軟通動力云夢山院第三期管理者集訓營在西安圓滿舉辦。本期集訓營以“聚戰略、耕業務”為主旨，通過優秀產品實踐經驗分享、核心業務研討、政策與業務策略賦能、跨部門協作通路探討等形式，從理論知識到實戰結論，從個人榮譽提升到團隊凝聚力打造，對軟通動力華為云智能銷售部30余名中層管理者與基層骨干進行全方位賦能。本次集訓營對持續擴大參訓人員的視野、夯實業務能力、強化協作意識起了重要作用，對凝聚團隊向心力、提升團隊競爭力有著重要意義。

軟通動力華為云智能銷售部作為公司能力轉型、營銷轉型的先鋒軍和標桿，承載著軟通動力全面擁抱華為云、開拓自有產品及服務市場、協同伙伴和ISV共建共贏生態、以及踐行公司“四化”發展戰略的重要使命。為有效落實戰略目標、勇擔使命責任、提升團隊能力，2022年7月，軟通動力華為云銷售能力立體化培養賦能品牌“云夢山院”在有著“中華第一古軍校”之稱的河南鶴壁淇縣云夢山正式誕生，并舉辦了第一期集訓營。自此，軟通動力“云夢山院”每年開展集訓營，持續賦能，助力能力提升與業績達標。

在本次第三期集訓營中，華為云中國區副總裁、華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達，軟通動力董事黃穎，高級副總裁夏杰，高級副總裁唐方虎等人共同出席，與來自全國各地的業務骨干共同聚焦戰略，探討業務策略。

軟通動力董事黃穎

軟通動力董事黃穎首先對團隊在2023年全年及2024年第一季度業績突破與生態共建齊頭并進的卓越表現表示贊賞與感謝。他講到，今年軟通動力聚焦“智能化、自主化、綠色化、國際化”四大戰略展開行動，并成功收購了同方計算機和同方國際，進一步鞏固了公司在軟硬件一體化發展領域的領先地位。與此同時，軟通動力也進一步加大對華為云和鴻蒙生態的投入力度，全面擁抱“云云協同”。軟通動力華為云智能銷售部擔負著集團營銷驅動戰略轉型的重要使命，肩扛著華為云和軟通自有產品及服務雙指標，也有著加速揚帆出海共拓國際市場的職責。我們從2000多年前張騫出使西域、開辟絲綢之路的“鑿空”精神中得到感悟，即使面對未知的路途、艱險的旅程，甚至是無路可走、遭遇“無人區”，也要堅守方向和信念，雖重任千鈞，但使命必達。在華為云“黑土地”之上，鑿空數字時代人與人、人與物、物與物的聯接，與伙伴一起構建萬物互聯的智能世界。

華為云中國區副總裁、華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達

華為云中國區副總裁、華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達簡要回顧了華為云去年與業界對標、業務指導的積極變化，并對今年軟通動力團隊的組織積極變化和業務顯著增長表示肯定。面對云業務的快速發展，張達呼吁團隊保持學習心態，在新客拓展、老客戶增量、優化商務策略、推廣高階產品等方向加強執行力，與華為云、ISV等合作伙伴深化信任，共創云智能沃土。

軟通動力高級副總裁、華為云智能銷售部總經理唐方虎

“深耕華為云，成為最有質量的生態伙伴”，軟通動力高級副總裁、華為云智能銷售部總經理唐方虎在分享中講到，軟通動力始終與華為云一條心，全面參與GROW和GO生態體系深耕華為云。同時，軟通動力華為云智能銷售部將以集團戰略為引領，在智能化方面，夯實華為云SI和服務角色、持續提升業務健康度；在自主化方面，開展“云動鴻蒙計劃”，與華為一同協助客戶推進鴻蒙適配服務；在綠色化方面，基于華為云尖刀產品（昇騰云服務、大模型）轉售，構建軟通智算銷售能力；在國際化方面，拓展中資出海客戶，打造海外銷售自拓能力。四個方向同時發力，實現業務目標穩步落地。

軟通動力高級副總裁夏杰

本次活動對2023年度及2024年開年采購季優秀個人及團隊進行了表彰，設置了凌云出海獎、最佳售前獎、卓越銷售標桿獎、最佳銷售獎、最佳帶動獎、最佳集成獎、杰出經營先鋒獎、王牌業績領航獎等多個獎項。軟通動力高級副總裁夏杰寄語獲獎團隊，今年是軟通動力提升華為云業務質量的關鍵一年，團隊需要聚焦如數據庫、AI算力等高階產品，并加強與華為云及合作伙伴的緊密聯系，共同為客戶提供更優質的服務。同時要提高營銷能力，實現區域團隊的經營自閉環，創造更大的價值。夏杰還希望團隊不斷優化產品結構、加強區域團隊建設、拓展鴻蒙原生應用服務及AI代理業務等關鍵領域，實現最佳業務模式與經營成果。

軟通動力華為中國ICT銷售部陜西區域總經理劉鴿作為優秀代表，深入分享了其團隊推動華為云業務增長的實踐經驗。陜西團隊通過精心規劃并針對性跟進，有效提升了客戶滿意度；同時，團隊復制上量產品推廣模式，快速拓展市場份額；此外，月度團隊數據“晾曬”機制也激發了團隊成員的積極性和創造力。多項舉措的綜合落實，共同推動了業務的穩健增長，為全年業績目標實現奠定良好基礎。

軟通動力華為中國ICT銷售部陜西區域總經理劉鴿

“云夢山院”承載著軟通動力的華為云之夢，是持續建設的人才培養體系，可為打造一支向心力、凝聚力和戰斗力更強的云上將相團隊提供核心驅動力。基于前兩期云夢山院集訓營經驗，結合今年戰略目標，本次集訓營培訓課程全面升級，相較去年，今年培訓更加聚集垂直行業和公司戰略方向，輕講解，重研討，從單一講師輸出轉為小組分類研討，各區域管理者交叉分組，通過區域經驗共享、思維共振，深入探討如何進一步提升華為云業績，如何加強與其他組織的協同合作，以及如何通過云云協同和聯合云商店策略，在鴻蒙市場上實現更大的突破。實力提升方面，軟通動力將加大在技術創新、市場拓展和客戶服務維度的投入，整合各業務線的資源和優勢；生態建設方面，聯合云商店平臺，上線更多優質的鴻蒙應用和服務，與合作伙伴共同探索新的商業模式；同時，圍繞金融、制造、零售等主打行業，加強與華為云SI集成伙伴的合作，共同打造契合行業特點的解決方案和服務。

2024年，軟通動力仍將繼續強健“伙伴+華為云”的合作體系，深入GoCloud和GrowCloud全面協同，并在華為云的支持和幫助下，通過“云夢山院”的系統賦能，不斷提升管理骨干的專業技能和知識水平，增強管理和營銷能力，加速挺進能力型伙伴的更高階；同時充分發揮數字技術實力、行業實踐積淀、優質全棧服務的優勢，與華為云和伙伴們，一同共筑新一代產品和解決方案競爭力，共同探索面向未來的商業模式、共同驅動產業智能變革。