十九大將“中國制造2025”作為國家發(fā)展的主攻項(xiàng)。中國高鐵，世界領(lǐng)先，海爾林立世界家電大品牌之列，在國際市場(chǎng)與西門子、索尼、三星等巨型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

如今，伴隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展與行業(yè)需求的日益旺盛，醫(yī)療領(lǐng)域數(shù)字化浪潮亦是全面沖擊和滲透著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，以智能技術(shù)為代表的新一輪科技革命正在迅速崛起。

01

全球挑戰(zhàn)者，來了

東漢末年分三國，戰(zhàn)火連綿不休，這個(gè)領(lǐng)域隱藏著暗戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，開啟逆襲之路。

一方面，諸多國產(chǎn)品牌持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入和跨國并購，積累了部分核心技術(shù)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件的自產(chǎn)，并贏得終端客戶高度認(rèn)同。

不妨來看一組數(shù)字，以邁瑞醫(yī)療為例，其主營業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)份額可圈可點(diǎn)：

監(jiān)護(hù)領(lǐng)域，中國第一名，全球第三名；美國第三名。美國手術(shù)室監(jiān)護(hù)儀占比1/5；

麻醉領(lǐng)域，中國第三名，全球第三名；美國第三名。全球裝機(jī)超過 40,000臺(tái)；

血液細(xì)胞分析領(lǐng)域，中國第二名，上海前10名醫(yī)院中，6家在使用邁瑞高端檢驗(yàn)產(chǎn)品；

醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，中國第三名，美國POC市場(chǎng)第三名。

另一方面，資本積累亦幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。正如前面提到，資本的加持下，國內(nèi)企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈的布局不斷完善，以邁瑞、聯(lián)影、魚躍等為代表的廠商，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上已逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，國產(chǎn)與進(jìn)口品牌的差距開始縮小。

邁瑞智能數(shù)字手術(shù)室引得關(guān)注

大趨勢(shì)已至，政策紅利“神助攻”，Made in China 迎來良好的宏觀環(huán)境。

一來，分級(jí)診療政策帶來基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求井噴。面對(duì)醫(yī)院資源不平衡的現(xiàn)狀，分級(jí)診療已是大勢(shì)，其按照疾病輕、重、緩、急及治療難易程度進(jìn)行分級(jí)，不同級(jí)別承擔(dān)不同疾病的治療，從而合理配置醫(yī)療資源。而目前，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)亦開始啟動(dòng)分級(jí)診療政策，但其醫(yī)療設(shè)備水平相對(duì)落后，缺口大，無疑需要更新?lián)Q代以填補(bǔ)空缺。

邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品應(yīng)用于中國近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和99%以上的三甲醫(yī)院，在中國市場(chǎng)與大量頂級(jí)醫(yī)院及專家建立了密切合作。除此之外，還為各科室、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療解決方案，積極參與探索醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體等模式創(chuàng)新，加速分級(jí)診療政策落地。

二來，新醫(yī)改下，醫(yī)院行為發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)降本增效更加關(guān)注。過去“以藥養(yǎng)醫(yī)”形態(tài)逐漸被取締，高收益醫(yī)技科室開始被醫(yī)院所重視，而這些科室對(duì)CT 機(jī)器、超聲機(jī)器等高端設(shè)備需求大。因此，相同的功能，生長(zhǎng)于本土的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)設(shè)備，定價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，自然容易受市場(chǎng)青睞。

02

GPM新三國？

要么創(chuàng)新，要么死亡。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。

邁瑞作為民族醫(yī)療器械的代表，深諳此理，始終力求自主創(chuàng)新，是中國在技術(shù)創(chuàng)新投入費(fèi)用最多，技術(shù)專利發(fā)明最多的醫(yī)療企業(yè)。

其在醫(yī)療領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新上的投入超過該行業(yè)A股上市公司前十名的總體研發(fā)費(fèi)用總和。其每年至少推出10余款新產(chǎn)品，平均每款新產(chǎn)品至少運(yùn)用10項(xiàng)專利技術(shù)，不斷重新定義醫(yī)療質(zhì)量和效率的新標(biāo)準(zhǔn)。

以“超聲”技術(shù)為例，邁瑞闖入國際一流品牌陣營的GPM“新三國”時(shí)代已然到來。據(jù)《2012-2016年國內(nèi)超聲市場(chǎng)份額（按銷售臺(tái)數(shù)）》顯示，在2015、2016年，邁瑞已經(jīng)反超“GPS”三大醫(yī)療巨頭，成為國內(nèi)超聲市場(chǎng)的銷量王。

其推出智能超聲系統(tǒng)設(shè)備Resona7昆侖，開創(chuàng)國內(nèi)智能化超聲先河，實(shí)現(xiàn)在智能超聲領(lǐng)域的全球領(lǐng)先，超越西門子超聲，成為與GE超聲、飛利浦超聲同梯隊(duì)的全球一流品牌。

身材小巧的 BeneVision N1 監(jiān)護(hù)儀引起關(guān)注

與此同時(shí)，邁瑞的創(chuàng)新之路還搭建了全球性的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

其一，打造全球深度覆蓋、專業(yè)服務(wù)的銷售體系。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國家及地區(qū)，已成為美國、英國、德國、法國等國領(lǐng)先醫(yī)療機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作伙伴。并采用“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式，建立了完善且覆蓋度廣的銷售體系。如今，產(chǎn)品已進(jìn)入多家綜合性和專科類醫(yī)院。

其二，建立全方位、全時(shí)段、全過程的售后服務(wù)體系。邁瑞文化中，售后服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，依托強(qiáng)大的技術(shù)、渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，在不斷推出高性價(jià)比精良產(chǎn)品的同時(shí)，其更致力于幫助客戶降低維護(hù)成本，化解醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，拓展醫(yī)療業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)造更多價(jià)值。

其借助業(yè)界領(lǐng)先的CRM客戶關(guān)系管理平臺(tái)，提供整體服務(wù)解決方案，不斷增強(qiáng)客戶粘性，為持續(xù)推送產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)提供有力的支撐。

邁瑞持續(xù)發(fā)力并購，“國內(nèi)+國際”雙軌并行，劍指全球市場(chǎng)。

競(jìng)速時(shí)代，無疑要“兩條腿”走路。任何一家國際化企業(yè)在其發(fā)展過程中除了依靠自身研發(fā)，同時(shí)還要穩(wěn)健的推進(jìn)并購步伐，從而快速增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，邁瑞的并購并非盲目鋪網(wǎng)，而是有著嚴(yán)格的原則，對(duì)國內(nèi)和國外，采用不同的策略。

在國內(nèi)，其拓展新產(chǎn)線，豐滿羽翼，加快進(jìn)入新領(lǐng)域的速度；

在國外，其有節(jié)奏地融合創(chuàng)新前沿技術(shù)、本土化的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的銷售跨市場(chǎng)適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的跨越式發(fā)展。

四大美國專家蒞臨邁瑞展臺(tái)

多次并購整合過程中，邁瑞已成功地將國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)內(nèi)化，構(gòu)建出一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全球垂直整合體系。至此，較之國際巨頭，以邁瑞為代表的民族企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從望其項(xiàng)背，到與其同臺(tái)競(jìng)技的飛躍。

03

四肢+血液+大腦

技術(shù)創(chuàng)新大都有跡可循，獨(dú)有的研發(fā)方法論，將為企業(yè)帶來事半功倍的效果。以邁瑞為例，其四肢、血液、大腦的構(gòu)造，讓研發(fā)更具持續(xù)性。

其制造供應(yīng)鏈在于高端制造和智能管理。

一來，邁瑞在深圳和南京擁有總面積超過30萬平方米的生產(chǎn)中心，同時(shí)生產(chǎn)230余種產(chǎn)品，滿足全球19項(xiàng)主要法規(guī)要求。

二來，邁瑞有著業(yè)內(nèi)全球領(lǐng)先水平的工程化與系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，開創(chuàng)性的智能制造工具和智能工藝，嚴(yán)格的介入式原材料管理，能夠帶動(dòng)上游供應(yīng)鏈的價(jià)值提升，進(jìn)而打造供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)場(chǎng)講解智能高端婦產(chǎn)超聲女媧Resona 8

若抽象比喻，則類似一個(gè)智能的超人。

“四肢”——八大研發(fā)中心的設(shè)立，無疑能夠使得企業(yè)“耳聰目明”。分布在西雅圖、硅谷、北京等地的“四肢”，成為邁瑞快速響應(yīng)，滿足臨床需求的堅(jiān)實(shí)技術(shù)后盾。

“血液”——通過醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系（MPI）的建設(shè)，儼然坐擁更強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力。MPI體系囊括業(yè)務(wù)、產(chǎn)品規(guī)劃與構(gòu)思和用戶需求管理的全套流程，能夠系統(tǒng)性、規(guī)范性地保證公司創(chuàng)新力的可持續(xù)性，這是持續(xù)造血的根本所在。

“大腦”——重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，造就國內(nèi)、國際的專利壁壘。高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，GPS等廠商積累的專利眾多。以邁瑞為代表的民族企業(yè)，在與國外巨頭相爭(zhēng)中，要想彎道超車，必須重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，從而不斷加深自己的核心技術(shù)壁壘。正是深諳此理，邁瑞不斷建立完善良好的全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，為公司產(chǎn)品銷往全球市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

如今，邁瑞橫向擴(kuò)張已達(dá)190個(gè)國家地區(qū)。

全球雇員超過8,300人，其中研發(fā)人員占比超過20%；外籍員工超過1,000人，來自全球的30多個(gè)國家和地區(qū)。2017年，集團(tuán)營業(yè)收入約112億元，其中境內(nèi)54%，境外46%，而其涉足的北美、歐洲正是境外最大的市場(chǎng)。

2018春季CMEF展會(huì)上 邁瑞醫(yī)療總裁成明和接受媒體采訪

往后，其更應(yīng)著眼于“縱深”的發(fā)展。

中國正值新技術(shù)紅利的“春天”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這波熱潮中，中美之間的科技差距在不斷縮小，甚至在人工智能等前端方向，我們顯然已走在全球前列，這也為民族品牌崛起鋪好金光大道。

未來，如何通過技術(shù)、銷售、服務(wù)的耦合性網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)地區(qū)滲透率將成其戰(zhàn)略的重中之重。

從目前國內(nèi)市場(chǎng)看，民族醫(yī)療器械品牌正顯示出迅猛超車之勢(shì)。中信建投研報(bào)顯示，在一些外企優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，國內(nèi)龍頭企業(yè)在一線城市三級(jí)醫(yī)院滲透率已逐步提升，國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)器械開始被主流醫(yī)療市場(chǎng)接受。

同理，已經(jīng)廣泛布局海外的邁瑞，借助其在國內(nèi)市場(chǎng)逆襲的方法論，通過持續(xù)地深耕細(xì)作，將有望迎來更大的發(fā)展空間，在世界舞臺(tái)與外企一爭(zhēng)高下。

值得一提的是，中國巨大內(nèi)需市場(chǎng)，將助其在國內(nèi)積累的成熟“攻略”套利全球。

一方面，伴隨經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，中國作為人口大國，醫(yī)療需求的快速擴(kuò)容已是眼下之事，中國亦將成為群雄逐鹿的金磚市場(chǎng)。另一方面，無論經(jīng)濟(jì)如何變化、波動(dòng)，隨著老齡化社會(huì)的到來，大眾對(duì)醫(yī)療器械的剛需都將越來越大。

今天，中國的“DNA”也決定其將成為一個(gè)打磨全球品牌的絕佳練兵場(chǎng)，本土化的品牌能夠在此打磨產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，優(yōu)化銷售與服務(wù)體系，將成熟的“套路”輸出全球。

04

結(jié)語

新技術(shù)已然成為各行各業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，也是大國崛起的“命脈”。

以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技公司在國際舞臺(tái)上大放異彩，以邁瑞、魚躍為代表的醫(yī)療業(yè)“主力軍”亦是高歌猛進(jìn)，在與國外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中后來居上；這標(biāo)志著中國在科技革命中的身份不斷從旁觀者、參與者，轉(zhuǎn)為引領(lǐng)者。

未來，在民族復(fù)興性的道路上，我們將一步一腳印地走出從制造大國向制造強(qiáng)國，再到科技強(qiáng)國的穩(wěn)健步伐。