3月28日，無錫召開“東方硅谷”集成電路人才發展戰略高峰論壇。IC咖啡創始人胡運旺先生受邀發表題為《“胡說”中國集成電路設計企業最需要的關鍵人才》的演講，以下內容根據胡先生的演講整理而成，有刪減增補。

各位領導、各位專家、各位集成電路產業的朋友們，下午好！

我是胡運旺，姓胡，很高興有機會在此“胡說”一下中國集成電路產業的人才問題。

先做個自我介紹，我在2001年創業KT人才公司，專注集成電路有關中高級人才獵尋，積累了超過10萬的IC人才資源；2007年開始每年到全國多家高校做“IC產業與職業規劃”公益講座，號召更多學生加入IC產業；2011年底牽頭策劃IC咖啡，聯合全國全球近300位IC產業鏈上下游熱心老總高管，共同組建了中國集成電路產業促進平臺——IC咖啡。我喜歡找人喝咖啡、聊天，面聊過5000芯片人，聽過100家IC創業公司故事。目前全職做IC產業服務、創業服務與IC天使投資。我經常講IC行業與IC創業，是一個為IC產業搖旗吶喊的外行，今天講得不對的地方還請各位多多指正！

因為集成電路的制造、設備與材料是國家最應該重點關心的事情。國家重點投入的事情，輪不到我來操心，所以我只說集成電路設計業的問題，是要是人才問題及生態問題。

今天這大會在無錫開，因此我先說說無錫的集成電路設計企業的人才問題。

無錫的集成電路設計企業，大大小小上百家，做大做強的沒多少家，絕大部分不大不強。為啥不大不強？主要原因應該都是人的問題，核心層瘸腿的問題。高科技公司要健康發展，必須要兩條腿走路，一個是研發創新，一個是市場銷售，缺了一條腿或瘸了一條腿，公司都跑不快發展不好。當今是一個健康人都必須拼命向前跑的時代，瘸著一條腿跑，必然會落后或被淘汰。企業瘸腿了，自然就不可能做得大做得強了。

“瘸腿企業”主要有兩類：

第一類是以華晶工廠及華晶雙極所的工作背景為代表的無錫本土設計企業。這樣背景的企業有什么特點呢？大部分的公司都有一定的銷售額，局限在中低端的芯片，毛利較低，這跟技術積累的背景緊密相關。這類公司非常需要增加海歸技術高手加入核心研發團隊。

這類公司的老板，當然也想找芯片設計高人加入，但難度非常大。一是許多海歸看不起本土公司，覺得自己當年是名牌大學高學歷學霸，現在自己技術又這么牛，不愿意在本土老板手下做事；二是目前的各種“領軍人才”政策的誘惑。

“領軍人才”政策主要針對的都是有海外學歷、在世界大公司工作過的高級人才，有個標準就是他們得擔任企業法人和大股東,還得30%以上股份。這是“逼”著海歸自己做老板去！當老板同時還有各種的名和利，自然就不會選擇去本土公司打工。如果不當CEO而去當技術總監或CTO，這就無法評上“領軍人才”，享受不了有關政策。所以無錫本土企業想找一個海外技術大牛加入，很難!

“領軍人才”計劃最后導致的結果就是：張飛、關羽都不想跟著劉備干了，都去評“領軍人才”當CEO去了。諸葛亮也會對劉備說“對不起啊主公，我要收回我的隆中對，我要拿著它去創業，自己去做CEO了，讓別人也叫我主公。”

“領軍人才”政策的條件引導所致，海外技術人才去做CEO，但技術高手不等于管理高手，技術高手轉型直接就做管理做CEO成功的比例其實不高。技術高手講究的是專、精、深，拼的是智商與技術經驗；CEO講究的是廣、多、快，確切地說就是人脈廣、資源多、反應快，拼的是情商和財商及管理智慧與商業經驗。舉個無錫的例子，無錫某一年的高考狀元，去美國讀了很牛的學校，在美國頂級公司工作過很多年，回無錫創辦了一家公司，某國資投資公司還投了這個項目，結果公司運營得非常不好，弄得這國資投資公司很頭大。事實證明了他不適合做CEO，可能做CTO更適合吧。

我認為，只有小部分海歸技術高手可以成功轉型做CEO，絕大部分技術高手做研發總監CTO就夠了，甚至只適合當首席科學家，不太適合做CEO的。

第二類是530等政策吸引的海歸創業企業。它們大都是由芯片設計資深人士回國創立，能做出性能不錯的產品，但大部分的公司銷售一直打不來局面。這類公司需要本土資深市場或銷售做核心團隊合伙人。

作為海歸技術創業者，他們一部分缺少國內的市場銷售的朋友，沒法邀請到合適的朋友加入來負責市場銷售一起合伙創業；一部分人認為只要做出最先進的芯片，就一定賣得掉，因此對銷售的重視度非常不夠，甚至就自己兼任銷售副總了。當然還有一些是只管埋頭研發，不重視或不懂如何去招募一個銷售副總，瘸著一條腿就這么一直拖下來了。

再舉個例子，6年前，一個美國博士，也是在美國大公司做芯片設計20來年回來創業的老總，通過一個朋友來找我，讓我給他找芯片設計工程師。他創業三年多了，已經做出幾顆芯片。我問他銷售額如何了，他說還沒銷售額。我問他銷售負責人有沒，他說有個銷售經理在負責。我問他啥背景，他說是鄰居介紹給他的，一個做IT軟件研發的，不想寫代碼想轉銷售，他覺得不錯就讓他來負責銷售了。我立刻告訴他不應該急著找芯片設計工程師，而應該找的是芯片銷售方面的副總或者總監，給股份做合伙人一起創業。然而，他還是堅持要我先給他找芯片設計工程師。這個公司的結局，大家應該都能想到吧。

一個國內中小公司的發展，如果不能快速轉換成銷售和市場份額，那么作為一個高投入預期高產出的行業，它很難得到發展的空間。不但自身發展受限制，政府也很難光明正大的扶持。一個做不出銷售額和占有市場份額的所謂高端產品，是沒有實際商業價值的。

“對癥制藥”主要有兩副：

解決方法1——增加技術和市場高級人才政策/增加中級人才政策

我建議增加一個技術高級人才政策，只是比領軍人才政策弱了一點，但也是還可以接受的，那些海歸技術人才就不必華山一條道必須去創業做老大，可能更愿意跟著“本土劉備”干了。這樣的技術高級人才政策需要一定程度上滿足很多海歸技術高手對于名和利的心理需求。

另一方面，我們之所以會有領軍人才政策，是因為我們對技術高級人才的重視，但是我們對市場銷售高級人才卻太不重視。市場銷售弱了也是瘸腿的嘛，因此也配套一個市場銷售高級人才政策，比如，公司招一個市場副總，政府也給對應的人才配套優惠政策，從而吸引優秀的市場銷售人加入到創業企業去做老二老三。

我跟一些530政策引進的創業CEO交流過，他們抱怨最多的是招不到經理級別的人才，大事、小事、屁事、破事都得自己管，煩死，累死。一個將軍，如果沒有排長、連長，該如何打仗？但“排長”“連長”這類中級人才是最容易讓政策忽略的，我建議要增加一個中級人才政策。2008年左右，我給無錫IC基地的老總就建議應該獵一些畢業5年以上的去無錫做經理、做骨干，政府部門可以針對這類中級人才制定人才政策，可惜當時政策制定不下去。

目前我們的人才政策，主要是針對最頂尖的領軍人才，然后就是剛畢業的大學生。其實，現在非常需要增加企業核心層（副總、總監）及骨干層（經理）這兩類人才的政策，以促進無錫集成電路企業組織架構與人才配置更加合理，促進企業的順利成長。

解決方法2——政府補貼特殊招聘費用，鼓勵企業使用獵頭服務

優秀的人才不缺工作機會，特別是朝陽中的集成電路行業，而且他們更愿意在北上深工作。因此在無錫，正常的招聘途徑，是很難招到優秀的集成電路人才的，這就需要運用中高級人才招聘的主要途徑獵頭服務。然而，本土企業很少有使用獵頭服務的消費習慣，不舍得出獵頭費用。如果招不到合適的，一般會降低標準來解決；如果不降低標準，則花費更長的招聘時間。這就嚴重影響項目質量與進度，影響企業發展。許多海歸企業對招聘途徑都不了解，自然也很少用獵頭去解決招聘難題。

既然政府也明白優秀人才是企業最最重要的資源，那政府可以想辦法幫助企業盡快獲得這最最重要的資源，這就是在最最重要的方面幫助到了企業。那么，出個補貼獵頭費用的政策，鼓勵集成電路設計企業委托獵頭公司去獵尋高級人才，培養他們使用獵頭招高級人才的習慣。這里聲明一下，我不是給我自己的獵頭公司代言，我的獵頭公司KT咨詢目前訂單很滿，主要就北上深芯片有關客戶，二線城市一般不接單的，除非是我非常看好的或我投資的公司。

只有優秀的人才到位，及時地到位，才能讓企業順利成長！！因此，政府出的政策、給的補貼，一部分用到高級人才這里才是用到了“刀刃”上！人是第一資源，人才到位了，兩條腿跑的一樣快，企業就順了，就強壯了。

為什么招聘排長、連長還要用獵頭公司呢？在芯片行業的排長連長（可以勝任經理的）都是碩士畢業五六年、甚至是七八年以上的，收入已經不低，他們在一線城市找個好工作也很容易。因此我建議無錫政府也通過補貼獵頭費用幫助無錫企業及時招到經理級的骨干人才。

說完無錫集成電路設計企業的問題，回到我今天的主題“中國集成電路設計企業最需要的關鍵人才”來。集成電路產業的主角是集成電路企業，今天來參會的政府、園區、協會、高校及投資等嘉賓，和IC咖啡一樣，都是為服務集成電路企業，促進集成電路企業更好發展而來的。既然主角是集成電路企業，我又重點關心集成電路設計企業，那我們分析一下集成電路設計企業的老板最煩的是什么，幫老板們解決了最煩的事情，就是對他們最好的服務，就是促進集成電路設計企業的發展了。

老胡跟上百個集成電路設計企業的老總喝過咖啡交流過，總結一下他們最煩的事，主要有如下：

1.后面該做什么產品（市場與產品需求信息）？太難的技術儲備不夠、太簡單的容易被抄襲、太大的錢不夠、太小的投資方不同意、太高的市場不知道、太低的已經白菜價……如果有個技術市場產品定義的幫手就好多了！

2.Delay又Delay！（產品定義能力、企業產品管理能力、制造封測的工程運營能力）芯片從市場調研到產品定義到架構到設計，再到流片、封測、做DEMO板，然后推向市場，這么多環節，總有些扯皮事，總是有意外，總會Delay又Delay，總擔心錯過時間窗口。有一個產品管理線人才的幫手就好多了！

3.做不出或做不好！（研發人員需求，現有培育工程師體系的問題）需技術研發高手。

4.賣不好或賣不掉！（不重視市場渠道和營銷能力的問題）需要銷售高手。

5.錢不夠用了！（產業融資需要更多懂產業和愿意投資早中期項目的資本）需要融資的幫手。

這五種煩惱，其實都是人的問題，中高級人才的問題。

如果前四類中高級人才到位，就能解決大部分集成電路設計企業老板的最煩的事，老板就不煩了，說明企業開始順了！

這樣的集成電路設計企業，核心與骨干團隊比較完整且分工合理，因此各種投資機構就會更加看好，紛紛找上門來希望投資，第五個煩自然就容易解決了。企業有錢了自然會安心地去研發，然后問市場要錢，不再盯著政府與園區尋求各種政策各種補貼了。

所以，我建議不僅是無錫，全國各地真正重視集成電路產業的政府與園區，要真心想服務好集成電路企業，要真正地促進這個產業的發展，就要真正幫企業解決中高級人才問題，給中高級人才政策，給招聘費用（獵頭費用）補貼。幫助解決集成電路企業老總最煩的事，就最大程度地幫助到企業，就促進企業發展了。這就是出小錢抓重點，辦了關鍵的事。

其實，最讓集成電路設計企業老板煩的，是上中下游的資源在哪里的問題，是上中下游的各種伙伴的合作問題。

比如：EDA公司、IP公司、Fab的產能與良率，封測的品質與交期、代理商是否真心努力幫推廣芯片，客戶是否能下訂單，能否多下訂單，這才是CEO最煩的事情。如何才能搞定上、中、下游的伙伴？這也是體現為生態環境的問題，有沒有一個互利合作的產業交流合作氛圍，能不能有人幫助鏈接這些資源，鏈接的人是不是有預設立場，能不能中立的為產業服務？這些都是一個區域發展要考慮的。我們可以依托如華為海思等大企業為核心設立生態，但真正在產業具有影響力的城市，恰恰需要這種中立生態鏈接者，他們提供給中小企業和政府的服務，但他們不去和產業鏈內部企業直接競爭，他們看似產值不大，但他們的價值遠遠大于一般企業。如果一個企業的主要業務和行業里的公司是競爭關系，破壞行業的信任和價值體系，除非他具有獨立支撐行業的能力，否則還沒有誰能真正幫助行業。生態是最大的產業優化需求，中立第三方是生態服務者最大的原則。

要搞定上中下游的伙伴，當然首先得技術強、品質高、價格好、服務優，這是硬功夫。軟功夫呢？就是上下游朋友多，朋友多了路好走！朋友要多，那就得融入產業鏈上下游的生態之中，獲得上中下游的朋友們的支持，才能路好走。任正非說“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，意思就是鼓勵高階管理者出去交朋友，去交流碰撞，去融入生態。內地的集成電路企業高管更需要主動走出去“喝咖啡”，去尋找產業鏈上下游的合作伙伴，尋找生態力量的支持。

集成電路設計企業技術門檻高、技術環節多、產業鏈很長很復雜，上、中、下游的分布在全國各地與全球各地的，這是一個典型的全球化的產業。沒有一個國家能夠覆蓋集成電路的所有環節，國際化是全球集成電路產業的大趨勢。因此任何國家也不能封閉起來搞所謂的產業鏈完整生態、一個國家不能，一個地區更不能。***的集成電路產業很強，我們用***來舉例，***的集成電路產業鏈就完整了嗎？臺積電就買***的設備？就給***的芯片企業流片？MTK就買***的EDA工具？MTK的芯片就賣給***的手機廠商？那臺積電與MTK會怎么樣？

以***那么強的集成電路產業，都沒法建立獨立完整的生態。但國內總有一些地區甚至一個園區想獨自建立完整的上下游生態鏈，這是完全不可能的。西安引進三星時，有報道就稱西安建立了完整的集成電路生態鏈，這顯然是不正確的。因為西安三星是不可能給西安的芯片設計企業流片的。也有地方重金引入芯片設計服務企業等，其實他們對當地的生態作用很小的，完全不值得那樣的重金，因為沒法真正帶動當地的產業生態的。還有引入一些沒有任何集成電路資源的孵化器，這能對當地的集成電路企業啥幫助呢？

既然我們面對的是一個全國各地全球各地的產業鏈大生態中，那我們就不能把自己封閉在一個園區一個城市，而要主動去鏈接全國各地、鏈接全球各地，就必須融入一個全國全球的生態平臺中去，去尋求生態力量的支持。

為什么要反復說尋找生態力量的支持呢？因為生態才是最大的力量。我們知道PC時代，英特爾為王；但移動時代，ARM,一個比intel小了很多很多的公司，依靠生態的支持，把英特爾弄得非常狼狽。

我再從另外一個角度來談一下為啥說生態才是最大的力量。我們國家的扶貧工作，以前我們習慣是給錢給錢再給錢，但發現許多貧窮的人呢，有了錢就去吃肉，喝酒，甚至打牌賭博，并沒有脫貧變富。我們發現只給錢這辦法不夠好，我們還需要給他一些新的思想，一些發財致富的方法，因此安排干部下鄉、安排大學生村官，但發現還是不夠，消滅貧窮的壓力還是很大。現在很多地方在搞三通，我覺得對扶貧工作價值最大。第一個是通路，路通了里面的人可以出去看看外面的世界，外面的人可以進來跟他們交流。第二個通電，可以看電視，了解天下的變化，改變一些人的思想。第三個通，也是最關鍵的，是通網，網絡通了，就可以跟全國各地全球各地互動起來。這個是最關鍵的一招，他們接入了互聯網的世界，和整個現代社會的生態連接起來了，會發生各種需與求的對接。

我今年春節回四川，我一個親戚是青川縣的，一個大山里面。他說他們那山里有很多非常棒的山珍。我太太就想，能不能弄到上海來銷售啊？我親戚就在那里笑，說他們那里已經有很多電商了，啥山珍在上海都一樣可以買到。大家看，這就是通網的結果，他們跟這個世界聯動起來，各種需求對接起來了，大山深處的山珍就可以賣得一個好價錢，山里人就可以更好地靠山吃山致富了。這個社會的生態力量可以讓他們脫貧了！

扶貧有三部曲，同樣扶持集成電路產業也有三部曲。第一步是給錢給錢再給錢，給了很多錢，發現許多企業習慣靠政策而活，甚至拿了錢去打價格戰，并沒有真正去創新去向市場要效益。扶持產業靠給錢這一招不夠的。那么第二步，我們就要給他思想，給他一些企業成長的新的方法與思維，那就要幫他們引入特殊的人才，我剛才已經談了如何幫助他們引入中高級人才。但還是不夠，我覺得必須有第三點，幫他們接入全國、全球的產業鏈上下游的資源，接入全國、全球的集成電路生態平臺中，借助生態的力量，才能真正的幫助到他們。

生態的力量，體現在上中下游的各種順暢的合作中。而要發生合作，首先得對接上。產業鏈生態資源的順暢對接，可以為企業在尋找資源、篩選資源、獲得相互信任等方面節約大量的時間。節約時間最重要，因為時間是企業最大的成本。

我講講我曾經做過的一些資源對接工作：

1．一家公司要找某種IP用了一周多時間，我用十分鐘就幫他對接上；

2．某公司一個技術問題卡了半個月，我推薦一個高手晚上去該公司幫研究了一個小時就搞定；

3．某公司找一個特殊的測試設備找了一個半月沒找到，芯片流片回來了硬生生停了一個半月，我半小時幫他對接上；

4．一公司芯片出來了半年都沒有design in，原因是他找的代理商不對口，找不到合適的用戶，我用半小時就幫他對接了兩個很對口的中小代理商，一周左右就開始design in；

5．一個投資公司想投一個項目，對項目中有幾個數據有疑問但沒途徑去確認，我用兩個小時問了十來個人，確認了里面有幾個關鍵數據作假……

大家看看上面這些案例，幫他們省了多少時間？提高了多少效率？

光老胡一個人就平均每周會拉三十多個群，幫對接各種產業鏈上下游資源，可能大家覺得不就是拉個群么，拉個群算啥事呢？但大家好好看看，我幫那些企業省了多少時間？

像以上這樣高效的資源對接， IC咖啡的全職員工、熱心發起人、熱心粉絲們每天在150來個IC咖啡的微信群里對接著，時時刻刻對接著。

不久以后，IC咖啡會有一個復雜的IT平臺，各種集成電路產業鏈上下游的各種資源匯聚在上面，各種對接服務，在平臺上自然地、自發地發生著，也許每天數千起。這種對接，不僅是熱心助人的表現，也是互幫互助、互利互惠的好事。當然，平臺一定會用某種方式比如區塊鏈技術記錄下熱心人的貢獻值，提升他的“可信度”，自動發給他“靠譜卡”“熱心卡”，讓他得到真實的回饋！在這個透明的第三方的產業人的平臺上，熱心的人多了，可信的人多了，靠譜的人多了；而冷漠的人、不可信的人、不靠譜的人，他們就會被邊緣化，就會躲著這個透明的第三方的集成電路產業人的平臺，因此平臺上這樣的人就變少了。這個產業，良幣驅逐劣幣的時代就會來到了。

IC咖啡，以300位發起人老總為核心的小社群為基礎，建立產業鏈所有熱心從業者的大社群 ，匯聚熱心老總、經理、工程師，全國全球各地資源串連在一起上中下游產業鏈打通，集IC孵化器、IC培訓與就業、IC投融資、IC產業鏈資源對接于一體的，IC從業者在網絡空間中的第三方的資源平臺+信任平臺，是一個IC產業鏈社群+科技服務&創業服務公司。

號稱做集成電路產業鏈資源平臺的有許多，號稱做集成電路生態的有許多，不過真正能做成的，必須有幾個基本要素：

1.具有開放、平等、包容的第三方屬性；

2.能匯聚全國各地、全球各地的產業資源；

3.能真正把產業鏈上下游打通；

4.能廣泛地匯聚產業老總、經理及工程師的力量；

5.能根據產業發展需要進行專業人才的培育與企業賦能。

IC咖啡正好具有以上幾個基本要素，老胡認為IC咖啡最有機會成為最大的集成電路產業社群，最大最好的集成電路生態平臺，能最大程度地服務這個產業，促進這個產業發展。

有一些地方找老胡，說讓我去那里開個咖啡館，對此我已懶得解釋了；有個別地方想引進IC咖啡的，特意問：你們能帶來多少產值？能交多少稅？老胡很想告訴他們“IC咖啡不是魚，而是漁網，更是魚塘”。有地方認識到IC咖啡資源很多，希望能讓我們去提供一些資源服務，發揮漁網的價值。只有很少的地方與園區領導，真心實意地想長期搞集成電路產業，想搞好集成電路產業，希望我們去發揮“魚塘”的功能，孵化一批小魚苗，通過產業服務把小魚養成大魚。

最近半年我遇到某一兩個城市與園區的個別領導，能認識到IC咖啡作為集成電路產業鏈生態平臺的價值，正在想辦法爭取讓IC咖啡這個平臺落在當地或開一個接口落在當地，以促進當地企業順暢對接全國全球的產業資源。我覺得他們確實看懂了IC咖啡，是有大智慧的人！

總結一下我今天的演講，我認為：

一是在二線城市，更需要一些中高級人才政策和這些人才的特殊招聘費用的補貼，以幫助二線城市的集成電路設計企業能夠盡快的完善核心團隊和骨干團隊，這樣企業發展得更快更好；

第二，二線城市更需要主動導入全國全球性的集成電路產業鏈生態資源平臺，否則當地的企業靠自身的力量，去尋找并融入全國全球的集成電路產業生態，去尋求全國全球的產業鏈生態資源的幫助，這個效率會非常非常低，企業成長會受到很大影響。

今天我的演講就到這兒，謝謝大家！