對(duì)于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年充滿了驚喜。可以說(shuō)，最大的發(fā)展是iOS設(shè)備的ARKit和Android設(shè)備的ARCore的出現(xiàn)。Digi-Capital預(yù)測(cè)，到2018年底，移動(dòng)AR的安裝基礎(chǔ)可能會(huì)達(dá)到9億臺(tái)。移動(dòng)AR在大規(guī)模的突然出現(xiàn)，雖然令人興奮，卻引發(fā)了許多問題：

• 什么將成為殺手級(jí)應(yīng)用？

• 消費(fèi)者是否會(huì)采用一種全新的與三維物體交互的方式？

• 誰(shuí)將為這個(gè)新興媒體定義產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的最佳實(shí)踐？

我采訪了8位投資者，他們提供了關(guān)于AR行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，以及進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

Candela Partners公司董事總經(jīng)理

Don Stein

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Stein: 我想說(shuō)我們感興趣的主要有四類：

• l “鎬和鏟子”：開發(fā)人員工具包和平臺(tái)，為第一代消費(fèi)者應(yīng)用程序提供支持和動(dòng)力。

• l “企業(yè)匝道”：技術(shù)和產(chǎn)品，使公司能夠開始使用AR來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵的功能，如市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶支持和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

• l 垂直解決方案：專業(yè)的AR頭戴式設(shè)備B2B用例，例如建筑，醫(yī)療保健，公共安全等僅僅用PC無(wú)法實(shí)現(xiàn)的行業(yè)。

• l 消費(fèi)者移動(dòng)：我們正在關(guān)注消費(fèi)者級(jí)的ARKit和ARCore的應(yīng)用，看看殺手級(jí)應(yīng)用可能是怎么樣的。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Stein: 時(shí)機(jī)是目前最大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)移動(dòng)AR而言。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)上的所有利益相關(guān)者來(lái)說(shuō)，要客觀、認(rèn)真地思考什么是有效的，什么是無(wú)效的，這是至關(guān)重要的。有可能移動(dòng)AR不會(huì)成為大眾市場(chǎng)AR的市場(chǎng)，我們將不得不等待AR眼鏡變得無(wú)處不在。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Stein: 對(duì)于企業(yè)級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)：現(xiàn)在已經(jīng)可以賺到錢了。關(guān)鍵是要在銷售過(guò)程中保持耐心，并努力尋找那些已經(jīng)對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)感興趣的公司。與合適的投資者建立聯(lián)系，他們可以把你介紹給關(guān)鍵的客戶，這樣可以節(jié)省你很多時(shí)間。對(duì)于消費(fèi)者AR創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)：不要在安裝基數(shù)上言過(guò)其實(shí)、過(guò)度炒作。觀察移動(dòng)AR增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，關(guān)注于采用率，并客觀地了解什么是真正的機(jī)會(huì)。

Greg Castle，Anorak Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Castle：AR將需要巨大的數(shù)據(jù)集來(lái)傳輸。這包括高質(zhì)量的3D模型，在低功率設(shè)備之間來(lái)回傳輸，以及可能超過(guò)無(wú)線設(shè)施的工作范圍。這一挑戰(zhàn)為技術(shù)和通信協(xié)議的改進(jìn)提供了巨大的機(jī)會(huì)。該行業(yè)還將要求大規(guī)模實(shí)現(xiàn)真實(shí)世界物品的無(wú)縫數(shù)字化。零售將被增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)/虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)改變。就像消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買沒有產(chǎn)品照片的電子商務(wù)產(chǎn)品一樣，我們最終將生活在一個(gè)消費(fèi)者將會(huì)與他們感興趣的產(chǎn)品的3D模型互動(dòng)的世界里。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Castle: 改變消費(fèi)者的習(xí)慣是非常困難的。現(xiàn)在人們還不習(xí)慣用智能手機(jī)使用AR。這帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)，即用戶體驗(yàn)的最佳實(shí)踐必須從頭定義，然后在規(guī)模上采用。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Castle: 解決真正的問題。不要沉迷于移動(dòng)AR市場(chǎng)的炒作周期。通過(guò)解決問題來(lái)確定真正的機(jī)會(huì)，這樣你就可以建立一個(gè)可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

Toni Schneider，True Ventures合伙人，Automattic公司前首席執(zhí)行官

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Schneider: 從廣義上講，開發(fā)人員構(gòu)建的平臺(tái)和框架可以在不同的設(shè)備上實(shí)現(xiàn)多用戶體驗(yàn)。易用性對(duì)于這些平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤其重要：對(duì)于開發(fā)人員來(lái)說(shuō)，以及用戶體驗(yàn)和交互的平臺(tái)都是如此。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Schneider: 時(shí)機(jī)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。移動(dòng)AR將是一個(gè)很好的試驗(yàn)平臺(tái)，盡管它最終可能成為智能眼鏡的墊腳石。巨大的安裝基礎(chǔ)是顯而易見的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?a target="_blank">開發(fā)者可以開發(fā)出可以達(dá)到規(guī)模的應(yīng)用。然而，長(zhǎng)期的問題是，智能手機(jī)可能不是AR的正確界面。平臺(tái)公司面臨的雙重挑戰(zhàn)是，開發(fā)人員需要有效地采用他們的框架，同時(shí)考慮最終用戶體驗(yàn)。因此，另一個(gè)挑戰(zhàn)是開發(fā)人員是否可以創(chuàng)建對(duì)用戶具有吸引力的AR應(yīng)用程序，以及這些用戶適應(yīng)移動(dòng)AR用戶界面的速度。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Schneider: 明智地使用你的資金，使它持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。目前還不清楚，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)成熟時(shí)，AR的最終形式因素是什么，但它不太可能是智能手機(jī)。要深思熟慮，并制定一個(gè)策略，讓你在市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展的時(shí)候能夠堅(jiān)持下去。

此外，如果你沒有積極參與的用戶，你將無(wú)法改進(jìn)你的產(chǎn)品。你應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)正在增長(zhǎng)的領(lǐng)域。看看虛擬現(xiàn)實(shí)的一些成功案例，比如BigScreen和他們的社交電影觀看體驗(yàn)，可能會(huì)有所幫助。找到一些人們今天顯然想要做的事情，而不是十年后的事情，并創(chuàng)建一些應(yīng)用程序，專注于人們目前最急迫的需求。

Ryan Gembala, Pathbreaker Ventures的創(chuàng)始人和管理合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Gembala：我們還沒有找到智能手機(jī)AR的殺手用例或應(yīng)用程序。也就是說(shuō)，這個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用可能會(huì)有以下這些特點(diǎn)：易用性，與現(xiàn)有的日?；顒?dòng)相一致，并解決了隨著更多使用而改進(jìn)的核心需求。這些聽起來(lái)很明顯，但問題很復(fù)雜。

什么是智能手機(jī)AR的易用性？

為什么你每天要使用AR應(yīng)用好幾次呢？

是什么迫使你不斷檢查那個(gè)應(yīng)用？

你用智能手機(jī)AR解決問題的根本問題是什么？

一個(gè)能夠開發(fā)出能解決這些問題的產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)為移動(dòng)的AR帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Gembala：一般來(lái)說(shuō)，人們從來(lái)沒有使用過(guò)智能手機(jī)AR。因此，對(duì)于如何使用移動(dòng)設(shè)備，消費(fèi)者將會(huì)有一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)曲線，這可能會(huì)在用戶的使用過(guò)程中產(chǎn)生摩擦。需要有一個(gè)引人注目的用例來(lái)訓(xùn)練這種習(xí)慣性行為，在消費(fèi)者中為AR應(yīng)用創(chuàng)造“肌肉記憶”。從這個(gè)意義上說(shuō)，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)將是至關(guān)重要的。

VB：現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的早期創(chuàng)業(yè)公司的建議或建議？

Gembala：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，做大量的客戶發(fā)現(xiàn)和開發(fā)。確定一個(gè)可以用移動(dòng)AR解決的問題，因?yàn)樗嬖谥粋€(gè)強(qiáng)烈的需求，它具有高度的粘性和頻繁的使用。這對(duì)于消費(fèi)者空間中的移動(dòng)AR機(jī)會(huì)尤其適用，盡管也適用于企業(yè)AR。然后，隨著硬件和軟件的能力的發(fā)展，您可以與它們一起演進(jìn)。

Adam Draper，Boost VC創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Draper：雖然我對(duì)移動(dòng)AR的直接規(guī)模感到興奮，但基礎(chǔ)設(shè)施層開發(fā)者工具和框架對(duì)于讓這個(gè)空間起飛是至關(guān)重要的。這在很大程度上是由于對(duì)多人游戲的需要，這些體驗(yàn)在不同設(shè)備之間很容易訪問，在空間和時(shí)間上都是持久的。因此，AR云，以及更廣泛的AR持久性，都是非常有趣的機(jī)會(huì)。最重要的是，第一批可能出現(xiàn)在AR云平臺(tái)上的突破性產(chǎn)品是多人游戲體驗(yàn)。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Draper：最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，智能手機(jī)最終未能成為AR的一個(gè)組成因素。與AR交互的自然和直觀的方式是通過(guò)眼鏡或HMD，而不是通過(guò)iPhone屏幕的小窗口。在技術(shù)層面上，移動(dòng)AR可以大規(guī)模跨平臺(tái)工作。然而，目前還不清楚消費(fèi)者的習(xí)慣是否會(huì)改變，迫使人們頻繁地拿出智能手機(jī)來(lái)進(jìn)行AR體驗(yàn)。

VB：在這一點(diǎn)上，你會(huì)給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Draper：由于市場(chǎng)的直接規(guī)模，移動(dòng)AR正處于一個(gè)炒作周期中。然而，就像虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣，很可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“冬天”：行業(yè)增長(zhǎng)和融資停滯的幾年。AR初創(chuàng)公司應(yīng)該籌集資金，保持精簡(jiǎn)和適應(yīng)能力，并在冬季生存下來(lái)。做一只蟑螂。

Peter Rojas，Betaworks投資公司的合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Rojas：目前最有趣的事情是移動(dòng)AR市場(chǎng)的規(guī)模，因?yàn)锳RKit和ARCore的出現(xiàn)。因此，早期的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)造者工具和框架中，以使開發(fā)人員能夠構(gòu)建和分發(fā)產(chǎn)品。移動(dòng)AR的一個(gè)約束（和機(jī)會(huì)）是，創(chuàng)業(yè)公司需要解鎖新的消費(fèi)者行為。由于AR將成為人機(jī)交互的新方法，所以創(chuàng)建本地體驗(yàn)的規(guī)則和最佳實(shí)踐是未知的。這為那些能夠解決這個(gè)問題的團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Rojas：一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)是，至少在一開始，用戶將會(huì)根據(jù)與普通移動(dòng)應(yīng)用相同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷AR應(yīng)用。那就是：嚴(yán)厲。移動(dòng)AR產(chǎn)品的開發(fā)者必須成功地找到產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度、優(yōu)雅的用戶體驗(yàn)、增長(zhǎng)、收入和規(guī)?！瑫r(shí)還要受到智能手機(jī)不成熟狀態(tài)的限制。在一天結(jié)束的時(shí)候，移動(dòng)AR產(chǎn)品仍然是一款與其他應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能無(wú)法獲得足夠的用戶拉新和留存，以證明額外的融資是合理的。

VB：在這一點(diǎn)上，你會(huì)給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Rojas：要考慮如何解鎖新的用戶行為。對(duì)于早期的智能手機(jī)，開發(fā)者社區(qū)的最初反應(yīng)是依賴于許多桌面PC應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)范例，將它們硬塞到較小的智能手機(jī)屏幕上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)糟糕。幾年之后，一種具有內(nèi)聚性和用戶友好性的設(shè)計(jì)語(yǔ)言出現(xiàn)在智能手機(jī)屏幕和表單元素中。

Hadley Harris, Eniac Ventures的創(chuàng)始合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Harris：我們?cè)贓niac的主要興趣是兩類：開發(fā)人員工具，使團(tuán)隊(duì)能夠在規(guī)模上構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)；

在受限環(huán)境中的企業(yè)AR，具有引人注目的單個(gè)用例，可以捕獲價(jià)值。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Harris：對(duì)于創(chuàng)始人和投資者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇將是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。即使采用了可操作的硬件擴(kuò)展，仍然不清楚第一批大規(guī)模采用的應(yīng)用程序何時(shí)會(huì)成功。

VB：在這一點(diǎn)上，你會(huì)給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Harris：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。重要的是，團(tuán)隊(duì)給自己足夠的跑道和現(xiàn)金來(lái)生存。也就是說(shuō)，當(dāng)AR市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，它將會(huì)迅速而迅速地發(fā)生。在一段時(shí)間內(nèi)，AR市場(chǎng)將會(huì)感覺不成熟，然后隨著消費(fèi)者行為和AR平臺(tái)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，突然出現(xiàn)巨大的機(jī)會(huì)。籌集資金，保持你的燒錢速度低，并保持你的眼界。

Bill Malloy，Sway Ventures的創(chuàng)始合伙人

VB：你認(rèn)為在2018年有哪些機(jī)會(huì)？

Malloy：這是一個(gè)棘手的問題，因?yàn)槭袌?chǎng)還相當(dāng)不成熟和碎片化，就像虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)一直在不斷發(fā)展。我們?nèi)匀惶幵谄鹋芫€上，這將成為一場(chǎng)馬拉松，而不是短跑，成為無(wú)處不在的AR。正因?yàn)槿绱?，我們專注于識(shí)別具有獨(dú)特洞察力的團(tuán)隊(duì)，以解決與AR相關(guān)的特定問題，他們有能力解決問題。由于硬件和軟件都將繼續(xù)發(fā)展，所以在2018年，一個(gè)看似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)在2019年就會(huì)變成完全不同的東西。然而，剩下的是團(tuán)隊(duì)和他們致力于解決這個(gè)問題的決心。

簡(jiǎn)而言之，2018年最好的機(jī)會(huì)在于識(shí)別具有獨(dú)特領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，解決大問題，適應(yīng)能力強(qiáng)，適應(yīng)市場(chǎng)的能力。

VB：你認(rèn)為2018年AR的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是什么？

Malloy：這個(gè)市場(chǎng)幾乎在各個(gè)方面都充滿了不確定性。目前還不清楚什么指標(biāo)和kpi將決定成功，特別是因?yàn)锳R將在已經(jīng)在規(guī)模上使用的設(shè)備上展開，但用戶的行為將與典型的移動(dòng)應(yīng)用程序不同。留存率仍將是衡量成功的可靠指標(biāo)，盡管由于市場(chǎng)一直在變化，一個(gè)產(chǎn)品或平臺(tái)的短期保留在任何時(shí)候都可能變得無(wú)關(guān)緊要。此外，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，某些平臺(tái)將會(huì)啟動(dòng)、獲得采納和失敗。因此，開發(fā)者社區(qū)面臨著一層額外的風(fēng)險(xiǎn)，他們可能會(huì)在錯(cuò)誤的技術(shù)上押注。

VB: 在這一點(diǎn)上，你會(huì)給早期的創(chuàng)業(yè)公司提供什么樣的建議或建議呢？

Malloy：了解你的客戶。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是如此，但在一個(gè)像AR這樣不成熟、支離破碎的市場(chǎng)中尤其重要。您可能希望收集盡可能多的數(shù)據(jù)，以了解宏觀級(jí)別（市場(chǎng)）和微觀層面（客戶）的情況。在一天結(jié)束的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是為客戶解決問題。如果你做到了這一點(diǎn)，你就能經(jīng)受住暴風(fēng)雨的考驗(yàn)，適應(yīng)不斷變化的風(fēng)景。

原文鏈接：https://venturebeat.com/2018/04/10/ar-investors-share-insights-on-the-industrys-2018-trajectory/2/