近日，以“同行40年 一路長安”為主題，長安汽車規模盛大、意義重大的2025長安汽車全球伙伴大會在重慶成功召開，全球的供應商、經銷商伙伴、服務商、戰略投資人，以及廣大客戶及媒體等全球伙伴們，共同回望40年的一路同行，攜手共商未來躍遷新征程。

長安汽車董事長朱華榮在2025長安汽車全球伙伴大會主會上發表了主題演講。

以下是朱華榮演講全文：

“各位領導，伙伴們、朋友們，女士們、先生們：大家上午好！ 這一年真不容易，我們大家一起推進三大計劃、三大品牌、三大序列，正向著智能低碳出行科技公司闊步前行。 今年是長安汽車造車的第40個年頭，40年我們攜手共進、風雨兼程、小有成就。在此，我代表長安汽車，再次向大家表示衷心的感謝和最誠摯的敬意！

01行業趨勢

我研判，汽車行業將呈現以下幾大趨勢：

1.1從市場規模看

全球市場總量穩步增長，預計2025年將接近1億輛規模，同比增長3.6%；2030年將突破1.08億輛。中國汽車銷量平穩增長，2025年預計突破3200萬輛，同比增長3.2%；2030年預計超過3500萬輛。

汽車產業的未來令人神往。過去，我們說，凡制造強國必是汽車強國，凡汽車強國必是經濟強國。但未來，凡汽車強國必定是科技創新強國，這個產業未來一定是偉大的科技產業。

1.2 從動力類型看

新能源滲透率持續提升，多動力格局長期并存。中國新能源2024年滲透率預計達到47.2%，2030年滲透率超80%，預計未來3-5年，EV、XEV、ICE比例將達到42。

1.3從海外看

中國汽車產業正加速全方位出海。今年中國汽車出口總量600萬輛，同比增長22.2%；2025年中國汽車出口預計680萬輛，同比增長13.3%。

海外市場廣闊天地，中國品牌大有作為。

1.4從產品屬性看

汽車正在向多功能平臺產品轉變。未來的新汽車將是移動多功能空間、智能計算終端、數據采集載體以及移動儲能單元，也就是可進化的智能汽車機器人。汽車的屬性變化也將給我們的商業模式和產業生態帶來新的機遇。

1.5 從技術變革看

新能源、數智化技術應用將重塑汽車產業格局。下一代電池正成為產業競爭制高點，產業化進程加快。新能源只是序章，數智新汽車才是真正的未來，5G、芯片等技術群突破，推動汽車產業向數智化快速轉型，重塑研產供銷運全價值鏈。商業模式、產品形態、營銷模式、生產方式等，都會呈現新生態。未來的新汽車將擁有類人架構、人類智慧和超人能力。

1.6 從前瞻布局看

低空經濟是風口，陸海空一體化出行生態成大勢所趨。未來，飛行汽車將在產品端、系統端、運營端孕育一個新的、龐大的生態網絡。近期，我們與億航智能簽署了合作協議，共研共創飛行汽車。在此，也誠摯地邀請各位伙伴參與進來，一同開啟未來出行新篇章。

1.7從合作模式看

不斷誕生新的合作關系。傳統車企與傳統車企之間：得益于中國品牌在數智化轉型方面的引領，中國品牌與外資品牌從中國合作走向全球合作，協同開發全球化產品。車企與ICT企業之間：ICT企業在5G、AI等領域擁有的領先技術與汽車企業的深度融合，推動了智能駕駛、智能網聯、智慧出行等領域的創新發展。整車企業與供應伙伴、營銷服務伙伴之間：數智化發展將三者之間的合作模式由鏈式向網狀變革，構建起協同共進、利益共享、風險共擔的長期戰略合作關系。

1.8 從全球化發展看

產業鏈出海成為大勢所趨，全球資源整合成為必然。供應鏈為降低供應成本、增強海外供應能力，同樣選擇產能出海。明年進入自主車企及零部件公司海外產能密集投產期，本地化生產將進一步打開銷量，延續汽車出口增長勢能。

1.9 從品牌傳播看

流量成為新的生產要素，互聯網社媒平臺成為品牌營銷的重要陣地。今年稱得上是汽車圈流量元年，ICT企業給我們上了生動的一課，各大車企積極轉型，長安的高管也紛紛下場直播。在此，希望所有的合作伙伴，與我們一起宣傳長安、推廣長安。

1.10從競爭態勢看

競爭會加劇，但中國品牌會更加強大。競爭促進進步、競爭促進發展。我們要堅持以用戶為中心、行業痛點為導向，通過創新、合作降低成本、加速科技成果應用轉化、解決共性難題，為客戶創造更大價值。汽車產業是一場馬拉松比賽，參與者要有長期主義心態，不能只圖“做短線、掙快錢”，要為社會、為股東、為用戶真正負責到底。

02下一步發展計劃

2.1戰略目標

自2017年開啟第三次創業——創新創業計劃以來，按照每年更新一版的速度，持續優化戰略規劃，當前已迭代至8.0版本。未來，我們將繼續堅持第三次創業——創新創業計劃，挺進“13335”戰略布局（即1個創新創業計劃；新能源、智能化、全球化3個子計劃；長安、深藍、阿維塔3大品牌；引力、啟源、凱程3大序列；歐洲、中東非、中南美、東南亞、獨聯體5大海外布局），與全體伙伴一道，加速向智能低碳出行科技公司轉型，向世界一流汽車品牌邁進！

我們的規劃目標是，到2030年，公司總體銷量500萬輛，其中新能源銷量350萬輛，海外銷量占比30%，成為世界一流汽車品牌。

長安會堅持十年愿景、五年規劃、三年計劃的戰略管控，請關注2035年目標。

為此，我們今后一個時期內，將采取“2345”行動，和合作伙伴一道，實現高質量發展。

2.2 2345行動

2.2.1 “2”是兩大變革——以供應變革和營銷服務變革為動力

我們致力于供應合作變革。圍繞新汽車，構建新型戰略合作關系。

我們致力于營銷與服務合作變革。堅持新營銷模式變革不動搖，堅定推動“銷服分離、訂交分離”三中心建設。做好產品策劃、品牌傳播、渠道布局、銷售政策等多方協同，全力打造全球大單品。

2.2.2 “3”是3個核心——以新能源、數智化、關鍵技術為核心

一是新能源進階。以阿維塔、深藍汽車、長安啟源三大新能源品牌為依托，構建競爭優勢。產品方面，未來5年，面向全球推出六座中大型 SUV、MPV等50款全新數智產品。堅定不移打造全球化大單品，打造5款以上30萬臺級產品，以絕對量的領先拉動整個上下游伙伴的高質量發展。技術方面，加快完成下一代電池裝車驗證，2030年實現量產。

二是數智化進階。技術方面，持續深耕、快速迭代“長安天衡”智能底盤和分布式電驅、構建“長安天域”OS操作系統生態、應用“長安天樞”大模型等，實現“芯器圖核云網天”各項關鍵核心技術全面突破。力爭到2027年，將我們的高階智駕打造成為行業領導者。布局方面，全力推進飛行汽車、人形機器人等前瞻布局，完善海陸空立體交通出行新生態。

三是關鍵技術。未來十年，前瞻技術研發及設計藝術將越來越關鍵。長安汽車一直持續打造原創核心技術及造型設計能力，始終保持行業前列。未來，我們將繼續鞏固這個優勢，在全球構建一支超過3000人的科學技術人才團隊和1500人的設計團隊。堅持創新性和前瞻性，建設全球科學與藝術中心，打造領先的原創技術和品牌獨有設計基因，構建“超世界一流”造型能力。

2.2.3 “4”是4個關系——維護好與供應伙伴、營銷伙伴、服務伙伴、客戶伙伴的關系

長安汽車愿意與全體伙伴一道，共同維護“風險共擔、價值共創、利益共享、同球共濟”的新型戰略伙伴關系，實現共贏發展。

一是維護好供應合作伙伴關系。從合作模式、采購策略、流程、組織等方面持續優化，解決供應伙伴資源與公司需求匹配度不高、合作模式單一等問題，與供應伙伴一道，從“管理交易”向“管理合作”轉變、從“單價博弈”向“總價雙贏”轉變、從“技術可靠”向“技術領先”轉變、從“物資保供”向“穩鏈強鏈”轉變。

二是維護好營銷合作伙伴關系。與營銷伙伴深度協同，讓營銷伙伴深度參與營銷策略制定。加快市場響應機制，及時調整營銷策略，市場與終端信息及時反饋、高效協同。加強品牌建設，共創營銷活動，推動雙方從“銷售推廣協作”向“品牌共建共贏”轉變。

三是維護好服務合作伙伴關系。堅定推動服務中心變革，以服務品牌化、維保工廠化為關鍵，與服務伙伴建立統一且高標準的服務規范，升級五大承諾，為用戶提供五心服務，讓服務主動“暖心”、專業“安心”、便捷“舒心”、透明“省心”、智慧“悅心”，從“服務響應”向“主動式關懷服務”轉變。

四是維護好客戶伙伴關系。我們將持續強化客戶需求，搭建多元化溝通渠道，做到讓客戶見證、讓客戶參與、讓客戶發聲。客戶伙伴不僅是產品的購買方，更是產品煥新、技術迭代的創造者，你們的每一次反饋都將成為我們未來努力改進的方向。客戶伙伴還是我們品牌社群中重要的傳播者，你們的每一次出行，都在對外傳遞長安的品牌形象。我們致力于讓客戶伙伴真正有歸屬感，從“產品銷售關系”向“價值共創伙伴”轉變。

2.2.4“5”是5大市場——同球共濟、協同布局五大區域市場

我們堅定推進全球化“海納百川”計劃，堅持長期主義、本地主義、建設ESG，堅持“四個一”發展目標，加速構建五大區域本地化運營能力和體系，為當地社會經濟發展做貢獻。

明年，我們將在海外做五件大事：一是東南亞羅勇工廠投產，長安全球化策略正式進入2.0階段；二是召開歐洲品牌發布會，正式登陸歐洲市場；三是獨聯體區域（如哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等）KD項目正式投產；四是中南美完成巴西子公司設立；五是中東非完成CHANGAN、DEEPAL、AVATR三大品牌全面導入。

為了海外計劃的順利實施，明年年初，我們組織了7個團隊，每個團隊由1名公司領導帶隊，去往全球五大區域，歷時2個月，全面、深入調研當地“研產供銷運”市場情況和“人財物數”保障情況。我相信，明年的5件大事和7大團隊，將更好、更快地助力全球化“海納百川”計劃推向深入。

2024年，我們邀請全球伙伴來到中國；2025年，我們誠摯地邀請全球伙伴去到海外五大區域，與我們共同推進產業鏈協同出海，實現同球共濟、全球共贏。

理想很豐滿，現實很骨感。剛才我與大家一起暢談理想與未來、仰望天空，但還要回到現實、腳踏實地。我們把2025年的目標歸納為“3311”：總銷量300萬輛、收入3000億元、自主新能源銷量100萬輛、出口100萬輛，堅決完成全年任務目標不動搖！

最后，做個廉潔提示：要遵紀守法、公平公正，樹立廉潔自律行業新風，打造清清爽爽、干干凈凈的合作關系。一旦發現節日請客送禮、喝酒娛樂，贈送禮品禮金，圍標串標等現象，直接納入黑名單。成本很高、大家自己算賬。還有海外違規，以及遠離總部的事業部，包括阿維塔、深藍，都在此列。我們將堅決打擊各類違紀違法行為，持之以恒正風肅紀，用公平公正、陽光合規的清風正氣，與合作伙伴一道，共鑄廉潔自律新標桿。

伙伴們、朋友們：

長安汽車將繼續秉承開放合作、互利共贏的態度，攜手全球合作伙伴，以產業鏈全球化為牽引，緊盯戰略目標、加強協同協作、堅持共享發展、加強廉潔自律，為把長安汽車打造成智能低碳出行科技公司、世界一流汽車品牌而不懈奮斗！

科技長安·智慧伙伴！

謝謝大家！