本文來(lái)源于《中國(guó)光電》訪談

這里是中國(guó)第一臺(tái)工業(yè)檢測(cè)型紅外熱像儀、第一臺(tái)非制冷焦平面紅外熱像儀的誕生之地，更是中國(guó)紅外熱像業(yè)界第一座現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地。在20余年時(shí)間里，一批批企業(yè)被歷史的洪流所淘汰，但它始終走在市場(chǎng)最前列，代表著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，成為中國(guó)民用紅外熱像儀制造業(yè)的龍頭企業(yè)。

是什么讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大潮中閃耀著現(xiàn)代的光彩？是什么讓它在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)挑戰(zhàn)中始終保持著精神和活力？日前，記者采訪了廣州颯特紅外股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“颯特紅外”）董事長(zhǎng)吳繼平先生，在深入的交流中逐漸感受到了“颯特紅外”不斷發(fā)的根源——熱成像之道。

多點(diǎn)開(kāi)花、全面覆蓋，“大普及”時(shí)代展實(shí)力

“進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，發(fā)達(dá)國(guó)家的超大型企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道都已日趨成熟的熱成像應(yīng)用技術(shù)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，加大投入，都想盡快達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的。”吳繼平指出，“未來(lái)十年，是熱成像技術(shù)迅猛發(fā)展的十年，它將以排山倒海之勢(shì)進(jìn)入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。而‘颯特紅外’多年沉淀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)產(chǎn)品在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域得以全面開(kāi)花。”

面對(duì)充滿活力的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，“颯特廣州颯特紅外股份有限公司董事長(zhǎng)吳繼平紅外”推出的迷你系列熱像儀顛覆傳統(tǒng)單點(diǎn)測(cè)溫模式，重塑了紅外測(cè)溫價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。“一塊錢(qián)一個(gè)像素點(diǎn)”理念使其在電力、石化、機(jī)械維修等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。汽車(chē)夜間安全輔助駕駛系統(tǒng)的出現(xiàn)，開(kāi)啟了車(chē)載熱像儀國(guó)產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化工程，帶來(lái)了夜間安全駕駛的全新理念，為國(guó)內(nèi)的汽車(chē)配件生產(chǎn)商，4S 店及改裝店提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶吸引力提供了必備的選擇。通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的消防、礦用防爆型熱像儀；運(yùn)行在全國(guó)智能電網(wǎng)預(yù)警戰(zhàn)線上的紅外熱成像在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，已成為960萬(wàn)平方公里土地上無(wú)處不在的安全衛(wèi)士。而隨著科技強(qiáng)警力度的不斷加強(qiáng)，“颯特紅外”安防監(jiān)控系統(tǒng)業(yè)已成為重拳打擊犯罪、構(gòu)建平安中國(guó)的一柄高科技利劍。

“多領(lǐng)域、多種類、全方位的普及，其深度和廣度，今天我們已經(jīng)可以看到它的模樣甚至觸摸到它的棱角。”吳繼平表示，“熱像儀需求量將從現(xiàn)在全球每年數(shù)萬(wàn)臺(tái)上升至數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)臺(tái)。這就是紅外界同仁夢(mèng)寐以求的熱成像應(yīng)用技術(shù)‘大普及’時(shí)代。”

面對(duì)令人興奮不已、即將到來(lái)的新浪潮，如何應(yīng)對(duì)？從哪兒入手？已有23 年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)高度成熟，產(chǎn)品種類齊全，企業(yè)規(guī)模得體，發(fā)展規(guī)劃到位的颯特人對(duì)自己充滿了自信。

歐洲到位、北美將起，“走出去”戰(zhàn)略譜新篇

據(jù)國(guó)際光電行業(yè)權(quán)威咨詢公司預(yù)測(cè)，未來(lái)5 年全球紅外熱像儀需求年均增長(zhǎng)率在20％左右。常年在這個(gè)領(lǐng)域里奔波馳騁，對(duì)孕育著巨變的國(guó)際紅外熱成像技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)，颯特企業(yè)始終給予了高度重視。

2008 年，“颯特紅外”在面對(duì)歐洲及世界方興未艾的熱像競(jìng)爭(zhēng)中作出了投資愛(ài)爾蘭，創(chuàng)辦“颯特紅外”歐洲總部及生產(chǎn)基地的重大決策，使得“颯特紅外”逐步實(shí)現(xiàn)“跨海就地生產(chǎn)”、“本土就地銷(xiāo)售”、“直接技術(shù)培訓(xùn)”、“直接優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。此舉既可以使企業(yè)享受到與其他國(guó)際紅外熱像儀制造廠商平等競(jìng)爭(zhēng)的待遇，也為歐洲廣大熱像儀用戶提供了又一個(gè)可以直接選擇的來(lái)自中國(guó)的國(guó)際級(jí)品牌。

光陰如梭，來(lái)勢(shì)兇猛的國(guó)際金融海嘯并沒(méi)有中斷企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前，“颯特紅外”已成功進(jìn)入歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家熱像儀市場(chǎng)，70％ 的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)，為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際紅外界贏得了榮譽(yù)。

為了積極拓展海外市場(chǎng)源源不斷的訂單需求，颯特紅外已投資3000 萬(wàn)歐元拓展颯特（歐洲）愛(ài)爾蘭有限公司。該項(xiàng)目是2012 年“中愛(ài)一號(hào)工程”，獲得了兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注。颯特愛(ài)爾蘭項(xiàng)目將承擔(dān)全新的汽車(chē)安全產(chǎn)品生產(chǎn)線，為歐洲異常發(fā)達(dá)的汽車(chē)安全配件市場(chǎng)添磚加瓦。據(jù)悉該項(xiàng)目可年產(chǎn)30 余萬(wàn)套各類紅外電子產(chǎn)品，年產(chǎn)值將超過(guò)3 億歐元。

應(yīng)對(duì)波瀾壯闊的國(guó)際市場(chǎng)，“下一步‘颯特紅外’走出去的步伐將更加扎實(shí)，直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔，自主品牌為主、OEM 品牌為輔的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，”吳繼平表示，“歐洲到位，北美將起，為的就是要有所作為。”

與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展，“B2C”領(lǐng)域勇嘗試

近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物已逐漸改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，其便捷、高效的特性贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。天貓商城更是被稱為網(wǎng)購(gòu)世界中的“第五大道”，瀏覽量常年穩(wěn)居榜首，消費(fèi)群體覆蓋全國(guó)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外紅外熱像儀銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，“颯特紅外”在做大做強(qiáng)線下工作的同時(shí)，積極拓展線上網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中心，立體化推進(jìn)渠道建設(shè)，將視角投向了國(guó)內(nèi)B2C 網(wǎng)購(gòu)的最大平臺(tái)——天貓商城。

長(zhǎng)期以來(lái)，紅外熱像儀始終在大眾眼中披著高精尖技術(shù)的神秘面紗，一般人很難了解熱像科技廣泛的應(yīng)用價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)信息傳播高度快捷的今天，借由日益發(fā)達(dá)的電子商務(wù)平臺(tái)，這項(xiàng)成熟的科技成果也將被普通人加以了解。吳繼平在接受采訪時(shí)也指出，“‘颯特紅外’”天貓商城旗艦店的正式上線，象征著颯特公司新銷(xiāo)售戰(zhàn)略步伐邁開(kāi)了嶄新的一步，是公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化、信息化的有益嘗試。它將打破紅外熱像儀市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)單一、固化的銷(xiāo)售模式，為紅外熱像產(chǎn)品進(jìn)入大眾生活打開(kāi)方便之門(mén)。”

“天貓直銷(xiāo)旗艦店的成功開(kāi)啟，標(biāo)志著公司在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步完善。‘中國(guó)紅外熱像儀制造業(yè)龍頭企業(yè)’攜手‘中國(guó)B2C 網(wǎng)購(gòu)最大平臺(tái)’，將有力實(shí)現(xiàn)颯特人‘將颯特產(chǎn)品成功引入尋常百姓家，讓紅外熱成像應(yīng)用技術(shù)成為世人須臾不可離開(kāi)的生活伴侶’這一宏偉夢(mèng)想。”——吳繼平對(duì)此深信不疑。

在變革與現(xiàn)實(shí)中，走與別人不一樣的路，堅(jiān)持創(chuàng)新，才能生“道”。“颯特紅外”屹立行業(yè)潮頭的根源，正在于對(duì)此“道”矢志不渝的追尋。