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海信寄望5G彎道超車_或在明年推出5G手機

電子工程師 ? 2018-04-15 02:04 ? 次閱讀

“海信將在明年正式推出5G手機,”4月12日下午,在青島海信總部大廈,海信通信公司總經理方雪玉接受了媒體記者采訪,首次對外透露海信發力5G手機(明年年中推出),希望實現“彎道超車”。

2018年1月,線下渠道不斷傳來海信消息,給國內手機行業增長放緩、“寒冬”論帶來抄底聲音。在云南、黑龍江等地區,海信通信公司頻頻出手。在云南,擠入云南原金立獨家代理渠道,使之一改運行十多年獨家代理,成為金立+海信雙品牌運作。在黑龍江,海信談下金潭省級代理。海信手機在“下一盤很大的棋。”

海信手機去年以來做了很多事情,有很多變化和動作,“方雪玉滿天飛”,海信內部人說。

“通信行業變化迅速,海信手機會用高質量的好產品及誠信的企業作風深耕渠道。”方雪玉告訴騰訊《一線》在內的媒體,已經簽下了10多個省的代理,并進行終端改造,5月底之前將有超過1萬家帶有海信手機Logo店面,年底之前,將有數萬家海信Logo店面。

同時,海信集團內部也進行了機制松綁和充分的授權。

海信手機有17年歷史,2017年底看到煥發生機的機會。海信2001年開始做手機,第一個出了彩屏CDMA手機,早期手機60%主板由海信供應。但是,2013年智能手機火爆以來,海信反思,手機落后了,產品上大部分是低端手機,過度依賴運營商。

但是,方雪玉稱,海信手機技術方面沒有放棄。2017年初,海信綜合考慮手機業務之后得出結論,做好手機需要5個方面條件。一是資金要素。這方面,海信集團目前有超過1100億年收入,80多億利潤,資金方面有實力。二是技術功底,海信不僅具備大量的優秀技術人才,同時又引進了很多互聯網技術人才。三是企業文化,海信誠實正直務實向上的企業作風,是海信在與客戶及用戶達成互信的根本。四是團隊,管理團隊和技術團隊繼承以往,主要是營銷團隊快速彌補。五,機制方面,手機變化快,行動也要快。“賣手機就是賣海鮮。”方雪玉稱,一個手機企業要成功,要具備這五個要素。

滿足這五個條件之后,4G轉換成5G成為一個契機,海信因此要“舉全集團之力做手機,”自方雪玉總從2016年12月份起,她調入通信公司任總經理,16個月以來,很少宣傳,“這段時間一直做產品、技術。海信在5G技術積累、研發,2017年會進一步加大投入。”

當前智能手機市場格局是向大品牌集中,前六大品牌,已經占據70%以上份額,為什么海信這時還要切入手機?方雪玉稱,原因有三個,第一,手機市場容量足夠大,2017年國內銷售了4.9億部手機左右,全球超過22億部左右。第二,手機已然成為一個控制中心,對于做智能家電的海信而言,將是一個布局上必須拿下戰略要地。第三,手機行業變化迅速,頭部品牌一直在換,4G轉5G,加大市場投入時,對于海信是一個機會。

海信手機在消費人群上,主要偏向定位于商務人士。產品突出差異化,在雙屏閱讀手機、拍照手機和大電池強續航方面著重加強。

方雪玉對海信手機技術和產品上很有信心,尤其是5G商用手機。“海信將在2018年下半年啟動5G樣機開發,明年年初啟動5G手機正式樣機的調試,并參加首輪入網測試,與國內一線品牌一起,正式推出5G手機并上市銷售。”

渠道上面,海信手機持續深耕,以誠信務實的作風來對待客戶,目前海信手機的核心省級代理,只要踏足海信青島總部,方雪玉必帶其參觀海信集團,嶗山研發中心,以及制造工廠。

目前,海信手機在云南地區2月份引入新的代理商后,一個月銷售過萬部。除了云南、黑龍江等地,也將有越來越多的代理商加入海信的。線上渠道而言,海信也在謀劃游戲手機,與京東合作。

總體而言,海信手機階段性目標是2019年成為國內第二梯隊第一名,內部對標華為手機,2018年初逆市加碼是一個開始。

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