2017年以來,led顯示屏行業涌現出許多新的氣象——小間距led屏市場崛起,舞臺租賃屏回溫,led透明屏應用市場打開……細分領域市場大門的開啟,一掃過去同質化競爭嚴重的陰霾,為行業注入新的生機。
17年,各大企業紛紛發力渠道。年初,艾比森“零首付”、降價,首開戰火,欲打開國內市場;隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價,掀起渠道之戰;6月末,洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經銷商會議,進行新品推薦及培訓;8月,利亞德以“多品牌,多管路”為口號,號稱王者歸來,重拳出擊,打造合作大平臺。最后是近期掀起業內波瀾的“強強聯合”。
從2017年的種種關于渠道的動作來看,業內對渠道的關注度越來越高了,這說明“酒香不怕巷子深”已經越來越不被認可了。利亞德,小間距顯示的佼佼者,國內打造合作大平臺,國外并購平達電子;艾比森,六大顯示屏上市企業之一,絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄,即使在2017年年初實行降價也未能改善國內國外業績嚴重傾斜的情況。
2018年1月10日,艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上,強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷:“艾比森作為中國的led顯示屏應用領域的上市企業,在海外市場遙遙領先,而強力巨彩精耕行業十余年,銷量在國內連續多年引領行業。雙方達成深度合作,將共同制定規則、促進行業標準建設,一起改變行業,開創行業深度合作的新世紀。”
這番話道出了合作的精髓,這也是艾比森與強力巨彩聯合時,大家覺得驚訝,細想又釋懷的原因之一。于艾比森,解決了國內市場無法打開的局面,使其在國內一馬平川;于強力巨彩,艾比森的品牌和海外優勢,使其輕松地走出了國門。
縱觀2017全年,國內渠道三分天下的局面越發明顯。
一是以顯示屏企業為主的,如洲明、利亞德等。這部分企業最大的優勢是有品牌效應,產品話語權強,大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道,并且在通過合作拓展渠道上,有一定成就,銷售能力極強。
二是以渠道見長的企業為主的,如強力巨彩,長治高科等。這部分企業的銷售渠道最完善、業務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數據中,強力巨彩在全國有9000多家店,截止至9月中旬,便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。
最后是夾在一、二之間的小企業、小批發商和模板廠商。在產品上,沒有足夠的說服力,在渠道上,沒有足夠的體量,所以他們多在市場夾縫中尋找生機,還經常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰,最后雖不了了之,但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊,讓他們相當難受。
隨著第一、第二類企業的渠道建設、鞏固,市場的渠道局面越發穩固,留在后來者的空間也越來越小。再者,我國led顯示產能已經過剩,走出國門是大勢所趨。
-
led
+關注
關注
242文章
23256瀏覽量
660609 -
LED顯示屏
+關注
關注
35文章
1821瀏覽量
98753
原文標題:三分天下!LED國內渠道局勢明朗
文章出處:【微信號:hqlednews,微信公眾號:華強LED網】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。
發布評論請先 登錄
相關推薦
評論