前言

“如今，LED行業已經到了處于相對平穩增長的周期，我將目前整體行業的常態定義為穩定的新常態。未來，隨著大企業不斷擴產，行業集中度會越來越高，但在新周期里，還將會有一些變化。”高工LED董事長張小飛博士在2018年春茗會上提出。

3月10日，由LED供應鏈與資本整合領導者高工LED舉辦的2018年高工LED春茗會在深圳青青世界舉行，40余位珠三角地區LED產業鏈企業負責人共聚一堂，共同探討交流新一年LED行業發展的新起點、新發現、新策略。

首先，高工LED董事長張小飛博士在會上發表了《穩定新常態與企業突圍》的主題演講。他從LED產業鏈上中下游出發，重點分享了芯片、封裝、下游應用市場的現狀、未來以及企業的突圍策略。

高工LED董事長張小飛博士

關于上游芯片，GGII數據顯示，2017年中國大陸LED芯片產值達到188億元，占全球LED芯片產值近40%。GGII預計，2018年中國大陸LED芯片產值增速將放緩至14.4%，達到215億元。而隨著LED芯片產能的持續釋放，GGII預計LED芯片價格將出現10%-20%左右的降幅。

事實上，自2017年10月份以來，芯片2835價格就已經下調15%-20%，降價趨勢已經顯現出來。張小飛博士認為，“不同的企業芯片價格不太一樣，相信今年每家LED芯片企業的規劃策略將會有一些變化。”

LED芯片大企業如何突圍？張小飛博士給出以下三個方面的建議：1、積極擴產，形成規模優勢，提升自身的市場份額；2、一方面拓展海外代工業務，為國際LED芯片巨頭代工，提高自身的產能利用率和芯片制造技術。另一方面，通過收購或者技術研發，建立自身的專利池，拓展海外封裝市場和高端應用（如汽車、閃光燈）市場。3、利用國家半導體產業政策東風，拓寬半導體業務。

關于中游封裝行業，張小飛博士表示：“據我觀察，時下前十的封裝企業擴產后勁還不是很足，擴產的‘甜頭’還沒有完全反應出來。未來三年，大企業還需要擴產，如果不繼續擴產的話，毛利率還會持續下滑。”

對于大企業來說，張小飛博士建議2018年通過以下3種方式突圍：1、增強自身研發實力，提升產品品質，積極拓展高端市場；2、開拓海外封裝代工和海外照明企業的業務，消化自身產能，避免國內激烈的市場競爭；3、通過收購向下游照明方向延伸，為自身的封裝產能找到出海口，提高產能利用率。

對于中小企業來說，張小飛博士建議2018年通過以下2種方式突圍：1、避免與大企業之間的價格戰，深耕細分市場，做到極致；2、發揮船小好調頭的優勢，為下游應用企業提供定制化，拓寬銷路。

關于下游應用領域，張小飛博士表示，就LED下游應用整體產值來看，增幅有所下滑，但增長速度本身并不差。同時，受益于小間距LED顯示屏的爆發，LED顯示屏市場也擺脫以往低速增長的態勢；此外，LED利基市場如LED車燈、LED智能照明、LED植物照明等新興市場的也呈現20%以上的增長。

對于中小企業來說，張小飛博士建議2018年通過以下2種方式突圍：1、深耕細分市場，擁抱高附加值小而美的市場等；2、與客戶緊密集合，明白終端用戶的痛點，能夠為客戶量身定做個性化的解決方案。

隨后，產業鏈上中游企業代表上臺分享了企業各自的布局和未來規劃。晶元光電產品管理處長朱宥霖表示，晶元光電不擅長做價格競爭激烈的產品，更注重研發創新、技術創新。我們不會在價格方面與其他廠商進行拼殺，我們會站在消費者的角度，追求“美”的產品。

晶元光電產品管理處長朱宥霖

兆馳股份副董事長全勁松介紹了兆馳在整合擴張方面的成功經驗：一方面是資源互補；另一方面是管理層決策，管理層需要做足功課，不能僅憑企業的優越性就做決策。

兆馳股份副董事長全勁松

關于上下游擴張，全勁松表示，兆馳決定往上游走的其中一個原因：我們是一個凈資產量比較大的企業，基于我們的資產優勢及設備優勢，現在我們希望能夠在光電產業多做一些投資，與政府多一些結合。

新益昌總經理宋昌寧則分享了新益昌的相關情況。宋昌寧介紹到，2017年，我們的設備價格整體下調了5%左右，但整體的利潤反而是增長了3000多萬。目前新益昌的投入研發成本占總銷售額的6%，我們計劃，未來幾年投入研發資金增加至總銷售額的10%左右，從而使我們的設備更有話語權。

新益昌總經理宋昌寧

斯邁得總經理張路華分享了他對照明封裝的理解。他表示，對于照明封裝來說，整體集中度比芯片要差一點，比下游應用要高一些。眾所周知，如今通用照明部分的價格已做“爛”，燈管、球泡、面板燈的市場競爭非常激烈。

斯邁得總經理張路華

因此，他認為未來照明封裝的發展趨勢是政府政策引導下的集中分配。目前，國內已形成兩大LED產業區，南昌光谷和義烏。另外，就是規模化，對于封裝企業來說，關鍵是本身的規模和效率，企業間的技術PK已經被淡化，規模和效率差距未來會慢慢體現出來，加上整個產業鏈的縮短，效率也會產生一定的效應。

晶臺股份董事長龔文介紹到，經過十年發展，晶臺股份不斷砍掉照明封裝和消費類，聚焦在顯示封裝領域。而對于Micro LED和Mini LED兩大新興技術，龔文表示，未來的路還很長，主要是兩個技術待攻克，一個是巨量轉移技術，另一個是芯片微縮技術。

晶臺股份董事長龔文

三雄極光副總經理區建鵬表示，今年我們在制造中遇到兩大問題：第一個就是成本，因為塑料材料、包裝材料的成本上升，造成照明燈具成本在不斷上升，導致利潤壓力會比較大；第二個是人力問題，自春節以來，人力招聘比較困難，造成成本增加和招工難。

三雄極光副總經理區建鵬

因此，我們今年對自動化的投入會有所增加。前幾年，有很多企業在自動化設備進行大手筆投入，但由于產品并不是很成熟，市場跟不上等，導致很多設備被閑置下來，并沒有起到明顯的效果。所以，我們會根據自己的需求慎重地加大自動化生產投入。

晨日科技總經理錢雪行介紹到，我們現在開始關注條形光源，對于我么材料企業來說，最大的優勢是把材料加上封裝工藝改進，做成光源的成品，這里就做了一些跨度，對一些應用場景是有幫助的。我們認為，T5/T8雖然市場競爭非常激烈，但我們中間省掉了很多環節，節約了成本。

晨日科技總經理錢雪行

錢雪行表示，晨日科技只需要提供光源，燈具廠商就可以進行生產工序進行組裝，形成一個燈管。包括未來的面板燈、戶外背光產品都是具有優勢的。

茂碩電子品牌運營總監陳浩坦言，驅動電源發展到目前，已經是一個相當成熟的產業了，現在大家追求的只有一個可靠性的要求。那茂碩如何持續往下走呢？

茂碩電子品牌運營總監陳浩

陳浩介紹到，首先走差異化路線，這一路線利潤相對比較高一點；第二，我們還是希望要增加一些附加值，目前傳統的驅動電源已經無路可走了，我們的重點是突出電源的附加值，換而言之是走智能化路線。

在隨后的環節中，來自產業鏈的近40位企業領袖代表圍繞上游芯片企業整合和擴張，如何影響芯片價格？封裝產品分化：性價比還是差異化？、技術決定市場，還是市場決定技術？、照明企業靠什么取勝？渠道？價格？產品X性？生產自動化的現實需求與理想實現有多遠？新發現市場空間和歸屬：植物照明？汽車照明？UV？小間距產品？國內外競爭態勢：天下太平還是地震多發？軍閥割據還是天下大統？......等話題展開探討。