客觀來(lái)看，鋰電池四大關(guān)鍵材料由于所處的原材料環(huán)境、市場(chǎng)格局均有不同，各大細(xì)分材料企業(yè)在與電池企業(yè)進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，賬期策略也各有不同。

2018年，對(duì)鋰電四大材料來(lái)說(shuō)，價(jià)格和賬期聯(lián)動(dòng)，就如同一條船上的兩根舷。

高工鋰電調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年一季度，除過三元正極材料受鈷價(jià)攀升影響現(xiàn)款現(xiàn)貨外，負(fù)極材料、電解液、新進(jìn)隔膜供應(yīng)商均不同程度在賬期上對(duì)動(dòng)力電池作出調(diào)整，主流隔膜隨著近期價(jià)格逐步穩(wěn)定，賬期尚未出現(xiàn)大幅變動(dòng)。

客觀來(lái)看，鋰電池四大關(guān)鍵材料由于所處的原材料環(huán)境、市場(chǎng)格局均有不同，各大細(xì)分材料企業(yè)在與電池企業(yè)進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，賬期策略也各有不同。總的來(lái)說(shuō)，三元正極材料和負(fù)極材料企業(yè)還占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，電解液和隔膜面臨電池企業(yè)時(shí)還比較被動(dòng)。

?三元正極材料：現(xiàn)款現(xiàn)貨后發(fā)貨期仍延時(shí)

目前來(lái)看，三元材料在鋰電池四大關(guān)鍵材料中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位。有電池企業(yè)銷售高管向高工鋰電感嘆：現(xiàn)在三元(材料)都不是一個(gè)月漲一次，已經(jīng)到了每周漲一次的頻率。

進(jìn)入到今年4月份，鈷價(jià)已經(jīng)超過70萬(wàn)元/噸，三元材料和鈷酸鋰價(jià)格仍處于上行通道?！艾F(xiàn)款現(xiàn)貨”已經(jīng)不再是正極材料的特有標(biāo)簽，有電池企業(yè)表示，即使現(xiàn)款購(gòu)買，發(fā)貨期依然存在3-7天的延時(shí)。

?負(fù)極材料：成本不透明賬期可自控

目前硅碳負(fù)極材料還處于人造石墨摻硅的初級(jí)階段，離真正的規(guī)模化尚有一定時(shí)間。動(dòng)力電池市場(chǎng)的主流負(fù)極材料仍然以人造石墨為主，而今年隨著一波產(chǎn)能釋放、主流負(fù)極企業(yè)加大石墨化成本管控等，人造石墨尚有可下調(diào)的空間。

值得注意的是，人造石墨囿于原材料價(jià)格差大、工藝的不同，每家負(fù)極企業(yè)降價(jià)幅度并不透明，因此在對(duì)電池企業(yè)的賬期方面也各有側(cè)重和調(diào)整。

目前一位國(guó)內(nèi)排名前五的主流負(fù)極企業(yè)高管明確向高工鋰電表示，公司對(duì)電池企業(yè)的賬期已經(jīng)縮短，由之前的5個(gè)月調(diào)整為3個(gè)月。

?電解液：生與死這是一個(gè)問題

價(jià)格腰斬后，電解液鋰電市場(chǎng)一片人心惶惶。目前，電解液正陷入一輪價(jià)格肉搏戰(zhàn)，賬期無(wú)可避免地成為各家企業(yè)加強(qiáng)與電池客戶談判的籌碼。

此前2-3個(gè)月的賬期一度被延長(zhǎng)，甚至最高者調(diào)整到一年。一方面，受碳酸鋰和六氟磷酸鋰價(jià)格下調(diào)，電解液聯(lián)動(dòng)；另一方面，電解液企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，順應(yīng)電池企業(yè)降價(jià)節(jié)奏，在價(jià)格和賬期方面作出讓步。

有電解液高管表示，價(jià)格戰(zhàn)廝殺不僅攪亂行業(yè)秩序，也一再壓低了各自的毛利。

現(xiàn)在最關(guān)鍵的已經(jīng)不是賬期問題，哪怕客戶回款慢一些，如果產(chǎn)品毛利還在，公司還有盈利的可能。但一味價(jià)格戰(zhàn)，“殺敵一千自損八百”得不償失。預(yù)計(jì)隨著價(jià)格的一再拼殺，市場(chǎng)洗牌將淘汰不少中小規(guī)模的電解液企業(yè)。

?隔膜：延長(zhǎng)賬期成為競(jìng)爭(zhēng)策略

與電解液面臨同樣降價(jià)命運(yùn)的隔膜，并沒有出現(xiàn)惡性價(jià)格戰(zhàn)。在賬期方面，一般而言，隔膜企業(yè)給電池企業(yè)的周期統(tǒng)一在30天左右。目前，國(guó)內(nèi)主流隔膜企業(yè)基于產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力及與客戶的深度合作，在賬期上基本維持原有幅度。

但隨著動(dòng)力電池需求的爆發(fā)，進(jìn)入隔膜領(lǐng)域的各路資本日漸增多，不少小幅量產(chǎn)的新進(jìn)隔膜企業(yè)為快速打開市場(chǎng)局面，在價(jià)格和賬期方面對(duì)客戶雙雙進(jìn)行松動(dòng)。市場(chǎng)上已經(jīng)有隔膜企業(yè)報(bào)出60天的賬期。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為導(dǎo)入電池企業(yè)供應(yīng)鏈，新進(jìn)隔膜企業(yè)或許將在賬期上作出更大讓利。