在某些外國人看來，中國是一個發(fā)生奇跡的地方，深圳也是。Cyril Ebersweiler 十二年前來到中國，他見證了中國跨入 21 世紀后所迎來的快速變化，就拿深圳來說吧——“以前，我覺得深圳‘很糟糕’了，現在則是‘太神奇’了。”

我能理解為什么他從前覺得深圳可怕，人群四處擁擠，空氣污濁刺鼻，地板邋里邋遢，踩上去甚至能感到黏腳，交通橫沖直撞等等，這些都影響了一座城市的“儀容”。不過，我也能理解他如今為什么覺得深圳“神奇”，因為他創(chuàng)辦了一家硬件創(chuàng)業(yè)孵化器 HAXLR8R，就在華強北。

HAXLR8R 的辦公室擁有上下兩層樓，下一層的一角放著幾部 Makerbot 3D 打印機，還放著兩張貼著 HAXLR8R LOGO 的桌子。Yeelink 的姜兆寧告訴我，辦公室里所有的桌子，都是 Ebersweiler 從華強北找人定做的。這些桌子都寬大、堅固、風格簡潔，初看之下，還以為是從宜家購買的。

三名創(chuàng)業(yè)者在一層的辦公桌上即興討論

從 HAXLR8R 的辦公室往外望，就能夠看到華強北路上熙熙攘攘的人群。而辦公室里，創(chuàng)業(yè)團隊非常國際化，有來自美國的，有來自新加坡的，有中國本土的。這些創(chuàng)業(yè)團隊中，最有名的是之前在 Kickstarter 籌資，并引起一定討論的智能開源燈具團隊 Spark。

HAXLR8R 每期都將孵化一定數量的團隊，孵化周期只有 111 天。去年他們開始孵化第一期，有九個初創(chuàng)團隊，其中四到五個現在已經拿到種子投資，40 萬到 60 萬美元不等。由于第一期的表現不錯，HAXLR8R 現在提供給初創(chuàng)公司的資金，從 6000 美元提升到 25000 美元。

之前報道過的 Makeblock 屬于 HAXLR8R 第一期里的孵化項目。當時王建軍只拿到 6000 美元，但事后還是向我感慨，“當時參加 HAXLR8R 最重要的影響是，拿到了一筆資金吧。”

不過，Ebersweiler 說，25000 美元的初始資金，已經非常足夠，以后都不會再增加。他寧愿初創(chuàng)公司時間有限、資金有限。這意味著初創(chuàng)團隊在創(chuàng)業(yè)的時候，選擇余地不多。在重重限制的條件下，初創(chuàng)公司才有可能集中方向，集中精力，直接創(chuàng)造出抓住市場要害的產品：

錢會讓初創(chuàng)公司們分心，你給他們越多的錢，他們就變得越笨。

111 天，也就是三個半月，如此有限的時間，HAXLR8R 是如何規(guī)劃的？Ebersweiler 說，“第一個月是讓他們正在做正確的事情，評估他們產品的潛在市場，產品的功能等等。有時候他們想的太小了，產品的功能也不夠齊全，我們都會給以一些指導和長談，希望他們的產品有個正確的市場走向。下一階段就是修正之前的方向正式開始做自己的產品，我們會給以設計和生產方面的指導。最后一階段，主要是讓他們更清楚推廣和品牌的建立。最后兩天，他們將會進行產品的展示。”

在 Ebersweiler 看來，三個月已經足夠孵化一個硬件初創(chuàng)公司，他認為：

如果一個創(chuàng)業(yè)公司并沒有能力去完成短時間內的任務，他們就必定要消亡。……而如果一個初創(chuàng)的點子并不合適，我們會寧愿讓他們早點停止，而不是等到六個月。說實在話，其實這很殘忍，也很艱難。而去年我們收到的反饋也是說項目非常難。

在這三個月里，HAXLR8R 將為初創(chuàng)公司提供關鍵資源，廠家、設計師、人脈等等。HAXLR8R 目前擁有 15 名導師，此前采訪的潘昊，還有新車間的創(chuàng)始人李大維，Makerbot 的創(chuàng)始人之一 Zach Smith 以及以破解 Xbox 而聞名的 Bunnie Huang。

在 HAXLR8R 發(fā)現了一個制作到一半，打算放在手柄里的 N64

Ebersweiler 不僅一年多前創(chuàng)辦了硬件創(chuàng)業(yè)孵化機構的 HAXLR8R，在四年前他還創(chuàng)辦了初創(chuàng)企業(yè)孵化器中國加速。

讓人驚訝的是，Ebersweiler 最初是一名律師，后來在北京家樂福工作一段時間。2001 年，他希望在互聯網上銷售在實體店內的東西，就開設一個電商平臺。不過當時中國互聯網才剛剛萌芽的狀態(tài)，絕大多數人還不習慣在網絡購買東西。

最初，他將商店里面東西價格都放進一份 PDF 里，然后將 PDF 發(fā)到消費者的郵箱之中。后來，他直接做了一個 exe 文件，放在版面的附件里面——“這個想法太瘋狂了，沒人敢下載 exe 文件，擔心是病毒之類的東西。”不過后來，他所制作的在線銷售系統，成為了家樂福的線上零售系統，被其他的一些實體店采用。

2003 年，他來到廣州為一家公司建立了銷售和客服中心，主要是做客戶和呼叫中心的服務，這個項目主要叫做互聯網忠誠度計劃。他從零開始，管理著 60-70 人。

2005 年，他去了日本，想要投身移動行業(yè)，于是加入了 TBWA 廣告公司，也是從頭開始，建立了一個客戶系統，為公司客戶做手機方面的項目，CRM，市場營銷，主要還是提供服務。期間他還為日產做一些產品，在他們的總部呆了一年，主要從事新興市場的產品創(chuàng)建，線上營銷項目，以及 CRM，還為產品制定戰(zhàn)略和指引。

2008 年，他回到中國大連，成為一家專注移動方面公司的合伙人，帶領 50 人的團隊，面向中國和日本兩個地區(qū)的客戶。在那里他遇到了現在的工作伙伴 Sean O’Sullivan。Sean 1986 年創(chuàng)建了 MapInfo，比 Google 更早進入地圖領域。

2009 年，他們決定一起做一些什么。當時 Sean 那邊有一家投資公司正在運營。于是我們開始做中國的創(chuàng)業(yè)加速器，就叫“中國加速”。所以 Ebersweiler 當時是兩重身份，移動公司的合伙人，和中國加速的創(chuàng)始人。這是當時中國第一家加速器。

從 HAXLR8R 的辦公室往外看，下面就是人來人往的華強北

為了能更好地運營加速器，Ebersweiler 去了波士頓的 TechStars 學習。然后回來中國，利用 TechStars 的理念在中國實踐。第一次孵化項目 6 家創(chuàng)業(yè)公司，其中 2 個是硬件創(chuàng)業(yè)公司，一家來自中國，一家來自愛爾蘭。那個時候，他們就發(fā)現，許多外國人來到中國，就是為了制造硬件。

三年前，Ebersweiler 成為 Leap Motion 的第一個投資者以及顧問，結果發(fā)現在美國硬件創(chuàng)業(yè)很難。這是目前美國硬件創(chuàng)業(yè)的模式：先做出模型，然后融資，最后大規(guī)模生產。但實際上，美國硬件創(chuàng)業(yè)者的流程往往變成這樣：做出來模型，獲得風投，然后投放到別處生產，然后發(fā)現產品并不能成形上市。看一下 Kickstarter 上面有多少延期發(fā)售的硬件項目，我們就能了解，美國硬件創(chuàng)業(yè)者所碰到的困難。

產品最終不能成形上市的原因是，創(chuàng)業(yè)者對成本和生產的流程沒有足夠的了解。“只是做出一個模型，然后覺得點子很贊，這不現實。”

但在深圳，美國、或者其它地方的硬件創(chuàng)業(yè)者可以直接到工廠觀察自己的產品如何生產出來，對生產流程的了解，能夠讓人更好地從設計層面去改進自己的產品，Ebersweiler 認為這點非常重要。實際上，所有國外的硬件創(chuàng)業(yè)者來到深圳后，都改變原有產品的設計。

關于在中國進行硬件創(chuàng)業(yè)，我們有兩點看法：第一，我們認為硬件創(chuàng)業(yè)非常有前景，可以做大做強，甚至在硬件創(chuàng)業(yè)的變得火熱之前我們就這么想；第二、中國是個生產大國，而深圳聚集這很多硬件的廠商，在這里創(chuàng)建產品原型的速度很快，在其他地方需要幾個星期才能完成硬件模型，這里可能只需要幾天甚至幾個小時，而且花費成本也相對較低，因此我們認為環(huán)境非常合適。

每支硬件創(chuàng)業(yè)團隊來到 HAXLR8R，Ebersweiler 都會首先帶他們去認識華強北。“這是最有趣的部分，我會帶他們到樓下，然后 5 分鐘之后，這些家伙們就得到了自己想要的東西。”在 HAXLR8R 辦公室所處大樓的 6 樓，就有一家深圳電子元件的加工廠。Ebersweiler 用實例告訴來自國外的硬件創(chuàng)業(yè)者，“深圳速度”是什么。

不過，雖然深圳是一個無比適合硬件創(chuàng)業(yè)者呆的地方，但不代表它十全十美，正視相對劣勢的部分，我們才能有更清醒的認識。Ebersweiler 覺得，深圳不缺制造，但缺乏正視制造的態(tài)度。“在法國，去工廠會被人視為失敗者。”而在深圳，也是如此。但只有知道產品是如何制造出來，才能真正理解產品本身。此外，深圳也需要在產品設計環(huán)節(jié)下功夫：

深圳是一座設計之城。當然不只是設計產品本身，設計是一項聯合恰環(huán)節(jié)的工作。中國的創(chuàng)業(yè)團隊有很多優(yōu)勢，因為制造業(yè)本來就是中國的血液。不過，這需要科技人員和策略制定者不害怕走進生產的領域，因為在中國，人們對生產的概念是與“民工”相關的。

但和所有硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，他深信硬件創(chuàng)業(yè)在深圳、在中國有著廣闊的未來：

我相信下一代的巨人將會由此（硬件產業(yè)）誕生。這也是華為、小米等公司正在努力的方向。不過小的硬件創(chuàng)業(yè)公司也可以在此發(fā)揮，將產品做大。中國變得很酷只是時間問題。