3月28日，阿里在云棲大會·深圳峰會上高調宣布，IOT是繼電商、云計算、物流、金融之外第5大戰略領域，是阿里業務的主賽道。

阿里全面進軍物聯網領域，并推出1朵云，2個端，3類伙伴，4大領域的“1-2-3-4”戰略，阿里這一戰略讓人耳目一新，引來業界高度關注。

3月28日阿里IOT戰略發布前后百度搜索指數與趨勢

一個企業的戰略發布，吸引如此多的關注度，對行業外人而言，意味著阿里這一巨無霸企業開辟了新的市場領域，會有新的增長級。

對行業內人而言，這意味著一個重量級玩家進場，會給國內“不溫不火”的物聯網發展踩一腳油，同時也會在未來很長一段時間內深刻影響著物聯網競爭格局。

這不是阿里第一次發布IOT戰略，在2017年10月杭州云棲大會上，阿里也曾發布IOT發展戰略，提出以“平臺+市場+標準”三位一體推動IoT向智聯網發展。即打造全行業最完善IOT云端一體化使能平臺，搭建全產業鏈最豐富的物聯網市場，共建全球最開放的物聯網標準。

打造一個“生態共享、共建標準、產品對接、測試認證、資金支持和渠道推廣”生態閉環，在未來5年內實現撬動全球物聯網產業實現萬億市場規模目標。

對比2018年阿里IOT“1-2-3-4”戰略，就會發現阿里IOT戰略進行了較大調整，從其戰略定位、問題導向、目標與著力點、舉措等方面，阿里2018年IOT戰略更加清晰、更加務實，更貼近阿里的現有優勢，更具操作性。

阿里IOT戰略2017 /2018年縱向比較

從上表可以看出，2017年阿里IOT戰略偏行業和生態，體現了很大雄心和格局。

從行業視角看，阿里做了行業，甚至國家層面的物聯網發展與規劃、標準等事情，不像是企業的商業行為。比如建設IOT標準與生態，打通已有技術標準，撬動國際標準進，發展三個“最”，暨打造全行業最完善云端一體化使能平臺，共建全球最開放的物聯網標準，搭建全產業鏈最豐富的物聯網市場等。

隨著物聯網發展以及實踐，2018年3月底，阿里IOT戰略也逐漸清晰，提出“物聯網基礎設施搭建者”定位，回歸企業特質，不再提超出企業自身能力之外的工作內容。比如貫通行業標準，開展產業測試認證、實現生態共享等。

2018年阿里IOT基礎設施戰略定位突出了阿里的資源稟賦和技術優勢。具體體現在：

阿里IOT重點“做”：阿里云Link物聯網平臺、AI技術、垂直行業解決方案、物聯網操作系統AliOS Things， Link Edge邊緣計算賦能IOT應用落地和行業發展。

選擇“不做”：IOT輕應用開發，芯片模組，物聯網管道連接，系統集成等，這些內容通過對外合作來實現。

通過多方信息看，阿里IOT基礎設施搭建者定位，并不是構建一個閉合的物聯網產業鏈。阿里的重心是對外輸出物聯網使能平臺、物聯網操作系統、AI與邊緣計算技術的基礎核心能力。其他芯片、模組、連接、應用和解決方案是放開的，交由市場和合作生態完成。

物聯網產業是一個產業鏈長、生態豐富、應用碎片化的產業，業內對物聯網的分析一般從以下幾個方面切入，如下圖。

圖1 物聯網產業鏈

從上圖可以看出，物聯網產業大致分為感知、網絡、平臺和應用四層，分別是上游的芯片、模組，產業中游的連接、平臺，產業下游的行業應用、終端等環節。每個環節均有不同參與者和競爭者，有些玩家會聚焦特定環節。

阿里云所開放的，是一個AEP平臺，而在這個領域，幾乎不存在門檻，眾多互聯網企業、IT企業都可以無壓力的進入該領域。在眾多的競爭者中，大體可以分為兩大類

1.服務中小企業的平臺廠商及公有云企業

騰訊和百度同樣提供了基于云的物聯網平臺服務，分別是騰訊的“物聯云”，百度的“物管理”。依托豐富的用戶資源，以及在各行業的投資布局，BAT的物聯網平臺在功能上都四處出擊，試圖建立一個能夠解決各行各業物聯網連接的綜合平臺。

大量IT企業也在向物聯網領域轉型，進行軟件和硬件的協同發展。在這個過程中，也出現了很多為中小微企業提供服務的物聯網平臺企業，如“開發快”、“慶科”、“機智云”、“風行科技”等。

這類企業通常是自下而上的進行平臺功能布局，先是市場產生了某些場景的平臺管理需求，企業軟件服務商針對性的開發功能，再逐步形成行業基礎功能。

其最主要的賣點是開發速度快、應用簡單人性化、能夠滿足絕大多數基礎功能，同時能夠進行少量功能的開發定制。這一類企業提供的也是面向中小微企業的綜合平臺。

2.壁壘很高的垂直行業平臺

某些垂直領域企業，在進行轉型或者產業升級的過程中，數字化是必經之路。由于其自身要求較高，管理較為復雜，生產流程長，其他企業很難徹底了解其行業和企業特點。因此也會采取自主開發的模式，變身或者成立物聯網平臺企業。

在工業互聯網領域，有由三一重工物聯網團隊創業組建的，專注做工業互聯網平臺的“樹根互聯”，被制造業領袖GE公司視為工業物聯網轉型過程中核心能力的Predix，西門子的MindSphere，PTC的ThingWorx。在智能家居領域，有海爾的U-home，以及涂鴉科技的涂鴉云等等。

通過橫向對比，可以看出2018年阿里物聯網戰略與其他大型物聯網玩家的區別，也能看出阿里物聯網在競爭中面臨的格局、潛在對手，合作者，以及發展走向。

2018年阿里物聯網戰略的橫向比較

上表對比可以看出，在物聯網產業芯片（含操作系統底層技術）、模組、連接、平臺（含邊緣計算）、應用（含終端）等環節中，阿里戰略盡管涉足多個物聯網環節，但還是借助阿里云優勢，重點切入IOT云平臺環節,提供行業使能服務。

阿里IOT戰略實施會面臨來自百度IOT云、華為IOT云、中國移動、中國電信IOT云的強有力的競爭和阻擊；在IOT操作系統領域會面臨來自華為的競爭，由于不掌握IOT芯片和核心硬件，阿里的物聯網操作系統能超越華為，形勢不樂觀。

相對其他物聯網玩家，阿里IOT戰略瞄準了IOT未來趨勢——邊緣計算，這將是阿里物聯網發展的一大亮點，也是其差異化的重要體現。

在產業生態中，取長補短是常見策略，阿里物聯網戰略實施，其潛在合作伙伴會分布在芯片、模組、連接、應用、終端等領域。華為、中興、高通、小米等芯片硬件企業；日海物聯、琪駿物聯等模組企業；中國電信、中國移動等蜂窩物聯運營企業、海爾、美的、小米等終端企業；寧波水表、和達科技等物聯網解決方案企業。

這些企業或多或少的會與阿里開展不同形式的合作和聯合。

2018年阿里IOT戰略發布，通過縱橫向比較，可以發現其戰略背后的信息和未來動向：

1、相對2017年，2018年阿里IOT戰略進行了務實調整。

盡管阿里提出物聯網是繼電商、物流、金融、云計算之外的第五條主航道，但依舊不能獨立存在，需要依托阿里云資源、AI技術、客戶資源、電商平臺資源開展IOT應用與落地，物聯網承載了阿里邁向“萬物互聯”的夢想。

但這個夢想還需要相當長時間依托母體，脫離不了阿里電商巨頭的底色，其物聯網特色的蛻變需要3-5年，或者更長時期。

2、必備的組織資源的保障。

當前阿里IOT戰略實施可能要兩步走，一是IOT事業部要獨立出來，形成與云計算、電商平行的業務群；二是招兵買馬，引進物聯網人才。

阿里人才以消費金融服務、電商、云計算為主體，而物聯網人才特征會有很大差異，需要社會開放招聘，人才招聘戰一觸即發。

3、 阿里IOT戰略會一逐步向市場前端和一線下沉。

阿里IOT戰略的軟肋是阿里不掌控IOT終端和硬件，優勢集中在云端，有IOT的“大腦”卻沒有“神經末梢”。因此，阿里IOT戰略推進會一步步下沉 ，從云中心邁向邊緣計算，從邊緣計算邁向終端、硬件、芯片，這一發展路徑是否順利，還拭目以待。這其中，阿里的資本運作是一個重要變量。

4、競爭與合作將異常緊密。

互聯網邁向物聯網，意味著從消費側數字化邁向產業側數字化，阿里與其他競爭者一樣，都是新兵。因此阿里物聯網戰略想要復制電商、金融領域的成功恐怕很難。

在競爭的同時，阿里需要更加接地氣的深入社會生產、公共事業管理、家居生活領域，與客戶合作，與開發者合作，與產業鏈上下游合作，與政府合作,不論是智慧城市、工業物聯網、智能家居，IOT的拓展難度遠大于消費互聯網，多種形式合作、共贏共享將成為必然選擇。