為什么很多工程師創業失敗？其根本原因不是資金，而是因為不了解市場，對市場缺乏一定前瞻性的認識，做出來的產品在市場上缺乏話語權。七年前，我義無反顧地決定先開發邏輯分析儀后開發示波器，原因何在？

過去，我們常用的器件是二極管、三極管、TTL/CMOS集成電路和8位單片機，相對來說只要有示波器就能夠解決大部分問題了。更重要的是開發高性能示波器則受制于高速AD等器件的限制，而歐美國家則在技術上對中國封鎖得非常厲害，那么在短時間之內，我們完全依靠本地芯片設計公司的力量還無力解決這些關鍵問題，所以直道今天中國同行依然還是無法制造出10G以上等高性能的示波器。

九十年代末期，當我跨出國門到歐洲、美國去考察時，這時候才象發現新大陸一樣，看到國外已經非常流行32位CPU和復雜的FPGA了。而事實上，我們公司在當時也僅僅使用了一些功能相對簡單的CPLD，開始大面積轉向使用Keil C51開發8位單片機應用程序，計算機軟件開發工程師幾乎為零，公司才30多人。

在今天，高端的ARM7芯片與很多ARM9相比，不僅沒有絕對的價格優勢，而且也沒有綜合的成本優勢，更重要的是其兩者的開發模式截然不同，所帶來的開發成本則完全不一樣。假設同一個項目，需要用到以太網、 LCD、CF卡等相對比較復雜的功能，如果選用Vxworks、WinCE與Linux操作系統的話，則易如反掌，而且非常容易招聘到比較理想的開發人才。因為電類專業學生相對來說，硬件會比較好，但軟件水平則計算機專業的學生會比較占優勢。一般來說，電類專業的學生從事系統級的硬件與結構開發，包括部分底層的驅動開發，應用層的軟件則依賴有計算機專業背景的開發人員，而這類人才特別多。與此同時，高性能的FPGA的應用已經越來越廣泛。其高速信號接口與各種復雜的協議等都不是示波器能夠解決的，在很大程度上更多地依賴于邏輯分析儀。開發高性能的邏輯分析儀，則不會受制于“禁運”條例的影響，而是否能夠取得成功，則完全取決于態度、決心、志氣、投入與人才。盡管很多人仍然將我們定位于一個做開發板的公司，所以我們需要更加努力，但我不相信中國人一定比老外差，華為就是我們大家學習的榜樣，我們不能永遠受制于人，中國人一定要在國際舞臺發出聲音。

可想而知，從現在開始邏輯分析儀的市場將會呈現明顯的上升趨勢！無論是電子測量還是污水處理等領域，而事實上唯有領導者才有制訂市場游戲規則的權利，而我們中國人賺錢不易，卻要付出更多與收入不相符的辛苦錢，這就是那些國際大廠對于高端儀器，為什么動輒報價上百萬元的原因？我們常常抱怨自己的收入不如這不如那，如果我們不爭氣，我們拿什么去和人家比啊？

經過七年的努力，我們終于取得了一定的成績，在技術上解決了10G以上的高速信號采集難題，因此其它的技術也就不成為問題了。從今年底開始，我們計劃用一年的時間陸續推出100/200/300/500M和1G的臺式數字示波器；明年，我們將推出能夠與國際大廠同臺競爭的臺式邏輯分析儀、各種各樣的協議分析儀和綜合分析儀器，并進軍環保、電力、生命科學與化學分析儀器等領域。