全球前三大影像感測器供應商晶相光，是IC設計中少數(shù)CMOS專攻安控，并成功開發(fā)基因定序芯片的公司，領軍靈魂人物董事長兼總經(jīng)理何新平，被譽為CMOS重量級大師。

十年磨一劍才掛牌

何新平在美國豪威（Omni Vision）與臺積電合作期間，曾創(chuàng)下在最短時間內(nèi)完成開發(fā)上線制造的紀錄，自今無人能破；他視晶相光為親手帶大的孩子，輔導上市長達八、九年時間，十年磨一劍，不到最好、絕不輕易掛牌，正如該公司寧可舍棄競爭激烈的手機市場，專注高度客制化利基型產(chǎn)品──「有所為、有所不為」的一貫堅持。

董座是CMOS先鋒

華裔美籍的何新平是北京清華大學電子工程碩士第一名畢業(yè)的高材生，當年電子科技人才多從事消費性IC領域，CMOS影像感測器算是相當冷門領域，何新平回憶，畢業(yè)后原本從事軟體開發(fā)設計，同門師兄是豪威及展訊共同創(chuàng)辦人陳大同及另一位老師。當時化他們問：大家都是學設計的，要不要一起合作？

就這樣，何新平1995年加入豪威，一腳踏入CMOS領域，當時從事CMOS的人很少、很冷門，但他從不擔心未來出路，只要有一技之長，工作很容易找，沒有冷門而做不起來的事業(yè)。

與臺積電合作寫紀錄

對何新平而言，剛進豪威是菜鳥，離開時已是營運長，豪威漸漸茁壯到可與當時的索尼、三星匹敵，令他感到驕傲。

另一個事跡則是豪威與臺積電合作，從制程開發(fā)到產(chǎn)品上線制造，僅僅花了10個月時間，創(chuàng)下臺積電最短記錄，至今仍無IC設計公司打破，豪威與臺積電合作開發(fā)BSI制程生產(chǎn)的CMOS，第一個客戶就獲得蘋果iPhone采用。

2011年走上創(chuàng)業(yè)路

幫助兩家公司成功打入蘋果供應鏈后，2010年何新平離開豪威，一開始本想退休的他，一些投資界朋友希望他出來開新公司，加上以前公司團隊的朋友也希望他出來，2011年促成人生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折之路。他笑說，創(chuàng)業(yè)很辛苦，但團隊專業(yè)能力強，因此，新公司成立后很快就推出新產(chǎn)品，令人欣慰。

全球安控感測器3強

晶相光產(chǎn)品主要應用于安防監(jiān)控及基因定序檢測，目前主力產(chǎn)品為HD及Full HD畫質(zhì)之影像感測器，主要應用于閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)（CCTV）、網(wǎng)路監(jiān)視系統(tǒng)（IP Cam）及行車紀錄器，2016年起成為全球前三大安防監(jiān)控影像感測器供應商，同時為全球市占率第一之安防設備廠商之主要供應商之一。另有基因定序檢測芯片與基因定序檢測設備大廠合作開發(fā)成功，已于今年初正式發(fā)表銷售。

該公司產(chǎn)品采技術平臺化開發(fā)，將各種技術發(fā)展為技術平臺，一但驗證成功，可于平臺內(nèi)選取搭配技術項目，快速設計出滿足不同市場需求之產(chǎn)品。晶相光具備客制化特殊制程能力，以基因定序檢測芯片為例，需要整合半導體芯片、光學、化學、電化學及材料學之全面知識，并且在液態(tài)環(huán)境下，耐高溫、防腐蝕，相較一般標準晶圓制程，難度為高。

運用研發(fā)技術攻高端

2012年新公司與晶相光合并，當時考量美國研發(fā)能力強，而***則以制造能力見長，CMOS重視的是制程客制化程度，在這方面雙方具互補性，2014年營收全數(shù)來自自行開發(fā)的產(chǎn)品，而晶相光踏入市場正值VGA轉(zhuǎn)向720P，晶相光看準市場趨勢，順勢搭上安控高度成長列車。早期晶相光產(chǎn)品以中低端市場為主，不過，近年來，安控市場競爭激烈，晶相光因應的策略明確，先從電路設計上改良降低生產(chǎn)成本，在價格不變，今年產(chǎn)品較去年成本降低20%，因此，晶相光產(chǎn)品價格降低，但毛利率仍維持一定水準。

另一方面，晶相光運用研發(fā)技術優(yōu)勢逐漸往高端產(chǎn)品發(fā)展，目前畫質(zhì)要求越來越高逐漸走向2K4K，現(xiàn)行主流規(guī)格為1080P，晶相光針對高端市場將推出最高等級1,000萬畫素，所要挑戰(zhàn)正是全球CMOS龍頭索尼。未來更計劃從安控走向高單價、高毛利的工業(yè)用感測器市場。

不走紅海聚焦利基

何新平說，晶相光一開始經(jīng)營策略方向清楚，手機競爭激烈、「紅海市場我們不做」，只聚焦瞄準高端利基型市場，晶相光是「有所為、有所不為」，一旦瞄準好便全力沖刺。就像跨入生物醫(yī)療芯片，以晶相光這樣資本規(guī)模不大的公司，卻能與全球基因定序龍頭Illumina合作。

何新平表示，Illumina當初也找了許多知名IC設計公司，多數(shù)公司不是技術上無法克服，不然就因客制化量小，太耗費企業(yè)資源而興趣缺缺。唯獨晶相光的研發(fā)能力技術，從電路設計、制程技術、到光學模擬，可針對客戶需求提供專屬的設計制程與方案，打動客戶的心，晶相光實現(xiàn)客戶交付設計理念進而執(zhí)行開發(fā)制造，展現(xiàn)高度客制化核心價值所在。