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海洋王的毛利率為何會超70%?

h1654155972.6010 ? 來源:未知 ? 作者:胡薇 ? 2018-05-10 17:00 ? 次閱讀

2017年印發(fā)的《半導體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》,明確提出到2020年半導體照明行業(yè)的發(fā)展目標,要求半導體照明關(guān)鍵技術(shù)不斷突破,產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴大,產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高。其中,特殊環(huán)境照明市場也將迎來新的發(fā)展機會。

據(jù)了解,特殊環(huán)境照明設備必須滿足客戶在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下正常運行的要求,LED在特殊環(huán)境照明領(lǐng)域的應用,將能更好的滿足客戶對特種配光、信號、應急、節(jié)能、安全、環(huán)保、健康、智能等特殊照明需求。

針對《半導體照明產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》,國內(nèi)照明廠商海洋王(002724)迎來新的發(fā)展機會,自2016年開始,就要求新產(chǎn)品都使用LED。的確,近兩年其LED產(chǎn)品的所占比重在不斷增加。

根據(jù)資料顯示,海洋王主營業(yè)務為專業(yè)從事特殊環(huán)境照明設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務,產(chǎn)品涵蓋固定照明設備、移動照明設備和便攜照明設備三大系列,包括200多種型號,廣泛應用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械制造等關(guān)系到國計民生的重要基礎行業(yè)。

在過去的一年,海洋王深化自主經(jīng)營和TQM,基于客戶需求,逐步建立更多照明領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢,結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、照明領(lǐng)域的新技術(shù),為客戶提供針對性的功能產(chǎn)品和解決方案,提高客戶業(yè)務收益。

高工LED查閱財報發(fā)現(xiàn),海洋王2017年實現(xiàn)營業(yè)總收入10.97億元,同比上年增長18.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52億元,同比上年增長36.61%。其中,移動照明設備營收為1.96億元,占總營業(yè)收入的17.91%,毛利率達70.65%;便攜照明設備營收為4.47億元,占總營業(yè)收入的40.74%,毛利率為71.26%。

毛利超70%可謂驚人,不少人會提出質(zhì)疑,海洋王的毛利率為何會如此高?

海洋王董秘、財務負責人唐小芬解釋道,“主要是因為公司采用與大型機構(gòu)客戶相適應的直銷模式,客戶群體中85%以上為大型機構(gòu)客戶,主要分布于電力、冶金、鐵路、油田、石化等行業(yè),對特殊環(huán)境下的照明設備有較高的安全性和穩(wěn)定性要求。為滿足客戶的差異化需求,我們主要采取直銷模式,提供較高的附加值服務。針對各行業(yè)客戶的特殊環(huán)境照明需求,服務工程師在客戶所在地長期駐點,為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。而同行上市公司則主要采取經(jīng)銷商模式。 ”

值得注意的是,特殊環(huán)境照明行業(yè)是照明行業(yè)中的細分市場,當前市場需求相對分散,行業(yè)差異性相對較大,行業(yè)集中度較低,有一定規(guī)模的企業(yè)不多,大多數(shù)中小照明企業(yè)以價格為主要競爭手段。尤其是近年來,部分下游行業(yè)企業(yè)開始實行集中招標的采購方式,不少特殊環(huán)境照明企業(yè)以低價策略作為主要競爭手段。

與此同時,由于特殊照明市場毛利較高,部分原從事商業(yè)照明的大型企業(yè)也逐步介入特殊環(huán)境照明行業(yè),使得競爭日趨激烈。

針對這樣的市場環(huán)境,唐小芬坦言,海洋王已做好了應對策略。具體體現(xiàn)在以下4個方面:

1、研發(fā)方面:持續(xù)保持高效的研發(fā)團隊和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平;

2、銷售和服務方面:持續(xù)完善銷售、服務體系以及快速響應市場的能力;

3、質(zhì)量管理方面:深化全員、全過程、全面的質(zhì)量管理體系;

4、產(chǎn)品方面: 保持產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢,快速響應客戶個性化需求,根據(jù)客戶多樣化需求組織生產(chǎn)。

除此之外,海洋王提供的設備在易燃易爆、強振動、強沖擊、強腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下獲得一致和穩(wěn)定的照明體驗,能滿足特種配光、信號、應急等特殊照明需求,同時滿足節(jié)能、安全、環(huán)保、健康、智能、個性化等方面的要求,性能上達到行業(yè)領(lǐng)先水平。同時,海洋王憑借產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢,快速響應客戶個性化需求,根據(jù)客戶多樣化需求組織生產(chǎn),在訂單競爭和獲取中占有優(yōu)勢地位。因此,不懼其他競爭者加入布局。

事實上,盡管特殊環(huán)境照明行業(yè)的競爭日趨激烈,但也存在許多新的發(fā)展機遇。比如國有企業(yè)改革將會釋放許多改革紅利,從而使得海洋王“強國建設”和“一帶一路”戰(zhàn)略等都會帶動固定資產(chǎn)投資的大幅增長。另外,“十三五規(guī)劃”、“中國制造2025”、“能源發(fā)展行動計劃2016-2020”也都將為海洋王帶來機會。

5月7日,在海洋王2017年度業(yè)績說明會上,海洋王董事長、總經(jīng)理周明杰表示,“根據(jù)公司制定的2018-2025年公司總體戰(zhàn)略,我們將以公司愿景和使命為牽引,深挖傳統(tǒng)市場照明需求,以技術(shù)驅(qū)動新領(lǐng)域成為企業(yè)發(fā)展支柱,完善組織運營體系,深入開展與供應商一體化,發(fā)現(xiàn)并解決自主經(jīng)營的問題,弘揚中高層領(lǐng)導團隊的奮斗精神,實現(xiàn)公司2025年經(jīng)營目標。”

總而言之,隨著LED市場滲透率的持續(xù)提升,以及國家相關(guān)策略的指引下,移動照明、便攜照明等特殊照明市場前景被普遍看好。

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原文標題:【晨日科技·特寫】部分產(chǎn)品毛利率超70%!海洋王在特殊照明市場“混”的如魚得水

文章出處:【微信號:weixin-gg-led,微信公眾號:高工LED】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

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