思科

思科公司是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。Cisco的名字取自San Francisco（舊金山），那里有座聞名于世界的金門大橋。可以說，依靠自身的技術(shù)和對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式的深刻理解，思科成為了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的成功實踐者之一。

與此同時思科正在致力于為無數(shù)的企業(yè)構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)間暢通無阻的“橋梁”，并用自己敏銳的洞察力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、先進的技術(shù)，幫助企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略性的資產(chǎn)，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的能量，獲得競爭的優(yōu)勢。

華為

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

思科為什么干不過華為

產(chǎn)品線：

目前華為的產(chǎn)品線寬度和思科比起來，要更豐滿一點。

思科到現(xiàn)在公開給自己的定位是IT公司，產(chǎn)品線比較聚焦——企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)/協(xié)作/服務(wù)器。小眾的產(chǎn)品線也不是沒有，比如思科做機頂盒，做多媒體運營，做安防。在浪潮之巔里頭也提到了，思科喜歡收購公司來增強自己的產(chǎn)品線，比如轉(zhuǎn)賣掉的linksys就是對于家用路由器的嘗試。總結(jié)一下就是，思科的產(chǎn)品線依然是以“網(wǎng)絡(luò)”為中心的產(chǎn)品線設(shè)計，很多新產(chǎn)品線/邊緣產(chǎn)品線也都是為了增加網(wǎng)絡(luò)流量提升市場空間而出現(xiàn)的，比如機頂盒，比如安防。

華為就比較百花齊放了，通信的老本行還在，企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品也在興起，服務(wù)器也做，協(xié)作產(chǎn)品也做，存儲也做，浪潮之巔的時候華為還沒有做手機，也沒有花粉這種群體；說起來，華為在通信行業(yè)做的時候?qū)τ诿癖妬碚f是一個比較低調(diào)的公司，聽過一個有趣的調(diào)侃，華為沒做手機的時候，大家以為他是個牛逼的TP-Link，現(xiàn)在華為做手機了，大家都以為他們就是做手機的。

市場規(guī)模：

很有意思的是，很多人對于思科和華為的恩怨認知在于思科03年對華為的一場官司，和浪潮之巔里面的描述，想當(dāng)然的就帶入了情感覺得這倆公司是你死我活的關(guān)系了，但是實際可能沒有有些人說的那么慘烈。

首先要解釋一下，通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不是一個東西。

在通信市場有一個非常有名的組合“阿諾愛中華”，這個領(lǐng)域思科并沒有多少份額，這個領(lǐng)域要說華為競爭思科，那就是說笑，反過來還差不多。

手機和終端市場，思科不做這個，也沒有什么說頭。

網(wǎng)絡(luò)市場要細分一下，在運營商市場，思科確實被華為侵占了不少的份額，不過主要發(fā)生在國內(nèi)，這也導(dǎo)致了思科的全球份額增速放緩。全球市場中，思科的競爭對手不只是華為，還有Juniper，這個領(lǐng)域里頭華為作為新人比較生猛是大家的共識。現(xiàn)在的市場其實很尷尬，中國思科進不來，北美華為也過不去。不過考慮到華為的銷售手段一流，以后市場開放了真能掀起浪來，也不是不可能的（根據(jù)經(jīng)驗此處會撕逼）。

不過說歸說市場規(guī)模吧，圖實在找不到了，直接說吧，在全球范圍，在全球范圍，在全球范圍，重要的事情重復(fù)三遍：

運營商路由器和交換機市場，思科依然領(lǐng)跑，后面是華為和Juniper，不過三家份額越來越近了，目前比較穩(wěn)定（上下游已經(jīng)穩(wěn)定了，掀不起什么腥風(fēng)血雨）。

企業(yè)級路由器和交換機市場，思科依然領(lǐng)跑，份額依然在80%左右，華為的企業(yè)BG剛起步，利用成熟的渠道，發(fā)展勢頭還是很猛地，離顛覆尚遠。

協(xié)作市場，Polycom/微軟和思科等領(lǐng)跑，華為初起步。

服務(wù)器市場，Dell/HP/IBM/思科領(lǐng)跑，華為剛起步。

以上信息均可以在IDC/Infonetics等渠道上收集到，Google亦可，不要百度思科不然出來的全是培訓(xùn)你們懂的。

技術(shù)研發(fā)實力

這個是最容易撕逼的地方哈哈。

不過我只打算講一個點，發(fā)展方向，純私貨。

之前說過思科的定位很清晰的。IT市場現(xiàn)在就是第一梯隊玩概念，第二梯隊玩配置。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，從云到BYOD到SDN到IOT，思科一直是概念的提出者，牽著市場走。這點也反應(yīng)到他們的產(chǎn)品線上，比如勇于和HP撕破臉做服務(wù)器就是一個很好的例子，現(xiàn)在UCS的成功也在SDN的推廣上推波助瀾了。

華為嘛就有點看不懂了，感覺就是競爭對手做什么華為就做什么，畢竟概念上落了后手。當(dāng)然現(xiàn)在華為有錢舍得投入研發(fā)是值得肯定的，這沒有什么黑的地方。而且在通信領(lǐng)域也已經(jīng)開始去牽頭了。這個角度來說，華為銷售和保障做的是真牛啊。

思科與華為在國際地位

華為與思科一直是競爭對手，此前在核心路由器方面，這個市場滿打滿算也就只有思科、諾基亞和華為這幾個玩家能夠掌握核心技術(shù)。之前一直美國的思科壟斷著這個行業(yè)。就好像高通壟斷著手機處理器行業(yè)一樣。但是情況變了，此前國外權(quán)威機構(gòu)DellOro公布了一份報告，該報告顯示在2017，服務(wù)供應(yīng)商（SP）路由器和電信級以太網(wǎng)交換機（CES）市場發(fā)生了變化，華為在核心路由器市場上超越思科成為老大。現(xiàn)在思科要轉(zhuǎn)型了，面對殘酷競爭壓力，思科不得不調(diào)整策略。

知情人士稱，全球最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商思科公司即將達成一項協(xié)議，以接近20億美元的價格收購美國電信軟件公司BroadSoft。而這筆交易將能夠讓思科進一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，降低對陷入停滯的交換機和路由器業(yè)務(wù)的依賴，在向大型電信公司銷售統(tǒng)一通信軟件上占據(jù)更有利位置。

BroadSoft是什么樣的公司，竟讓思科如此癡迷？BroadSoft總部位于馬里蘭州蓋瑟斯堡市，所銷售的軟件和服務(wù)能夠讓移動、固定電話以及有線服務(wù)提供商基于他們的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議網(wǎng)絡(luò)提供統(tǒng)一通信。BroadSoft曾向Verizon通訊、AT&T等大型電信公司銷售產(chǎn)品，后者再把軟件轉(zhuǎn)售給他們的商業(yè)客戶。另一方面隨著傳統(tǒng)交換器、路由器制造業(yè)務(wù)營收出現(xiàn)下滑，思科和其他老牌科技公司一樣，開始專注于高增長領(lǐng)域，例如安全、物聯(lián)網(wǎng)以及云計算。收購BroadSoft將是思科今年轉(zhuǎn)型的又一個棋子。

過去，思科一直是核心路由和交換市場的霸主，占有全球核心路由器市場近八成份額，一家獨大。最巔峰時期，思科市值甚至超過5000億美元，就連當(dāng)時不可一世的比爾蓋茨都只能跪服其腳下！然而，天道好輪回！今天，華為成功逆襲，思科無奈退位！眾所周知，華為通訊設(shè)備一再被美國以“國家安全為由”限制進入美國市場。華為幾乎所有的通訊設(shè)備都無法進入美國，這個全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，相反思科卻可以在中國市場與華為沒有任何限制的全力競爭。強者從來不需要什么公平的競爭條件，華為用事實告訴思科，即便沒有美國市場，那又如何，天下終究入我手！

現(xiàn)在來看，華為跟思科根本就不是一個緯度的競爭對手。華為在構(gòu)建ICT全產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品角度講，芯片，手機，路由器，光傳輸，光接入，無線，存儲，服務(wù)器都是行業(yè)排的上的，思科能拿的出手的也就是路由器。如果非要說競爭，也只是路由器領(lǐng)域。在國內(nèi)，華為從來沒把思科當(dāng)競爭對手，要不是美國在通信領(lǐng)域的greatwall，早就***趴下了。最近鬧得沸沸揚揚的思科收購愛立信，說白了就是抱團取暖而已。另一方面諾基亞也開始深入核心路由器方面開發(fā)出了這款新產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士認為，諾基亞可以順利贏得來自谷歌、亞馬遜、Facebook等公司的業(yè)務(wù)，畢竟對于他們來說，網(wǎng)絡(luò)速度就是一切。

思科CEO此前稱，華為是該公司最強硬的競爭對手。現(xiàn)在思科還面臨更廣泛的挑戰(zhàn)，例如來自基于軟件的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品日趨激烈的競爭。思科近幾次的收購表明，該公司對軟件業(yè)務(wù)的興趣正越來越濃厚，思科正在從一家以硬件為立身之本的公司，轉(zhuǎn)型為以軟件為中心的公司。