隨著時代的發展，無論企業、門店及個人為了生命和財產的安全得到保障，都會安裝監控或者其他安防設備。

那么作為安防行業從業者，我們平時去談業務時如何報預算，可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人的報價心得：

雖然我做監控有好多年，大小工程都做過，畢竟還是不成熟，只是針對小的監控工程而言（大的安防招投標工程和政府工程另當別論）。

首先：了解客人的需求，安裝監控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。

第二：詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間，分別講清各種攝像機的實際情況。是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的，還是用模擬的攝像頭，還是用大華同軸130萬或200萬高清攝像機。是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來訂。但你要了解他真實的用意，以便引導客人來選擇。同時保存的時間不同的方案最終時間不一樣。與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。最重要是我們的職責。

第三：引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。平時積累的安裝過的客人，我們都做一個手機遠程，在談論過程中，有的客人根本不知道效果如何。

所以我們在了解他最終用途時可以引導推薦他使用那種方案。比如一個小餐館，主要收銀的地方我重要其他地方就是通道，以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。而且老板不想花費太多，那么你就可以推薦模擬的，保存7天左右。并展示手機影像給客人，同時拿大華130萬同軸高清來對比。然后拿雙方的效果來分析結合費用，重點講效果少講費用。最終引導他定下方案。

第四：確認合同和售后服務。方案定好就是談價格，在談價格前要講清楚我們的售后，這個是重點。質保幾年，保修幾年，上門時間等。其實大多數人多出一點鈔票沒關系。就是怕安裝時講得非常好，安裝好后錢一結人都找不到了。售后非常麻煩。我經常接到這種爛尾活。所以我們一般要給客人一個承諾。比如我們安裝大華CVI130萬高清攝像機質保一年，保修5年。24小時內解決問題，24小時解決不了的必須在72小時解決好。服務承諾一定要寫在合同里，讓客人吃個定心丸。

第五：簽定合同，收取定金，適當的禮讓。那怕是10元也要收定金。同時在簽訂合同時，如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講，主動提出承讓，當然你也預算好自己的萬本和利潤。

第六：施工和驗收！根據裝修或者直接安裝的要求進行安裝，安裝時最好讓客戶查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致，我們平時的客戶基本上不看，是因為都很信任，但我們都還是請他過目一下，施工過程中一定要認真仔細。因為售后也是你的。施工不做好。售后還是自己的活。這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據客人的需求，現場請客人驗收并簽字。

第七：驗收后主動教會客人如何使用監控和注意事項，并留平面圖給客人。監控使用的錄像不同使用方法不一樣，所以一定要教會客人使用。同時有的要用手機遠程的一次性做好遠程。最好自己也做一個。以便有空時可查看。

附錄：通常監控維護收費標準

一、收費方式：

A、按次收取，每次維修完成后收費，并且承擔一定時間的免費保修期；

B、按階段收取，保證設備或系統的正常工作，每一階段收取一定費 用；

C、按件收取每維修好一件后收費，并且承擔一定時間的免費保修期；

D、按一次性收取，收取一次費用，終身提供免費維修維護服務。

二、收費標準：

三、系統收費標準。

安防設施維修技術服務費按系統總投資額分檔累加計收：

50萬元及以內的，年度維保服務費為6%-8%;

50萬以上100萬以內，年度維保服務費為4%-6%；

100萬元以上至300萬元的為5%-3%；

300萬元以上至600萬元的為4%-2%；

600萬元以上的為2%-0.5%。

系統維修按年收服務費不限維修次數。