據(jù)《印度時報(bào)》報(bào)道,中國智能手機(jī)公司Oppo和Vivo正在印度收縮銷售手機(jī)的分銷商和零售商規(guī)模,以削減支出并專注于創(chuàng)造回報(bào)。它們的手機(jī)甚至銷往最小城鎮(zhèn)的策略正在發(fā)生改變。
市場研究公司IDC的研究主管納夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示:“這兩家公司減少了渠道利潤和零售支出,現(xiàn)在它們追求的是分銷的深度而非寬度。它們也對分銷進(jìn)行了合理調(diào)整,并選擇在更少的柜臺上出售手機(jī)。”
行業(yè)專家表示,僅在印度新德里,銷售這兩個品牌的門店數(shù)量就下降了近五分之一,降至約8000家。Vivo證實(shí)了戰(zhàn)略的改變。
Vivo印度公司的一位發(fā)言人表示:“關(guān)于Vivo的銷售渠道策略,我們已重新部署了我們的分銷策略,專注于為消費(fèi)者提供多樣化的選擇和體驗(yàn)。”該發(fā)言人補(bǔ)充說,該公司在印度推出自己的電子商店后,將更多地關(guān)注在線銷售。
Oppo印度公司的一位發(fā)言人說,該公司的業(yè)務(wù)一如往常。
該發(fā)言人表示:“我們想重申,我們的業(yè)務(wù)運(yùn)作在現(xiàn)階段是正常的?!?/p>
印度首都一家重要零售商表示, 本來這兩家公司會提前向店主支付大量打廣告的款項(xiàng),即使店主們每月只售出一兩部手機(jī)。而現(xiàn)在,它們要求零售商不要提供折扣,而且它們已經(jīng)提高了銷售目標(biāo)。
這種收縮所產(chǎn)生的最初影響似乎是負(fù)面的。Oppo已經(jīng)不在智能手機(jī)市場的前五名中,該公司1月份的市場份額為4%,而一年前該公司的市場份額為9%。同期,Vivo的市場份額減半至7%。
行業(yè)專家和分析師表示,從中長期來看,這兩家公司將從這一戰(zhàn)略變化中獲益。
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