6月27日晚，阿里云發(fā)生故障，事故受影響的范圍十分廣泛，包括電商、互金、通訊語(yǔ)音及教育行業(yè)等。這再次提醒我們，云服務(wù)是把“雙刃劍”，在黨政市場(chǎng)等更敏感的領(lǐng)域，云服務(wù)不僅不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，更應(yīng)該堅(jiān)持鼓勵(lì)真正的自主可控。

日前，阿里云和華為云在黨政市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)和宣稱營(yíng)銷上多次短兵相接，先是阿里云副總裁李津表示，阿里云是自主可控云，華為云是拿來(lái)主義的云，自主可控才能走得更遠(yuǎn)。隨后，華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來(lái)親自反駁。之后阿里云在政府采購(gòu)中連敗于華為云等友商，以至于阿里向相關(guān)部門投訴：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)。

其實(shí)，阿里關(guān)于“自主可控云”、“拿來(lái)主義云”的定義，目的是為了在黨政市場(chǎng)防御華為云、天翼云等有商的沖擊，阿里云接連在黨政市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)失利，更多的是因?yàn)榕c商業(yè)和技術(shù)無(wú)關(guān)的因素。

阿里投訴華為涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)

根據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布的公告，“國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)公有云租用項(xiàng)目”于2017年12月11日開(kāi)標(biāo)，最終，華為軟件技術(shù)有限公司中標(biāo)。

根據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)2018年5月22日的公告：投訴人（阿里云計(jì)算有限公司）因?qū)χ醒雵?guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心（國(guó)采中心）就本項(xiàng)目作出的質(zhì)疑答復(fù)不滿，向本機(jī)關(guān)提起投訴。投訴事項(xiàng)為：華為軟件涉嫌提供虛假材料謀取中標(biāo)。

相關(guān)部門的處理結(jié)果是：

關(guān)于投訴事項(xiàng)，經(jīng)審查，現(xiàn)有證據(jù)不足以證明華為軟件存在提供虛假材料謀取中標(biāo)的行為。投訴事項(xiàng)缺乏事實(shí)依據(jù)。綜上，本機(jī)關(guān)作出處理決定是：根據(jù)《政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法》（財(cái)政部令第20號(hào)）第十七條第（二）項(xiàng)的規(guī)定，投訴缺乏事實(shí)依據(jù)，駁回投訴。

華為軟件投標(biāo)文件中提供的部分認(rèn)證證書不符合招標(biāo)文件有關(guān)要求，扣除相應(yīng)得分后，華為軟件仍排名第一，不影響中標(biāo)結(jié)果。

5月29日中央政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《中央國(guó)家機(jī)關(guān)2018年云計(jì)算服務(wù)產(chǎn)品（已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全審查）采購(gòu)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判公告》，阿里再度落榜，中國(guó)電信、華為軟件、浪潮軟件上榜。

阿里“自主可控云”、“拿來(lái)主義云”是為了發(fā)力黨政市場(chǎng)

中國(guó)的政府采購(gòu)一向以“土豪”、“不差錢”、“低性價(jià)比”、“高利潤(rùn)”著稱，像聯(lián)想就以比較低的硬件配置，向黨政機(jī)關(guān)高價(jià)出售個(gè)人電腦，并從中獲取了高額利潤(rùn)。加上中國(guó)具有全球較臃腫的黨政機(jī)關(guān)單位和最龐大的公務(wù)員隊(duì)伍，使中國(guó)黨政市場(chǎng)的規(guī)模異常龐大，成為“商家必爭(zhēng)之地”。

有鑒于此，阿里云副總裁李津提出了，“自主可控云”和“拿來(lái)主義云”的論斷，并把騰訊云、華為云歸入到拿來(lái)主義的云中。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)公司對(duì)于所謂自主可控是不屑一顧的，這一次阿里提出“自主可控云”和“拿來(lái)主義云”的論斷，本質(zhì)上是為了爭(zhēng)取黨政采購(gòu)的訂單。

畢竟，領(lǐng)導(dǎo)非常喜歡“自主可控”，一旦阿里的這一論斷被廣泛接受，那么，在黨政市場(chǎng)阿里云將具備極大的先天優(yōu)勢(shì)。

然而，問(wèn)題就在于，阿里云也是受益于基于開(kāi)源軟件的，并非“每一行代碼全部自己寫”，本質(zhì)上說(shuō)，大家都是拿來(lái)主義，這也是阿里云副總裁李津“自主可控云”和“拿來(lái)主義云”的論斷被行業(yè)廣泛吐槽的原因。

華為公司副總裁 華為云BU總裁鄭葉來(lái)親自反駁：如果這么強(qiáng)調(diào)“自主可控”，就應(yīng)該勇敢宣布不支持OpenStack接口，不使用開(kāi)源代碼，包括（不）用my sql改呀……

黨政市場(chǎng)是行業(yè)追趕者崛起的跳板和平臺(tái)

由于中國(guó)黨政市場(chǎng)的規(guī)模很大，在個(gè)人電腦、服務(wù)器、云計(jì)算等諸多方面，黨政市場(chǎng)已然成為行業(yè)追趕者崛起的跳板和平臺(tái)，原因就在于黨政市場(chǎng)的特殊性。

首先，黨政市場(chǎng)不像商業(yè)市場(chǎng)那樣，對(duì)于價(jià)格非常敏感。即便是價(jià)高質(zhì)次，只要關(guān)系夠硬，依然能夠在黨政市場(chǎng)生存。這方面最典型的例子就是個(gè)人電腦，聯(lián)想賣給黨政機(jī)關(guān)的價(jià)格非常坑，是在以“文檔處理機(jī)”的硬件配置，賣出“高性能游戲機(jī)”的價(jià)格，不過(guò)，這也有一個(gè)好處，那就是徹底杜絕了公務(wù)員用公家的電腦“吃雞”。

其次，黨政市場(chǎng)對(duì)性能的要求不高。黨政市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的性能只要夠用就行。目前，阿里云是還是龍頭老大，無(wú)論在性能還是是功能上，都要比國(guó)內(nèi)其他廠商有一定優(yōu)勢(shì)。因而在商業(yè)市場(chǎng)，華為云很難與阿里云競(jìng)爭(zhēng)，而在黨政市場(chǎng)，性能高一些，或低一些意義不大，只要能用就行，而且功能多一點(diǎn)、少一點(diǎn)也無(wú)所謂，畢竟黨政辦公需要的功能相對(duì)有限。這就使阿里云在黨政市場(chǎng)相對(duì)于華為云、天翼云、騰訊云沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。

最后，黨政市場(chǎng)中技術(shù)、性價(jià)比等因素都不是最具決定性的因素。黨政市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是不是產(chǎn)品好就一定會(huì)被采購(gòu)，并非物美價(jià)廉就一定能拿到訂單。相對(duì)于技術(shù)和性價(jià)比，一些看不見(jiàn)的因素才是黨政采購(gòu)的關(guān)鍵。這就解釋了，為何在個(gè)人電腦上拿到黨政采購(gòu)大單的往往是聯(lián)想，而不是神舟。

綜上所述，由于黨政市場(chǎng)的這些特點(diǎn)，非常適合作為行業(yè)的追趕者首先發(fā)力的市場(chǎng)，像華為云這類后發(fā)追趕者，肯定是優(yōu)先發(fā)力黨政市場(chǎng)。

阿里云將會(huì)面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

之前介紹了，黨政市場(chǎng)因其特殊性，不能用商業(yè)市場(chǎng)的邏輯去考量。而在黨政市場(chǎng)，阿里還有一項(xiàng)先天劣勢(shì)，那就是境外股權(quán)。

相對(duì)于華為、中國(guó)電信、浪潮的“苗正根紅”，阿里的境外股權(quán)則顯得非常刺眼。畢竟黨政市場(chǎng)對(duì)安全的要求非常高，而境外股權(quán)，則使阿里在一些方面會(huì)受到限制。

有業(yè)內(nèi)人士告知鐵流：如果換我的話，我就會(huì)死咬阿里境外股權(quán)……畢竟“自主可控云”和“拿來(lái)主義云”嚴(yán)格的說(shuō)都是先拿來(lái)的，誰(shuí)也不比誰(shuí)多原創(chuàng)，你攻擊我拿來(lái)主義云，打不到我七寸。但你家股權(quán)在老外手里，這可是實(shí)錘啊！

如果這一說(shuō)法成立，那么，在黨政市場(chǎng)，阿里將會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，而華為、中國(guó)電信這些行業(yè)的追趕者可以借助黨政市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)，最終在商業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)的老大哥一決雌雄。