DoNews專欄作家 李瀛寰

自從去年華為(微博)企業(yè)BG成立，華為開始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身，思科與華為的對峙，火藥味漸濃。

6月份，在華為 “云引擎，承未來”的活動上，何達(dá)炳更是毫不掩飾華為的野心：“今年我們就會成為中國ICT市場第一名。”

前不久，華為在海外做了一次品牌調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場之外，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營銷部總裁何達(dá)炳開玩笑說：“是思科錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳。”

錢伯斯對華為很警惕，每每被問及競爭對手，錢伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應(yīng)。

華為交鋒思科

5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺。而華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線更把思科這個對手震撼了：“思科很多人跑來華為展臺看這個產(chǎn)品。”

Cloud Engine 12800核心交換機(jī)可以支持128個8端口 100GE傳輸，而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口 100GE傳輸。

盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為還是拿來了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

6月6日，華為正式在中國推出Cloud Engine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)暨Cloud Fabric解決方案。這款可以提供業(yè)界最大的單框48T交換容量的交換機(jī)產(chǎn)品，據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉(微博)稱，CloudEngine12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。

企業(yè)用交換機(jī)領(lǐng)域歷來是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域，華為的突破難怪會引來眾多“側(cè)目”。

6月初，在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon終于按捺不住，直接說道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的。同時，我們要讓它顯現(xiàn)出來，不只是在這里，而是在全球范圍內(nèi)。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”

Anil Menon稱，思科的作戰(zhàn)計劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是在企業(yè)市場方面，但同時卻是思科的強(qiáng)項。對此，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論表示遺憾，并稱華為一直“對思科非常尊重”。

市場研究公司Gartner首席研究分析師Naresh Singh稱，盡管思科一直是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò)、惠普(微博)和華為這樣的競爭對手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場份額。

何達(dá)炳在微博上回應(yīng)了Anil Menon的說辭：“誰來判斷華為創(chuàng)新能力？應(yīng)該是市場和客戶。”華為歡迎在“解決方案和創(chuàng)新”領(lǐng)域PK華為，這對客戶和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€促進(jìn)，也是華為進(jìn)入全球企業(yè)市場為ICT產(chǎn)業(yè)帶來的價值。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

當(dāng)下早已經(jīng)是一個海量信息的時代，整個產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進(jìn)。

事實上，中國的ICT市場未來空間巨大，對華為而言，更是一個全新的機(jī)會。據(jù)華為預(yù)測，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到14000億美元。與此相對應(yīng)的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)2700億美元，運(yùn)營商業(yè)務(wù)1500億美元。

基于轉(zhuǎn)型的考慮，華為于2011年年初就進(jìn)行了公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，分別成立運(yùn)營商BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG三大業(yè)務(wù)架構(gòu)。而在驅(qū)動華為未來增長的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非常看重的一個領(lǐng)域，也是2011年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一，營銷收入達(dá)到98億元。

“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%，預(yù)計今年的增速將超過去年。”何達(dá)炳稱，華為想要獲得成功的關(guān)鍵有兩點(diǎn)，一是以創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售到服務(wù)平臺。”二是迅速進(jìn)行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量，并實現(xiàn)共贏。

Cloud Engine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，事實上就是華為在ICT市場的重磅炸彈，以“創(chuàng)新”為原則的一次突破。

徐文偉強(qiáng)調(diào)，華為之所以能快速推出CE12800系列，與其在IP領(lǐng)域的持續(xù)積累有關(guān)。雖然華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG成立才一年，但華為在ICT產(chǎn)品的芯片、軟件平臺、硬件設(shè)計、工程能力等方面已經(jīng)持續(xù)多年投入研發(fā)。

這款產(chǎn)品的推出，并非一朝一夕的神來之筆，而是“從2009年就開始投入，近1000人的研發(fā)團(tuán)隊持續(xù)努力的結(jié)果”，何達(dá)炳如此說道。

在6月6日的活動上，華為還同步發(fā)布了北美權(quán)威測評實驗室Miercom對Cloud Engine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)的測評報告。該測評報告中數(shù)據(jù)顯示，Cloud Engine系列產(chǎn)品在轉(zhuǎn)發(fā)性能和綠色節(jié)能方面的表現(xiàn)突出，CE12800單線卡達(dá)1T轉(zhuǎn)發(fā)能力，支持高密24×40GE接口卡全線速轉(zhuǎn)發(fā)，能充分滿足數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)大容量、無阻塞交換的需求；同時，Cloud Engine系列在能耗測試上亦有良好表現(xiàn)，體現(xiàn)了Cloud Engine系列交換機(jī)綠色節(jié)能的設(shè)計理念。

除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新之外，在渠道建設(shè)上，何達(dá)炳也頗為自信，在剛剛結(jié)束的華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道大會上，有超過1200家渠道伙伴踴躍參會。據(jù)何達(dá)炳介紹，華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球簽約合作伙伴目前已發(fā)展至2200家。在ICT市場，華為特別強(qiáng)調(diào)合作共贏，堅持“長期被集成”的戰(zhàn)略，以維持與渠道伙伴的穩(wěn)定合作。

經(jīng)過一年的擴(kuò)張，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG人員已經(jīng)達(dá)到2萬人。“目前基本布局已經(jīng)到位，下一步會發(fā)力市場。”何達(dá)炳表示。

欲成為中國ICT市場第一名

在4月底的華為全球分析師大會上，按華為最新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG希望在2015年銷售收入突破150億美元，屆時這一收入規(guī)模將占到華為公司總收入的20%。

當(dāng)時代周報記者問起這一目標(biāo)能否實現(xiàn)時，何達(dá)炳雖然沒有直接回答，但話語里透著輕松：“2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG已經(jīng)實現(xiàn)營收98億元人民幣，而中國ICT市場的領(lǐng)頭羊思科，去年的營收也僅有100多億元。按過去的增速，今年，華為就會成為中國ICT市場第一名。”

華為出身于運(yùn)營商市場，多年的錘煉已經(jīng)讓華為在理解客戶需求方面的能力非常強(qiáng)大，對運(yùn)營商需求的快速反應(yīng)能力，這已經(jīng)是華為的核心競爭力之一。事實上，在ICT市場、在中國市場，華為“快速反應(yīng)能力”的施展空間會更大。在華為在與思科的戰(zhàn)爭中，華為的主場優(yōu)勢不可忽視。

對比思科的全球化戰(zhàn)略，有國外分析師稱，除了在印度為移動運(yùn)營商設(shè)計了一款新的路由器ASR 901以外，思科并未達(dá)到其在班加羅爾建立全球中心時的預(yù)期目標(biāo)。

先在中國ICT市場站穩(wěn)腳跟，繼而向全球ICT市場拓展，在何達(dá)炳看來，華為的目標(biāo)非常清晰，直至成為華為的新業(yè)務(wù)核心。

華為企業(yè)BG擔(dān)負(fù)著華為轉(zhuǎn)型的重任，“壓力有，但我們相信自己的實力。”在何達(dá)炳看來，保持創(chuàng)業(yè)的沖勁，華為就有可能創(chuàng)造奇跡。

ICT市場領(lǐng)域，思科與華為的競爭剛剛開始。有分析人士認(rèn)為，在中國市場，雖然華三通信此前表現(xiàn)強(qiáng)勁，但被惠普收購后，已經(jīng)不足畏懼，這個市場將是思科與華為的戰(zhàn)爭。