2017年12月22日，ELEXCON深圳國際電子展暨嵌入式系統展在深圳會展中心隆重舉辦。本次展會以“為智能物聯提供創新”為主題，從元件到系統，包括電子、汽車、工控、物聯網等各方面的的專業電子展會。作為電子信息領域的重要部分連接器行業有不少企業參展，其中世界知名品牌授權分銷商赫聯電子也在1號館參展，本刊《國際線纜與連接》有幸采訪了赫聯貿易（上海）有限公司區域經理楊思遠先生和傳感器產品線商務拓展經理張峰超先生。

赫聯貿易（上海）有限公司區域經理楊思遠先生

記者：楊經理，您好，請您先簡單介紹了赫聯。

楊經理：

赫聯（Heilind）是一家1974年成立于美國波士頓的授權分銷商，也是北美最大的連接器分銷商。成立40多年來，赫聯一直專注于連接器和機電產品的代理，全球設有40多個分部，包括9個配送中心。現今赫聯供應著100多家制造商的產品，涵蓋25個不同元器件的類別。

2012年12月，赫聯電子正式啟動了亞太業務，亞太總部位于香港，除設有銷售部外，還設置了區域配送中心和增值服務中心；現在赫聯亞太已在中國香港、上海、深圳、北京、蘇州、常州、西安、東莞、重慶、廈門、臺北、新加坡、馬來西亞、印度、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞等地開設19處分部和3處倉庫（香港，新加坡和蘇州）。

記者：貴公司本次展會帶來了哪些新品？該產品主要應用于哪些領域？采用了什么樣的新技術？

張經理：赫聯電子本次主要帶來TE Connectivity， Molex， Keystone等全球知名供應商各應用領域下的電子元器件及最新解決方案，這些應用領域集中在工業、家電、交通、通訊，以及電池管理系統與傳感器上。此次赫聯還增設了現場VR 體驗區，通過VR設備模擬太空站、汽車與智能工業等，體驗者將更加全面了解互連元器件在不同應用領域中的使用及解決方案。

記者：就您觀察所得，和同行業相比，貴司最大的優勢在哪一方面？如何在激烈競爭中搶占電子元器件市場份額？

張經理：現階段大型授權分銷商滲透中小客戶，對現有的目錄分銷商可能有一定的影響，但赫聯的優勢是垂直和專注，持續拓展庫存的深度與廣度，對客戶服務與技術支持的精細到位，給客戶帶來的服務體驗不一樣，客戶可以從赫聯獲得更有針對性的解決方案，這是我們的優勢。

正是赫聯的這些專注與針對性的服務得到了下游客戶的廣泛好評，進而穩固了赫聯跟客戶的長期合作關系，這也是赫聯在激烈競爭環境中業績穩步增長的原因。

傳感器產品線商務拓展經理張峰超先生

記者：當前電子行業收購案頻發，市場格局正在發生巨大變化，您認為造成這樣現象的原因是什么？

楊經理：2016年起電子元器件行業風起云涌，在全球經濟環境與行業發展趨勢的影響下，電子行業掀起一波波并購浪潮，通過不斷聯和合并的方式來降低成本和擴大規模。經濟的疲軟，市場的不景氣，將會有更多的并購發生。

記者：本屆展會以“為智能物聯提供創新‘元’動力”為主題，也預示著當前很多傳統電子企業紛紛轉型到新能源、汽車電子、人工智能等新領域，貴公司是否有這樣的打算？您認為企業在邁向新領域遇到的難點是什么？如何克服？

張經理：這幾年，物聯網、工業自動化等領域新興迅速崛起，對傳感器的需求大增，赫聯的供應商與客戶都開始關注傳感器產品。赫聯作為授權代理商，有義務滿足雙方的業務需求。而且在IOT領域傳感器也有很多的運用，對我們是一個很好的切入點；同時，我們也想要同供應商更密切地合作，分辨哪些細分市場需要更多投入，因為連接器適用于所有產品，所以我們其實是通過產品進而覆蓋所有的細分市場，目前傳感器相比于IOT更是我們的重點。

傳統的分銷渠道界限正在變得模糊，我們可以發現以往主要服務中小客戶的目錄分銷商開始服務大型客戶，而以往主要服務大客戶的大型分銷商也開始服務一些中小客戶。作為互連與機電產品的專業分銷商，赫聯電子覆蓋了整個分銷范圍，因而分銷渠道的這個變化，將會面臨更激烈的競爭。但我們有著充分的信心，因為我們有極強的基礎和歷經驗證的商業模式，我們將會在分銷市場持續成功并且取得進展。

記者：貴公司在未來幾年有什么樣的規劃？能否簡單闡述一下？

楊經理：展望未來幾年，赫聯一定會加大傳感器產品線的拓展力度，加強新客戶培養，并不斷改善客戶服務品質，為客戶提供他們真正需要的定制化服務。相信赫聯固有的“專”和“精”的經營理念以及有針對性的技術支持與售后服務，會在未來連接器和傳感器的市場開拓中再創佳績。

記者：貴公司是第幾次參加展會？對展會的整體印象如何？

楊經理：赫聯電子過去五年在中國內地、***、新加坡、印度、越南、韓國等地均參加過行業大型電子展，如慕尼黑電子展、臺北國際電腦展、新加坡CommunicAsia等。此次的深圳國際電子展，赫聯電子是首次亮相。作為華南地區規模最大的專業電子和嵌入式技術展，深圳國際電子展匯集了很多重要供應商提供的最新技術和產品，覆蓋的熱點涵蓋物聯網、連接器、醫療電子、傳感器、電動汽車、智能制造等與赫聯電子力推產品及解決方案的板塊，這對于赫聯電子在華南地區的推廣是非常有必要的。

通過采訪我們了解到赫聯作為世界知名連接器品牌的重要供應商，緊緊抓住中國大陸的龐大市場，致力于在高品質連接器，在庫存，交期，售后等各方面提供最優質的服務，盡力滿足各客戶的各種要求，在此，深圳市連接器行業協會和《國際線纜與連接》雜志也祝愿赫聯公司在未來取得更大的成功。