成功的硬件各有各的成功,但不成功的硬件往往都是相似的。最近就總結了12種最不該做的硬件產品,基本上還真覆蓋到了絕大多數產品。各位不妨一看,萬一你想到了一個牛X的創意,然后還碰巧符合了其中的幾條呢。
1、NICHEware
小而美的產品很符合文藝青年的調性,但即使做大了這個市場和用戶都很有限。像Click and Grow這樣的產品,小清新氣質爆棚,但是真要面向消費者時,不講出一個“RoseOnly”般的故事,肯定不太好賣。
2、EASYware
太簡單的產品沒有技術門檻,你做起來容易,別人抄起來也不難。一個最明顯的例子就是藍牙追蹤器,技術門檻相對低,基本直接跨入了紅海市場。而像Makerbot這種有技術門檻又有專利的產品,才能獲得充足的時間窗口。
3、SAMEware
沒有創新的同質化產品怎么會脫穎而出呢?你可能要花費幾倍的時間、成本才有機會趕超。但萬一人家有錢有勢呢? 比如,高仿一款Jawbone、Misfit的產品,價格便宜幾倍,但是也可能賣不過正品。
4、SOLUTIONware
技術導向的團隊往往不從需求出發,出發點基本是“我能做啥”,先做出產品再挖掘需求。在找到需求前往往發展緩慢。比如,MIT的自組織機器人,技術驚艷,想象力爆棚,但在短期內應用場景有限;磁懸浮滑板Hoverboard狂拽酷炫,但售價1萬美元起,也只能賣給土豪做玩具了。
5、VAPORware
雖然酷炫的產品吸睛,但造不出來的硬件都是浮云,最后往往還要賠上創始人的聲望。上面提到的Hoverboard,最后也以創始人發表道歉視頻而告終。這樣的產品還有不少,比如永不充電的藍牙追蹤器、可以投影的手環,結局都不太好。
6、LAMEware
與那些VAPORware類似,LAMEware往往不能完全實現承諾的功能,不僅會遭到用戶吐槽,還往往會傷透用戶的心。最著名的案例可能就是智能手表Kreyos了,跳票十個月,還基本砍掉了所有的亮點功能,估計用戶再也不會相信創始人了。
7、FAILware
設計不達標的產品,即使成功做出來了,也不會有前景。比如,微軟在2002年就推出了“平板”,既不輕薄,性能又不流暢,很自然地就被歷史淘汰了。大公司會做錯誤的決策,小公司也同樣會做這樣失敗的產品,且遭受的損失更致命。
8、LOCALware
有時候,創業者會“坐井觀天”,把自己的需求和喜好擴大成普適性的。初期很容易吸引一類用戶,但很快就將觸到天花板。比如日本人手機技術長期領先,但一直專注于本地化,因此出口一直不理想。一些硬件產品沒有專利或者鉆了專利的空子,未來也很難走向海外。這是加拉帕戈斯綜合癥(Galapagos Syndrome),是病,還是要治的。
9、BOREware
用戶用幾次就煩了,這樣的產品肯定沒有前途。而如果你不能及時更新迭代,改善產品的缺陷,最終肯定要被用戶拋棄?,F在風頭正勁的手環等可穿戴設備,功能單一,監測還不準確,不少都被用戶拋棄了。
10、LOSSware
“成本價產品”雖然有可能擴大市場份額,但無異于殺雞取卵。如果產品的價格約等于售價,那么后期肯定沒有渠道愿意銷售你的產品。
上面講的這些還都是自己作死的。但即使避免了上述10種硬件思路 ,也可能遇到另兩種意料不及的情況。
11、LATEware
你的產品很棒,開辟了一個新市場,但很不幸喚醒了有錢有勢的對手。當年提出一鍵啟動應用的Pressy 在360智鍵、小米米鍵面前也無可奈何。如果不能保證按時出貨,境況可能更慘。比如智能車鎖Lockitron,雖然眾籌了220萬美元,最終因為跳票,給了對手機會,目前要面臨激烈的競爭。
12、FUTUREware
這應該是最冤的,產品很棒、很酷,可是太未來了,此時的用戶還接受不了,就像Google Glass生不逢時一樣。不過我始終相信這樣的產品總會卷土重來。
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