近日，IBM 在中國科技創新的標桿、大灣區核心城市深圳成功舉辦了“IBM 核心伙伴高層論壇”。來自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投資企業協會秘書長、深圳市半導體行業協會榮譽會長在內的特邀嘉賓，以及 40余位 IBM 領導與專家匯聚一堂，共同探討如何通過AI 技術構建可持續生態，加速產業客戶邁向全球化舞臺。

今天的 IBM 已成為一家軟件主導、全面整合、持續增長的平臺型公司。本次論壇以“AI 賦能可持續生態，加速產業客戶全球化”為主題，聚焦企業級 AI 應用、數據驅動創新、產業升級等關鍵議題，全面展示了 IBM 如何攜手合作伙伴，以 AI 技術推動行業變革，以及 IBM 以技術驅動伙伴協同、助力中國企業邁向全球價值鏈高端的戰略雄心。

深化合作伙伴生態，加速 AI 驅動的增長

IBM 大中華區董事長兼總經理陳旭東在會上分享了 IBM 在 2024年取得的業績和 2025年大中華區戰略重點，并表達了深化合作生態和渠道規模化發展的期許。他指出，“從業績表現和客戶反饋來看，IBM 已經迎來‘拐點’時刻。在 2024年渠道優先策略初見成效的基礎上，今年我們會進一步推動渠道的規模化發展。同時，IBM 也將更加注重與合作伙伴深度共創，共同探索 AI 規模化落地的‘最后一公里’。"

IBM 亞太區伙伴生態總經理 Chetan Krishnamurthy和IBM 亞太區生態系統營銷與傳播總監 Namrata Kapur就 IBM 2025 伙伴生態策略、市場創新與增長策略進行了深入解讀。

Chetan KrishnamurthyIBM 亞太區伙伴生態總經理

到 2030年，人工智能實現價值預計將達到 16萬億美元，以科技為支柱，AI 與業務伙伴的深度整合是 IBM 2025年生態系統戰略的核心。

IBM 將通過數據驅動的市場分析、人工智能輔助銷售和生態合作，幫助合作伙伴精準定位市場機會，實現規模化增長。

Namrata KapurIBM 亞太區生態系統營銷與傳播總監

打造創新融合的企業級AI，與業務系統對接，賦能、提升科技變現能力

本次論壇聚焦 IBM 與合作伙伴共創創新型企業 AI 解決方案，推動 AI 與業務深度融合，以科技賦能業務增長。

IBM 中國區總經理、大中華區科技事業部總經理侯淼就 IBM 在 AI 時代的技術優勢與戰略布局分享：“IBM 的核心競爭力不僅在于領先的 AI 和混合云技術，更在于如何與合作伙伴攜手，我們將持續擴大伙伴生態規模，將這些技術轉化為客戶可見的業務價值。”上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和北京數途科技有限公司總經理朱樹峰參與訪談環節，立足于客戶視角，對傳統企業實現“AI+”轉型的可行路徑，并結合實際案例，闡述從思考規劃到技術落地、業務融合的全過程實踐經驗。

侯 淼 IBM 中國區總經理、大中華區科技事業部總經理

基于 IBM 的混合云、自動化、數據、交易處理四大技術平臺和 IBM 優選方案，與合作伙伴深度共創，為企業打造提供更具競爭力的整體解決方案，助推跨越式發展。

IBM 大中華區技術銷售總經理、首席技術官翟峰，著重介紹了 IBM 的 AI 戰略，產品戰略和技術路線。他指出需要注意的是“當企業將一些核心數據應用起來，在開源大模型平臺跑起來時，尤其要支持全球業務的時候，安全隱患尤為顯著。對于復雜的企業級 AI 落地，IBM 有一套全棧能力解決整個鏈路的安全冶理。”IBM 依托企業級 AI 與數據平臺 watsonx、包括 Granite 在內的的開源模型，以及高效構建和管理 AI 助手、AI 智能體的全棧解決方案，來幫助企業快速構建和擴展滿足自身需求的 AI 能力，真正成為 AI 價值創造者。

企業真正需要的是靈活、安全且具備成本效益的 AI 平臺和工具，從而深度整合企業數據、自動化工作流并驅動業務增長。

翟 峰IBM大中華區技術銷售總經理

IBM 大中華區伙伴生態業務總經理譚穎瑜，IBM 亞太區伙伴生態 BUILD 融合解決方案經理陸炳源, 及多位 IBM 核心產品及業務負責人，與圖靈新智算副總裁陳峰、上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和艾科斯冪(蘇州)信息科技有限公司 COO 顧世山等合作伙伴代表，聚焦企業級AI應用, 結合圖靈 watsonx AI 一體機、 ZENPAUSE 數據中臺解決方案、艾科斯冪 X-Power 基于 watsonx平臺的工業應用解決方案的現場演示，深入剖析 AI 在制造業的應用場景，全面展示如何利用 IBM AI 技術助力制造業轉型升級，推動企業運營優化與業務創新。

科技嵌入業務模式中，拉升企業成長、賦能新型工業化

隨著企業級 AI 規模化應用加速落地，技術與關鍵業務的深度融合趨勢之下，無論是供應鏈整合還是產銷協同優化等豐富的場景中，AI都需要與業務系統及各類數據實現無縫對接，這一過程涉及大量具體工作。在確保安全性和穩定性的基礎上，AI 才能真正釋放價值，推動業務創新與效率提升。

數據與人工智能雙引擎

通過 watsonx 人工智能平臺、IBM 知識圖譜（Knowledge Catalog）及 Guardium 數據安全中心三大核心方案，構建覆蓋數據治理、AI 生產力躍遷與安全防護的全棧能力，助力企業激活全域數據資產價值，將智能決策嵌入業務流程，同時以端到端安全架構護航數據合規流通，最終實現從數據洞察到商業價值的全鏈路加速——讓每一條數據脈絡都成為推動業務進化的戰略動能。

鄧曉暉

——IBM 大中華區數據及人工智能總經理

IBM 自動化平臺

平臺包括 IBM Concert- AI 賦能的360度應用洞察與風險管理平臺及系列優化方案，通過 AI 驅動的自動化能力幫助企業管理成本，優化效率、保障安全和全面運營優化，以積極的自動化投入，達成所需的實際效果，同時，加速產業客戶全球化進程。

許偉杰

—— IBM 大中華區自動化平臺業務總經理

現代化數據與 AI 基礎架構

IBM 提供高性能、可擴展且具備成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解決方案，統一數據存儲平臺高效地管理不同類型的數據和工作負載，助力企業構建穩健且面向未來的數據存儲基礎設施。

吳磊

—— IBM 大中華區存儲業務總經理

IBM 維護和技術服務

我們關注實現一流的客戶體驗，通過 AI 提升客戶技術支持服務體驗的內容。

蘇悅

—— IBM 大中華區技術

服務部銷售總經理

IBM公有云

賦能 AI，助力客戶出海。以 AI 時代的商業模式創新，來積極應對中企出海面臨的主要風險，機遇和挑戰。

崔海濤

—— IBM 大中華區云計算平臺產品及

生態總監

IBM 優選產品精準營銷

IBM 支持合作伙伴理解汽車、電子及生物醫藥等行業客戶需求，提供針對性支持，幫助企業更好地整合 IBM 技術、優化市場策略、提升競爭力。

李玲

——IBM大中華區首席營銷官

AI 時代的合規治理

通過制定企業在全球化市場中的數據安全與合規管理策略，IBM 幫助合作伙伴，確保客戶在跨國運營中的法律合規性與市場競爭力。

徐娜

—— IBM 大中華區首席合規官

此次論壇不僅為 IBM 與合作伙伴以及伙伴生態之間搭建了深度交流與戰略共創的平臺，更為未來 AI 技術的行業應用與全球化發展指明了方向。面對全球市場變革、企業數字化轉型需求升級，IBM 將繼續攜手合作伙伴，依托領先的 AI 與混合云技術，共同推動 AI 賦能可持續生態，加速產業客戶全球化發展。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商，幫助超過 175個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。