智能音箱一家獨(dú)大的局面出現(xiàn)松動(dòng)。據(jù)StrategyAnalytics近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜智能音箱的市場(chǎng)份額為43.6％，低于2017年第一季度的81.8％，而讓人眼前一亮的是，阿里巴巴和小米推出的音箱躋身全球前五，這距其推出時(shí)間尚不足一年。

當(dāng)下，包括京東、小米、阿里、百度、騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，新品層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。在這波浪潮中，誰(shuí)能走出一條差異化道路？

數(shù)據(jù)一季度亞馬遜出貨400萬(wàn)臺(tái)

“小愛(ài)同學(xué)提供的語(yǔ)音交互能力已經(jīng)輸送給了小米手機(jī)、小米電視、小米AI音箱和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品等，覆蓋了內(nèi)容、工具、互動(dòng)等近百個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”5月18日，小米科技首席架構(gòu)師崔寶秋在朋友圈發(fā)文表示，截至3月底，搭載小愛(ài)同學(xué)的設(shè)備累計(jì)激活數(shù)超2300萬(wàn)。

AI和語(yǔ)音識(shí)別是時(shí)下流行的技術(shù)，智能音箱則成為不少科技公司拿來(lái)試水的產(chǎn)品。據(jù)StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，2018年第一季度智能音箱出貨量達(dá)920萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)增幅高達(dá)278%，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

賣(mài)得最好的是亞馬遜，出貨量達(dá)到了400萬(wàn)臺(tái)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入讓亞馬遜也倍感壓力。一季度亞馬遜拿下了超過(guò)四成的市場(chǎng)份額，但低于去年同期的81.8％。

排在第二位的是谷歌，第一季度賣(mài)出了240萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為26.5%；阿里巴巴的出貨量為70萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為7.6%；蘋(píng)果則賣(mài)出了60萬(wàn)臺(tái)HomePod，拿下了6%的市場(chǎng)份額；小米的出貨量為20萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為2.4%。

需要指出的是，阿里和小米均于2017年7月發(fā)布智能音箱，發(fā)力較晚但增速很快。“音箱不僅是一個(gè)智能助手，也將是智能家居、智能設(shè)備的控制中心。”崔寶秋表示，智能音箱是智能家居的入口，用戶通過(guò)語(yǔ)音交互可便捷控制。

市場(chǎng)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”

對(duì)于誕生時(shí)間并不久的智能音箱來(lái)說(shuō)，早已經(jīng)充滿火藥味，價(jià)格甚至下探到了百元以下。

今年3月，小米發(fā)布了小愛(ài)音箱mini，在隨后的“米粉節(jié)”上，小愛(ài)音箱mini價(jià)格一度為99元。至此，拉開(kāi)了百元智能音箱搶位賽的序幕。

原價(jià)199元的天貓精靈方糖智能音箱，淘寶會(huì)員89元就能搶購(gòu)；定價(jià)299元的京東叮咚mini2，則以首發(fā)價(jià)格僅79元進(jìn)行回?fù)簟衲?月，智能音箱更是密集掀起一輪價(jià)格大戰(zhàn)。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，一方面，與手機(jī)等產(chǎn)品相比，智能音箱并非剛需。因此，大部分廠商在定價(jià)方面都比較謹(jǐn)慎。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭更多是將其作為生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)入口。唯獨(dú)蘋(píng)果秉承的仍是傳統(tǒng)的硬件盈利思維，以追求高利潤(rùn)為主。

也有專家表示，“低價(jià)策略”是為了收集更多數(shù)據(jù)和了解用戶需求，使產(chǎn)品能夠快速迭代，銷(xiāo)量規(guī)模夠大時(shí)就可吸引足夠多的開(kāi)發(fā)者，構(gòu)建自身的軟硬一體化平臺(tái)。因此廠商們的“跑馬圈地”并不急于一時(shí)的盈利。不過(guò)，大部分智能音箱普遍存在遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別差、誤喚醒率高、連續(xù)對(duì)話功能不穩(wěn)定和語(yǔ)義理解能力差、音質(zhì)不好等問(wèn)題，而補(bǔ)貼、低價(jià)的策略只是獲取流量的短期方式。

“其實(shí)智能音箱并不是廠商之間的爭(zhēng)奪，而是與手機(jī)搶占代際更替的市場(chǎng)。”阿里有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南方日?qǐng)?bào)記者，在智能手機(jī)出貨量停止增長(zhǎng)的情況下，流量入口有了更多的替代趨勢(shì)，智能音箱降價(jià)是為了及時(shí)獲得市場(chǎng)，同時(shí)也更好地培育市場(chǎng)、培育用戶習(xí)慣。

分析差異化競(jìng)爭(zhēng)催生知識(shí)付費(fèi)

市面上的智能音箱在運(yùn)營(yíng)方式上主要有兩種，一種以阿里、小米、百度、京東為代表，重視提升產(chǎn)品性能的智能化，另一種以喜馬拉雅的小雅音箱為代表，重視搭建內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，但二者的邊界也在不斷被打破。

向更高性能攀升，成為智能音箱的一條重要突破路徑。相比百元級(jí)產(chǎn)品，更高價(jià)位的音箱更重視人機(jī)交互流暢度，在識(shí)別詞匯表的容量、語(yǔ)音的復(fù)雜性、反饋的速度和準(zhǔn)確度方面更為優(yōu)異。如售價(jià)近2000元的京東叮咚PLAY尋求與英特爾合作，加入了視覺(jué)能力，可進(jìn)行圖像識(shí)別、人臉識(shí)別、AR/VR交互體驗(yàn)。

智能音箱還加入了更多展示形式，百度在3月份發(fā)布了“小度在家”有屏幕的智能AI音箱，它搭載了百度DuerOS系統(tǒng)，能聽(tīng)會(huì)看，會(huì)聊天，還可以查天氣、播視頻、講故事。不過(guò)這也引發(fā)了一些爭(zhēng)議。一位家住廣州五羊邨的家長(zhǎng)表示，智能音箱首先是個(gè)音箱，家長(zhǎng)其實(shí)不希望它帶有屏幕，避免孩子太多時(shí)間被視頻吸引。

從音頻分享平臺(tái)起步，到跨界做智能音箱，小雅音箱則瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)，在內(nèi)容端選取了喜馬拉雅站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的母嬰及兒童類(lèi)內(nèi)容，從聆聽(tīng)名家的胎教音樂(lè)到育兒專家指導(dǎo)，滿足0-14歲孩子的興趣啟蒙。

喜馬拉雅FM副總裁李海波曾透露，小雅AI音箱65%的用戶為兒童，升級(jí)后的曉雅Mini音箱針對(duì)不同年齡層的幼兒教育，推出了更具科學(xué)體系化的音頻內(nèi)容。

技術(shù)與內(nèi)容服務(wù)的升級(jí)，也催生付費(fèi)內(nèi)容成為新趨勢(shì)。京東方面表示，未來(lái)叮咚會(huì)考慮通過(guò)會(huì)員形式向用戶提供部分服務(wù)。這意味著，知識(shí)付費(fèi)將成為智能音箱的下半場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

智能音箱也有了更多的盈利空間。5月3日，亞馬遜決定全面支持所有開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)“功能內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”。也就是說(shuō)，用戶以后可以一次性買(mǎi)斷應(yīng)用內(nèi)提供的內(nèi)容或服務(wù)，也可以包月訂購(gòu)。新增的收入來(lái)源，會(huì)極大促進(jìn)開(kāi)發(fā)者們推出更多功能強(qiáng)大的應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能音箱讓亞馬遜音樂(lè)會(huì)員翻一倍。

除了其本身過(guò)硬的硬件能力之外，第三方曲庫(kù)的授權(quán)也成為智能音箱的追逐點(diǎn)之一。5月10日，小愛(ài)音箱就宣布，正式與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以后動(dòng)動(dòng)嘴就可在小愛(ài)音箱上播放QQ音樂(lè)的千萬(wàn)級(jí)正版曲庫(kù)中的音樂(lè)。