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性價比到底代表什么?

454398 ? 來源:網(wǎng)絡整理 ? 2018-03-28 10:25 ? 次閱讀

性價比,這個詞最初是指性能與價格之間的比值。我們平時所說的性價比高,意思就是你能花更少的錢,買到同樣性能/性能更好的產品。在一般的觀念當中,性價比高,意味著這個產品更值得購買。但,是不是性價比不高,我們就不能買?性價比高的產品是不是一定適用于所有人?

為方便大家理解,筆者用大家一定都很熟悉的手機市場舉例說明。現(xiàn)在有兩款手機,配置完全相同,一款是知名品牌,一款是華強北山寨;知名品牌該手機售價3000元,華強北山寨該手機售價2800元,哪個更有性價比?你選哪個?

實際上,如果大家在對兩款產品足夠了解的情況下,也未必會選擇“性價比更高”的那款。為什么?性價比高不是更劃算嗎?

但是性價比高是不是真的適合你?其實在不同用戶眼中,“性價比”的概念是不一樣的。

每個人對“性價比”的理解是不一樣的,雖然我們都在說“性價比”,但我們在考慮產品的時候,往往已經(jīng)把更多的因素納入了我們的考核體系,這其中包括但不局限于品牌的市場認同度、功能依賴度、外觀設計、硬件配置、售前/售后服務、明星IP價值等等,而絕非僅僅是硬件性能。

在這里筆者將性價比劃分為兩類:狹義性價比、廣義性價比

廣義性價比:(品牌的市場認同度+功能依賴度+用戶體驗+外觀設計+硬件配置+售前/售后服務+明星IP價值+N)/價格

狹義性價比:硬件性能/價格

A手機總能以2000~3000元的價格配上足夠豪華的配置(但自拍稍差),那是不是大家都應該去買一臺A手機?B手機總是請一堆明星代言,贊助綜藝,同樣價格,我只能買到低A手機一檔的配置(但自拍更好),是不是買B手機的人都是傻*?并不是。

對于一個不玩游戲,喜歡自拍,覺得性能夠用就好,自己和朋友都對B手機的品牌認同度更高的用戶,在他的眼里,也許B手機會比A手機更好一些,他是在綜合考慮多方面因素后而做出的決定。

而實際上,A手機的狹義性價比雖然很高,但是A手機是通過系統(tǒng)中附帶“廣告”而降低了自身的硬件成本。但對于一個數(shù)碼科技宅,他若有能力將A手機中的廣告去掉,喜歡跑分,喜歡追求性能,不喜歡自拍,他肯定會選擇A手機。選擇無分對錯,蘿卜青菜各有所愛。

不僅如此,實際上對于手機產品來說,也并不是硬件堆的越強,其用戶體驗就一定更好,實際上有很多我們無法直觀看到的部分也會影響用戶體驗,例如系統(tǒng)優(yōu)化,相機算法等等。

為什么B手機要請明星代言,因為明星IP是能給產品帶來附屬價值的,廣告,明星,贊助是能增加大家對品牌的認同度的,對于部分用戶來說,這相當于增加了產品本身的價值;為什么C手機要在機場打廣告?為什么C手機的廣告中總是出現(xiàn)商務人士?因為C手機走的就是高端商務路線,這些能增加品牌認同度;

不同的用戶對于產品的需求點不同,有的用戶在意“硬件參數(shù)”;而有些用戶覺得硬件參數(shù)不用太好,相比之下他更在意外觀設計;有些則是會把關注點放在產品功能的創(chuàng)新點上;若是一些有品牌情節(jié)的用戶,甚至會非常在意產品的Logo。

實際上,我們平時所說“性價比”大多是廣義性價比,我們在選擇產品的時候往往在多方面進行考量,適合別人的不一定適合自己,你喜歡的,你老爸老媽不一定喜歡。

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