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小米手機和智能硬件如何持續(xù)增長?

電子工程師 ? 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 ? 作者:工程師d ? 2018-05-05 01:09 ? 次閱讀

小米在海外市場上,手機智能硬件會繼續(xù)增長;而中國市場手機增長不明顯,但是IOT智能家居有增量。

處于上升期的小米在最佳節(jié)點選擇上市——5月3日,小米正式向港交所遞交上市申請。在其2017年的營收中,智能手機營收約805.6億元,占比70.3%。

從排名來看,小米手機在開年第一季度銷量紅火。5月2日,IDC發(fā)布的報告顯示,第一季度中三星、蘋果、華為、小米、OPPO排名全球前五,市場份額依次為23.4%、15.6%、11.8%、8.4%、7.1%,小米位居第四;中國手機市場上,根據(jù)Counterpoint的最新研究,華為以22%的市場份額奪冠,其次是OPPO和vivo,分別占有18%和16%的份額,蘋果和小米位列第四、第五,市場份額為14%和13%。

但是,小米這項主營業(yè)務(wù)的外部行情卻不太樂觀。IDC數(shù)據(jù)顯示,一季度全球智能手機出貨量為3.361億部,同比下降2.4%;而國內(nèi)的市場下滑更為明顯,Counterpoint的報告顯示,中國智能手機出貨量在2018年第一季度放緩,同比下降8%,環(huán)比下降21%。


銷量微增或下滑的手機市場上,品牌集中度越來越高,品牌起落則變化莫測。國產(chǎn)品牌除在中國市場征戰(zhàn)外,也在海外新興市場短兵相接。去年以來,小米走出低谷,在今年一季度成為增速最快的選手,海外市場是其重要的助力陣地。接下來海外市場競爭越發(fā)激烈,小米臨壓。

銷量放緩

在集邦咨詢專事移動存儲器研究的黃郁琁看來,全球市場需求的下滑主要來自于新舊款手機差異不大,無法吸引消費者的換機意愿。維持既有市場的市占以及拓展新興地區(qū)將是品牌大廠在今年要努力的方向。

5月3日,Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示,今年二季度國內(nèi)手機市場會有增長,“一季度出貨量不好屬于正常,接下來很多產(chǎn)品會升級,硬件設(shè)計、芯片等都有更新,促進(jìn)換機。中國整體市場體量大,占據(jù)全球三分之一,我們預(yù)計2018年略微增長一兩個點,因為盤子基數(shù)大,微增的數(shù)量也很可觀。”

實際上,用戶對電腦、手機等電子產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代的原因,主要是兩個方面,一是主動的需求所致,由于使用需要而帶來的產(chǎn)品升級;二是被動地由于消費環(huán)境升級所推動,即便目前產(chǎn)品夠用,也需要一個更好的產(chǎn)品來跟上消費升級。不論主動還是被動,在摩爾定律這根指揮棒下,需求和供給往往互為因果。

具體到手機換機周期,能夠引起大規(guī)模換機的主要原因,包括設(shè)計、技術(shù)和營銷。智能手機的出現(xiàn),帶來了十年半導(dǎo)體和IT行業(yè)的紅利,這波紅利由于技術(shù)的廣泛扁平化,已經(jīng)基本消耗殆盡。但為了能夠繼續(xù)推出產(chǎn)品來提振市場銷量,營銷手段粉墨登場。國內(nèi)的廠家主要也是依賴不斷推出小的更新,比如全面屏等非突破性改進(jìn)來提升銷量。

然而不可忽視的是,整個手機市場增長步入尾聲幾成定局。總結(jié)過去的換機潮,主要是以下幾波,其一是從功能機向初代高價智能機的升級,主要是iPhone和三星獲得了最大的紅利;其二是低價智能機擴大用戶基數(shù),典型代表是小米、中華酷聯(lián);其三是從低價智能機往4G智能機、大屏智能機升級,主要包括OPPO、vivo、華為、蘋果;其四是當(dāng)下的產(chǎn)品同質(zhì)化時期,因為產(chǎn)品都一樣,導(dǎo)致用戶重新選擇性價比。

這其中前三波都是大規(guī)模升級換機,第四波則是小米的“起死回生”。與其說小米這一波表現(xiàn)尚可是雷軍戰(zhàn)略調(diào)整的英明決策,不如說是手機創(chuàng)新乏力,嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致用戶更換手機不得不考慮性價比。

如何持續(xù)增長?

除了性價比線路的助力,小米在一季度取得佳績,海外市場貢獻(xiàn)了不少力量。從整體來看,根據(jù)招股書描述,2015年、2016年、2017年小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元,其中2017年海外市場收入上漲250%。

在手機方面,小米官方公布的數(shù)據(jù)是目前其在印度市場上占據(jù)31%的份額。閆占孟告訴記者:“小米手機的海外銷量占到一半左右,首先小米在供應(yīng)鏈層面大量地并購零部件,保證產(chǎn)能供應(yīng),同時把大量的貨鋪到印度等國家。小米在印度、東南亞還有很大增長空間,現(xiàn)在印度還有很多功能機的用戶。小米也在海外建設(shè)很多小米之家,在印度不止賣手機,還賣智能硬件產(chǎn)品。”因此,他認(rèn)為,小米在海外市場上,手機和智能硬件會繼續(xù)增長;而中國市場手機增長不明顯,但是IOT智能家居有增量。

對于小米的提速,5月3日,第一手機界研究院院長孫燕飚提到,一方面2017年開始市場處于4G收官期,在4G層面產(chǎn)品同質(zhì)化,用戶需要價格適中、性能適中的高性價比產(chǎn)品,而小米主打的就是性價比牌;另一方面,在新零售上,小米之家在中國獲得成功后往印度、東南亞拓展,“比如在印度,小米之家就是和印度每個州的當(dāng)?shù)刈畲罅闶凵毯献鳎ち腋偁幭拢琌PPO和vivo也開始在印度市場做策略調(diào)整,vivo開始布局線上渠道,而OPPO在中低端產(chǎn)品上選擇ODM廠家合作,據(jù)我了解,現(xiàn)在這款機子已經(jīng)在做了,主要針對印度市場。”

在多位業(yè)內(nèi)人士看來,小米還將在海外市場持續(xù)增長,5月3日,手機中國聯(lián)盟秘書長老杳接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示:“小米這兩年在印度市場增長很快,印度市場又是全球增長最快的市場,這個趨勢還會延續(xù)到今年年底。”

但是,在以性價比、低溢價的策略進(jìn)入海外市場后,如何獲得更穩(wěn)健的盈利、打破新興市場的增長瓶頸仍是難點。僅從手機利潤看,Counterpoint的報告稱,2017年第四季度,蘋果占手機市場總利潤的86%。

在老杳看來,小米的智能硬件生態(tài)鏈和渠道已經(jīng)形成了自己風(fēng)格,未來還會大舉進(jìn)入海外市場,但是除了印度外,如何在其他國家突圍是小米要面對的問題。“小米的模式,在電商渠道發(fā)達(dá)的市場做得都不錯,比如印度,但是越南、印尼這些電商渠道不發(fā)達(dá)的地方,就不太好。而OPPO就在印尼做得不錯,中國品牌走向海外都是先從自己能夠適應(yīng)的國家開始。在擴張過程中,也會有瓶頸在,所以對于OPPO、vivo、華為、小米來說,要思考的是,未來如何成為一個國際化品牌,而不是一個區(qū)域品牌。”

另一方面,小米也在硬件之外,拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。不過老杳也指出,小米的硬件基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固。“現(xiàn)在小米的手機業(yè)務(wù)占比還是太大,對手機依賴性太強。如果手機業(yè)務(wù)的下滑,抵不過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等其他業(yè)務(wù)的增長,會帶來投資者的質(zhì)疑,這也是未來挑戰(zhàn)BAT最大的風(fēng)險所在。客觀上說,從過去20年歷史看,手機每隔四五年都會出現(xiàn)波峰和波谷,小米需要證明基本牌是穩(wěn)定的。”

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