過去的一年，電子元器件分銷市場可以說是非常精彩，雖然遇到缺貨、漲價浪潮，但是給貿易商帶來了超額的利潤及市場機會。根據(jù)相關機構數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國元器件銷售超過4萬億，是中國進口石油金額的三倍，年增速超過20%。作為整機制造商的供應方和元器件生產企業(yè)的銷售渠道，電子分銷業(yè)在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。

不可忽視的是，電子元器件貿易從傳統(tǒng)柜臺、線上化到走向電商化是業(yè)已發(fā)生的事實，將來供應鏈化、數(shù)據(jù)化甚至借助AI亦難難料，變革一直在進行，而國際貿易商以其占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢已經(jīng)取得了長足的進步。在2018年4月9日至11日舉辦的中國信息技術博覽會（CITE）上，儒卓力（Rutronik ）首次參加并帶來了四大核心領域產品，即嵌入式、智能、電源和汽車，包括一系列具有高耐用性、長期可用性和工業(yè)及IoT 應用高集成度的無線芯片和模塊、顯示屏、電路板和存儲解決方案 。為此，電子發(fā)燒友采訪了儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich。

儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich

儒卓力亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich表示：“今年我們懷著興奮心情參加CITE展會，趁這個絕佳機會向中國的客戶傳達一個信息 —— 儒卓力一直以客為尊，并提供集成的產品、服務和解決方案。我們來到這里正是為了與大家建立關系并為您提供解決方案！”

在2017年儒卓力取得了非常大的成績，在亞洲區(qū)營業(yè)額達到80.354million（歐元），相對2012年增長四倍多。Michael表示，從領域來看儒卓力聚焦在汽車、工業(yè)、消費類及通信類產品，特別是汽車占所有產品線比重達48%。

（儒卓力亞洲2012-2017市場營業(yè)額表；單位 million ；歐元）

中國市場收入的60%來自于汽車市場

在汽車市場方面，儒卓力在中國市場收入的60%來自于汽車市場，這構建了公在中國地區(qū)的品牌地位。Michael 表示，儒卓力正在助力推動一系列包括安全特性在內的汽車應用創(chuàng)新，安全性已成為電子領域中的頭號問題，這也成為儒卓力展臺的一大主題。

與其它分銷商不同，儒卓力一直積極參與研發(fā)新技術和產品。去年，儒卓力與德國茨維考應用技術大學電子技術系合作開發(fā)的混合能源存儲系統(tǒng)（HESS），通過電池和雙層式電容器（UltraCaps） 的結合，改善了電能存儲設備的峰值電流特性，并極大延長了電池使用壽命，同時基于數(shù)字式控制，可實現(xiàn)接近于任意形式的適應性匹配。

此類混合能源存儲系統(tǒng)還可用于具有高安全性要求的應用，例如除顫器等醫(yī)療器械。而對于必須具有保證使用期限的租賃和租用設備也完全適用，包括從電池驅動的電動螺絲刀到圓鋸的所有類型的電動工具、通道搬運車輛、電動自行車和其他電池驅動車輛。

Michael 談到：“中國現(xiàn)在是汽車和其它類型車輛的世界領先消費國和生產國，是儒卓力非常重要的市場，我們可以在此提供行業(yè)所需的頂級品質電子產品。賽車是非常嚴苛的環(huán)境，必需采用絕對可靠的電子元器件。對于儒卓力而言，參與澳門格蘭披治大賽車可以提高品牌在區(qū)域的知名度，強化我們在亞洲市場的影響力，并促進業(yè)務關系。”

對此，儒卓力廣泛的產品組合包括以下產品：

1、采用SOT-23封裝的TDK Micron單極霍爾開關HAL1503SU-A-4-R-6-00（匹配碼），最小訂量為10，000個；

2、Vishay的汽車級N溝道60 V （D-S）175°C TrenchFET MOSFET器件SQ2308CES，這款功率MOSFET符合AEC-Q101標準，100%通過Rg和UIS測試，并采用SOT-23封裝；

3、 Nordic Semiconductor的nRF52810多協(xié)議2.4GHz SoC器件NRF52810-QFAA-R，支持藍牙5、ANT和2.4GHz專有應用，采用 QFN48針封裝型款，最小訂量為3，000個；

4、 Melexis的可編程霍爾開關產品MLX92232LSE-AAA-000-SP （儒卓力編號：ICIN3680） ，提供TSOT23封裝；

5、 JAE的MX23A系列連接器，可用于各種防水設備，包括汽車和摩托車；

布局“線上＋線下”供應鏈服務模式

據(jù)介紹，儒卓力此次展示了Rutronik24 網(wǎng)上商店，在線交易平臺銷售大約100萬種貨品，涵蓋全系列電子元器件，可說是面向中小企業(yè)和訂單量中等的大型企業(yè)的分銷商。據(jù)Michael 介紹，Rutronik24的主要功能包括批量報價工具（Mass Quotation Tool） ，該工具使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報價，以及訪問龐大的產品變更通知（PCN）數(shù)據(jù)庫。

另外，可以幫助中國工程師全天候獲取其全面的產品組合。儒卓力通過網(wǎng)站提供電子商務服務，配合其非常成功的供應和分銷平臺，達到相輔相成的效果。

Michael 表示，“儒卓力作為非常成功的廣產品線分銷商、全球排名第11大的電子部件分銷商及歐洲市場排名第叁的分銷商，在線下可為范圍非常廣泛的各種領域和應用固定供應280億種部件。公司在全球范圍內進行分銷，在世界各地擁有30多家分公司和70多家辦事處，并在亞洲、歐洲和北美擁有物流中心。門戶在全球各地 （包括中國） 提供24/7服務，供應來自國內領先廠商以及國際供應商的產品。”

今年儒卓力將大量聘請人才以擴張亞洲地區(qū)業(yè)務，目前在中國擁有七個銷售辦事處，其中叁個在中國大陸（深圳、上海和成都），另外四個分別設在中國香港、中國***、新加坡和泰國，香港也設有儒卓力的亞洲物流中心。

此外，儒卓力將于2018年第一季在新加坡開設全新的法人實體辦事處，并且計劃在2018年下半年分別在天津、馬來西亞和印度增設叁個辦事處。公司還將在上海增設一個倉庫。從現(xiàn)在到2020年，儒卓力還將在亞洲以20到50%的年率招聘人才。