LED封裝行業發展中起到舉足輕重的作用。近期，高工LED十五周年策劃團隊與東山精密LED事業部總經理黃勇鑫進行了一次深度對話。

LED封裝行業在經歷了快速發展、深化調整之后，大部分產能規模較小、技術落后的企業被逐步淘汰，業內呈現強者恒強的發展局面，市場集中度逐步提升。

頭部企業憑借供應鏈管控、良率提升、產能控制、成本控制和資金實力等方面的競爭優勢得以繼續發展壯大，規模效應顯著，行業逐步進入新的增長曲線。

東山精密正是其中之一。

01深耕LED封裝行業“13載”

東山精密前身是成立于80年代蘇州東山鎮的一家小型鈑金和沖壓工廠。2010年4月，其成功登陸深圳證券交易所，股票代碼002384，擁有全資、控股、參股企業60余家。

自成立以來，其不斷規范和完善法人治理結構，通過內生外購深耕拓展、優化主業，逐步形成了電子電路、光電顯示和精密制造三大板塊。其中在電子電路領域，其已成為全球第二的柔性線路板企業，全球第三的印刷電路板企業。

2010年，東山精密開始涉足LED封裝領域，經過13年的持續深耕，形成了客戶優勢、產品優勢、技術優勢、管理優勢、規模優勢、國際化優勢等核心競爭力，并成為行業知名的觸控顯示模組和LED顯示器件的制造商。

回顧LED產業的整個發展歷程，黃勇鑫感嘆，“技術革新、產能提升、產品普及等無疑是產業發展的重要驅動力。”

在技術革新方面，LED封裝技術路線幾乎每三年就會出現一次革新，從最初的直插式封裝發展到SMD封裝，再到現在的Mini/Micro LED等。

在產能提升方面，隨著芯片、封裝、電路板、IC等成本的不斷下降，帶動了顯示屏的加速普及，使得產能規模呈現幾十倍甚至上百倍的增長。

在產品普及方面，LED顯示屏滲透率的不斷提升，很大程度上替代了原來的投影、DLP、影院等市場，目前一些比較大的監控中心、學校會議屏等已逐步從拼接模組替換為LED顯示屏，實現較大的改變。

而對于中國能夠發展為全球最大的“LED封裝生產基地”，黃勇鑫認為主要得益于三大因素：“低成本、政府補貼以及產業鏈國產化。”特別是產業鏈國產化，在過去的15年中，LED芯片、PCB、設備、材料等都在逐步向國產化轉移，如今整個產業鏈已在國內形成豐富的資源池。

為了緊跟行業發展趨勢，自進入LED封裝領域以來，東山精密始終秉持科技創新是第一生產要素的首要發展理念，從最初的背光產品，逐漸發展到小間距RGB，再到現在的Mini LED，對于東山精密來說，每一次革新都值得銘記。

02減產保價，抵御下行周期

繁華落盡，終歸平靜。

2021年，由晶元代工產能不足引發的缺芯潮和下游應用旺盛需求的強烈反差讓整個行業變了天。當時，包括上游芯片、中游封裝、下游顯示屏應用以及相關的IC電源、配套材料等“漲”聲一片。

然而，很快市場急轉直下。到2022年，LED顯示下游應用市場需求乏力，行業內聽到最多的聲音則是虧損、內卷、降價、清庫存……

GGII調研數據也顯示，2022年小間距LED顯示屏出貨面積較2021年還有兩位數的增長，但銷售額較2021年則下滑了接近10%。由此可見價格下跌之猛。

降價的LED顯示，沒有贏家。

黃勇鑫坦言，“行業‘內卷’日益加劇，最大的原因還是產能過剩。”無論出于什么目的，做企業的最終目標是能夠獲得高回報率，而一味的價格內卷，無疑是殺敵一千自損八百，最終的結果則是企業“遍體鱗傷”。

的確，面對LED顯示封裝產能過剩、價格大幅下降的嚴峻形勢，LED封裝企業經營困難超出預期，面臨前所未有的極限壓力、極限挑戰。

駐足沉思，我向何處？

不管企業規模大小，“掌舵者”都需要時刻思考企業如何往高質量方向發展。在黃勇鑫看來，“面對周期性的市場需求下滑，企業需要采取‘減產保價’策略，通過集體降產能保持供需平衡，而不是一味地通過降價搶市場。”

黃勇鑫還進一步指出，“目前LED顯示封裝行業仍處于供大于求的狀態，若封裝企業持續盲目擴產，即使2024年市場需求恢復20%，產能依舊是供大于求。”

03拒絕“內卷”，堅持高質量發展

企業發展，先求生存再求戰。因此，降價并不一定能帶來銷量的大幅增長，反而會進一步吞噬企業的凈利。

一直以來，東山精密始終堅持遵守行業規則，積極推動行業往健康方向發展。“我們不會扮演破壞者的角色，我們會根據市場的需求合理規劃產能，同時也會通過自身改革、降本等方式給消費者帶來正向幫助。”黃勇鑫如是說。

高工LED也注意到，近年來東山精密不斷優化和完善產業及產品結構，突破自身發展瓶頸，持續導入能帶來新利潤增長點的優勢產品。

另外，其還將技術創新放在發展的重要位置，通過參與行業領先客戶的先期開發，緊跟技術前沿，現已形成完備的研發體系和高效的研發機制，建立了一支專業水平突出、行業經驗豐富、創新能力強的全球化研發團隊。

通過對新材料、新技術、新制程等方面持續的研發投入，不斷探索智能互聯互通領域核心器件的制造工藝前沿，為服務未來的創新業務如ARVR、IoT、Mini LED顯示及新能源汽車等行業奠定了堅實的基礎。

在推進產品技術提升的同時，東山精密也高度重視生產技術創新升級，兩化融合發展已取得了一定成效，通過全力推進工業化和信息化，大力發展智能制造，建設智能工廠。

值得一提的是，目前東山精密已形成較大的產能規模，能夠滿足下游大客戶規模化的采購需求，形成良好的規模優勢。一方面有利于通過較強的采購議價能力降低單位產品生產成本；另一方面可以通過內部資源的有效整合，降低運營成本，有利于其與競爭對手形成差距，進一步鞏固和提高其行業地位。

而對于LED業務未來的戰略規劃，黃勇鑫提出“三駕馬車”驅動策略：首先，繼續加大對背光產品的研發和生產，并綁定背光領域的主要合作客戶，進一步提升市場占有率。第二，持續加大中高端RGB封裝市場份額占比；第三，重點布局一些高端照明細分市場。

04小結

憑借較強的核心競爭優勢，如今東山精密產品已獲得行業內全球頂尖客戶的青睞，積累了優質的客戶資源，產生了良好的示范效應，進一步提升了知名度，也有利于進一步提高新客戶的開拓能力，助力其在未來競爭中得到客戶更多的支持。

未來，隨著核心業務結構持續得到優化，東山精密的盈利能力將變得更強，更具成長性的產品在營收和利潤中的占比也將進一步提升。

2023年，正值高工LED成立十五周年之際，由東山精密總冠名的以“微顯巨變，再現光芒”為主題的2023高工LED年會暨十五周年慶典將于12月7—8日在深圳機場凱悅酒店拉開序幕。屆時，東山精密還將發表精彩的主題演講，與500＋企業高層及行業精英展開深入探討。

審核編輯：湯梓紅