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落實以網格為驅動的協同支撐體系

資治通信 ? 來源:資治通信 ? 2023-12-27 17:21 ? 次閱讀

如何落實以網格為驅動的協同支撐體系,推進渠道精細化運營?

隨著線上互聯網經濟的快速發展,運營商線下實體渠道進廳客流少,經營也越來越難。一方面,運營商渠道線上線下融合運營迫在眉睫,另一方面,實體渠道也應聚焦問題、尋找解決辦法,加快現有渠道轉型發展,提升銷售能力。運營商網格管理要從運營商角度出發,發展渠道力量,為一線營銷人員賦能。

打造以網格為驅動的運營支撐體系,協同管理方式由調度中心轉為總調度和總協同中心,以屬地網格為著眼點提供全套服務,系統建設向跨域、跨組織、跨部門、跨業務協同響應演進。按照“強化全業務銷售、強化精細管理、強化落地協同”的網格定位,向“融合式”協同管理、“網格化”集中運營和“精細化”市場營銷轉變,從指標考核、覆蓋規劃、裝維投訴、精準營銷等多維度提供綜合網格系統可視化支撐服務,以推進公司的市場精細化運營,確保四輪驅動業務融合發展和行業領先。

核心能力之目標管理。聚焦目標,協同推進:目標管理系統面向省、地市、區縣、網格、網點,提供重點業務的指標,并進行目標下發、完成情況實時跟蹤、異常渠道業務預警、指標完成情況考核;聚焦指標,獎罰激勵:在目標管理上強調發揮個人主觀能動性,不僅限于自上而下的下發和接收任務,可以自下而上制定個人目標,并設定對應的行動舉措,通過個體目標的完成推動整體目標的完成。

核心能力之網格管理。信息化作戰,精確指導小區作戰:將小區、資源、用戶、產品信息上圖,然后根據市場和客戶發展策略,制定小區標簽,通過制定營銷策略,形成攻堅任務,任務分配給一線人員執行攻堅任務,對過程進行跟蹤指導,針對攻堅結果進行運營復盤;數智化賦能小微市場營銷:沿街商鋪攻堅是家庭業務發展的重要抓手,以沿街商鋪作戰地圖為載體,依托商情管控、流程管控、客戶營銷、融合下單等能力,完成沿街商鋪攻堅任務,實現基礎寬帶、魔百和、智家業務的全面拓增。

核心能力之績效評估。賦能小CEO精確管理:以營銷服務數據資產為依托,應用數據統計和數據挖掘方法,通過報告的形式變現數據價值,落地支撐業務發展,為劃小管理賦能。針對當前劃小管理方式及激勵模式,幫助一線分析積分薪酬。

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原文標題:落實以網格為驅動的協同支撐體系

文章出處:【微信號:xiacoinfo,微信公眾號:資治通信】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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