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專訪LMI公司陳志鴻: 深拓中國市場,繼續保持領先地位

科技見聞網 ? 來源:科技見聞網 ? 作者:科技見聞網 ? 2024-06-11 09:31 ? 次閱讀

今年,恰值 VisionChina 迎來具有重大意義的 20 周年里程碑,VisionChina(北京)展于近日在北京成功舉辦。于VisionChina(北京)展上,不管是精準無比的圖像識別,還是高效的自動化處理,乃至具有突破性的智能應用,皆在此匯聚成為一股強勁的力量,有力地推動著機器視覺行業的前行與發展。

創新產品亮相

自今年4月發布以來,LMI Gocator 4000系列智能3D同軸線共焦傳感器首次亮相于VisionChina(北京)展,引起了廣泛關注。LMI中國區總經理陳志鴻(Michael Chen)表示,傳統3D在線檢測在精度上難以突破微米級限制,往往只能達到10微米左右的水平。而傳統的納米級3D技術如干涉法,雖然精度高,但速度卻不盡人意。然而,Gocator 4000 系列產品同時兼顧了精度與速度,實現了完美的平衡,其定位精度達到了微米級別。

Gocator 4000系列不僅帶來了前所未有的高速、高精度、高分辨率的3D在線掃描和檢測體驗,更通過零陰影、無遮擋的技術突破,為半導體、3C消費電子等行業注入了新的活力。這款全新的同軸共焦傳感器,擁有驚人的+/-85度最大兼容角度,即便在極端角度下也能保持卓越性能。而其X方向分辨率高達1.9微米的精細水平,意味著即使是極為微小的細節都能被精準捕獲。

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LMI亞太區業務發展經理兼中國區總經理陳志鴻(左)

與LMI之前推出的基于離軸線光譜的Gocator 5000系列相比,Gocator 4000系列采用同軸直上直下的檢測方式,有效彌補了可能存在的檢測盲區問題,并與5000系列形成互補,共同為用戶提供更全面的解決方案。

智能制造風口,AI先行

隨著智能制造的不斷發展,對傳感器的性能、精度、可靠性等要求也會越來越高。

在探討LMI如何將智能傳感器與各類機器人集成以實現高效智能制造系統時,陳志鴻表示:“LMI主要從兩個核心維度出發,助力客戶實現機器人的深度集成。首先,我們致力于確保與機器人之間無縫的集成和通訊,實現高效的手眼標定。其次,我們內置的智能3D檢測工具,無需客戶額外開發,即可輕松實現機器人的柔性檢測和引導。”

此外,針對在機器視覺中引入 AI 技術這一情況,陳志鴻強調:“我們很早就察覺到深度學習、AI 給行業帶來了極具顛覆性的影響。”

早在 2020 年,LMI在美國收購了一家專注于深度學習的企業,并在荷蘭阿姆斯特丹設立了專門的AI算法團隊,致力于研究如何結合數據,通過深度學習技術,為客戶提供更高效的3D檢測方案。”目前,LMI的許多深度學習應用已在歐美地區得到廣泛部署,盡管在中國市場尚未進行大規模推廣,但陳志鴻表示,這將是公司未來的重要發展方向之一。

LMI在中國經營策略

作為一家總部位于加拿大的3D掃描和在線檢測的全球領導企業,LMI在全球范圍內積極拓展業務,其核心區域集中在亞洲、美洲以及歐洲。在亞洲地區,特別是中國市場,作為LMI全球最大的單一市場,其在3C、半導體、新能源等多個領域的深耕細作尤為突出。

談及中國市場,陳志鴻特別強調了本地化戰略的重要性。他指出,由于中西方商業環境的巨大差異,對于外資企業而言,深入理解并融入中國市場文化,實施本地化策略,是確保成功的關鍵。“LMI在中國市場的本地化策略已經取得了顯著的成果。”陳志鴻自豪地表示,這也是LMI在過去十多年里能夠快速發展的重要因素之一。

然而,陳志鴻也坦言,LMI在中國市場運營的13年中,與其他外資企業一樣面臨著諸多挑戰。盡管面臨諸多挑戰,但陳志鴻對LMI的未來充滿信心。他表示,憑借LMI在行業內四十多年的豐富經驗和產品技術的不斷打磨,公司有信心在中國市場繼續保持領先地位。同時,他們也將根據市場變化和客戶需求,不斷調整和優化策略,以更好地適應中國市場的發展。

本土企業出海和外企在華投資

面對國內激烈的市場競爭,出海對于本土企業而言,無疑成為了一個向外拓展的重要機遇。

對此,陳志鴻指出,出海是本土企業不得不去做的事情,若不去做,企業將難以良好運轉。然而,出海也面臨諸多挑戰:其一,東西方在商業文化與商業邏輯方面存在著顯著差異;其二,國外公司對中國品牌的接納需要相當長的時間,從某種程度上來說,中國品牌在海外市場立足需要時間去逐步克服;再者,國外的運作模式也有所不同,中國企業出海無論是出于短視行為還是其他狀況,都不能期望僅用一年或兩年時間就能取得大量業績,這是一個長期的過程,而且其成本要比在中國市場高出許多。

在海外市場,價格戰并非明智之舉。中國企業在海外建立渠道、品牌以及市場項目投入等方面的成本將遠高于國內市場,如果產品降價后無法保證利潤,企業將難以為繼。因此,企業在海外需要采取更為長遠的策略,而非僅僅追求短期利益。

除了中國企業向外拓展遇到的情況,外企在中國同樣面臨著發展遭遇瓶頸的問題。

盡管外資企業在中國市場依舊能夠保持一定規模,但要想實現進一步增長仍然充滿挑戰。市場處于萎縮狀態,但競爭卻并未減少,當下依然存在眾多競爭。陳志鴻認為,商業的本質在于追求利潤,而在全球地緣政治的影響下,投資者對中國市場的態度變得更為審慎。

審核編輯 黃宇

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