近日，中國電信醞釀近半年的“2018年天翼網(wǎng)關(guān)3.0集采項目”公布了中標結(jié)果。該項目分為兩個標包，標包1單頻版招標規(guī)模最大，共2471萬臺；標包2雙頻版533萬臺。

此次集采結(jié)果有兩大看點，一方面入圍此次集采的有華為、中興、天邑、友華、烽火、兆能、貝爾。其中，華為中標標包1第一份額，標包2第三份額，排名綜合第一。

另一方面中國電信并未完全遵循低價中標，而是選擇能夠一直提供優(yōu)異高質(zhì)量產(chǎn)品且能夠良好交付供貨的廠家。此次入圍的企業(yè)以及中標的份額，均在嚴格滿足這些要求的情況下產(chǎn)生。

中國電信副總經(jīng)理高同慶曾表示，家庭是中國電信超寬帶轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵市場。從此次集采可以看出，中國電信希望以智慧家庭為發(fā)力點，繼續(xù)引領(lǐng)超寬帶市場。而通過中國電信在寬帶市場多年的耕耘，我們可以把握市場發(fā)展的脈絡，探求未來機遇。

網(wǎng)關(guān)集采最大標：聚焦品質(zhì)，回歸商業(yè)本質(zhì)

數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智慧家庭設備數(shù)量將新增14億，比2016年增長5倍，智慧家庭數(shù)量到4.6億，中國市場參透率達27%，從數(shù)據(jù)看出，運營商在智慧家庭時代面臨更多機會。

考慮到在中國家庭寬帶接入業(yè)務競爭激烈的背景，中國電信在積極布局智慧家庭。中國電信市場部副總經(jīng)理呂品曾說：“無論是海外還是國內(nèi)，電信運營商在智慧家庭時代會扮演重要角色”。

其實，每年中國電信對家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品都會進行一次全國性的集中采購，用于下一年的光寬業(yè)務發(fā)展。而智能網(wǎng)關(guān)是構(gòu)建智慧家庭網(wǎng)絡的根基和樞紐。因此，2018年，中國電信醞釀了本次大規(guī)模的智能網(wǎng)關(guān)集采。

每年在家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品集采期間，中國電信對投標廠家要經(jīng)過嚴格的集采測試和資格預審。之后，投標廠商方能應標。今年的集中采購，規(guī)模之大、金額之高超過了往年任何一次：總量3004萬臺，總金額達到50億元人民幣，是國內(nèi)三大運營商一次性采購網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品最多的一次，且全部是智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品！

而且，考慮到未來智慧業(yè)務的發(fā)展，運營商寬帶市場競爭不能僅靠價格戰(zhàn)，而是要靠高品質(zhì)的服務。智能網(wǎng)關(guān)的集采自然要滿足注重品質(zhì)的要求。記得之前運營商集采的定制低價手機，雖然能帶動用戶量，但糟糕的體驗影響了口碑。

據(jù)接近此次智能網(wǎng)關(guān)集采的人士介紹，中國電信強調(diào)“優(yōu)質(zhì)不低價”的采購策略，以促進產(chǎn)業(yè)鏈健康長遠發(fā)展。因此，只有一貫堅持優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量、良好供應能力的廠家（而不是僅靠低價等因素），才能成為中國電信最后的選擇。

我們看到，在入圍多家廠商中，華為、中興取得集采份額第一、第二的成績，這是企業(yè)既有能力體現(xiàn)，也是競爭回歸商業(yè)本質(zhì)的表現(xiàn)。

家庭寬帶狂奔十年：中國電信引領(lǐng)

中國電信網(wǎng)關(guān)集中采購已有整整十年。這十年來，小編親眼目睹了中國電信在家庭寬帶業(yè)務上的一路狂奔，也切身體會了中國電信響應國家“提速降費”的號召，給百姓生活帶來的利好。

2008年，中國電信在國內(nèi)首次提出 “光進銅退”。作為一個有著沉重歷史包袱的老固網(wǎng)運營商，中國電信曾經(jīng)用一根雙絞線承載了諸多網(wǎng)民窺探外面世界的夢想。

可讓中國電信沒想到的是，隨著當時銅材在期貨市場的走高，通信主干銅纜被沿線不法分子挖出來賣錢，有的地方被破壞的銅纜長度達20%以上，甚至有的地方超過60%！

中國電信痛定思痛，以此為契機提出“光進銅退”“全民提速”行動。一時間，各地主干退銅、PSTN機房退網(wǎng)進行得如火如荼。

我們看到，中國電信僅用了四年時間實現(xiàn)了全面停止銅纜設備新建，退銅量達80%以上。自此，雙絞線正式退出歷史舞臺，光纖時代粉墨登場。此時復盤，可以感受到中國電信當初的決策非常有前瞻性，奠定了中國電信光寬快速發(fā)展的基礎。

2012年到2015年，中國電信光寬三級跳，豎起了世界第一大固網(wǎng)運營商旗幟。小編對那幾年中國電信寬帶提速的感受就一個字：飛！

中國電信之所以選擇發(fā)力光寬，一方面依賴于無緣光網(wǎng)絡技術(shù)的成熟；另一方面，國內(nèi)三大運營商全業(yè)務競爭趨于白熱化，面臨中國移動在寬帶業(yè)務上的強勢擠壓、中國聯(lián)通在3G上的先發(fā)優(yōu)勢，中國電信深刻認識到，唯有夯實基礎業(yè)務，深耕固網(wǎng)存量用戶，方能鞏固根本，才有實力在4G時代與移動一爭高下。

于是，就有了我們后邊看到的，中國電信僅用三年時間，普及并成熟應用了EPON、GPON兩種光纖接入制式，并且完成從光纖到小區(qū)、光纖到樓、光纖到戶的寬帶提速三級跳。

那兩年，小編家的網(wǎng)速也是蹭蹭的往上升，從10M、20M一路提到50M。有許多地方升級到100M。而當時世界上只有日本、韓國等少數(shù)國家在使用先進的EPON技術(shù)，歐美還繼續(xù)在銅線接入里晃蕩。

不僅如此，中國電信首次嘗試制定智能網(wǎng)關(guān)標準：將操作系統(tǒng)植入網(wǎng)關(guān)內(nèi)，網(wǎng)關(guān)從此不再是簡單的路由器，而是一個可以加載更多應用的智能平臺，為后來寬帶的智慧化運營奠定了基礎。

2016年，是中國電信寬帶業(yè)務大爆發(fā)的元年。那一年，北京市有了第一輛共享單車；愛奇藝引入現(xiàn)象級韓劇《太陽的后裔》，網(wǎng)絡點擊量超過30億次；阿里“雙十一”銷售額首次突破1000億……互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們已不再滿足于坐在電腦前、電視前，更渴望隨時隨與世界連接。

也正是在這一年，中國電信清醒地看到互聯(lián)網(wǎng)的普及給電信運營商帶來的巨大沖擊，認識到“流量為王、內(nèi)容為王”，于是繼2013年提出 “一去兩化新三者”之后，又提出了新的戰(zhàn)略。

記得中國電信董事長楊杰在2016年6月的MWC上海展上公布：中國電信“適應智能化時代、通過智能牽引轉(zhuǎn)型升級的3.0戰(zhàn)略”，致力于推進網(wǎng)絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化，做領(lǐng)先的綜合智能信息服務運營商。

也是在那一年，人們到電信營業(yè)廳辦業(yè)務，不再是單一的寬帶和手機，隨之而來的融合套餐已走進入千家萬戶：299元套餐全國不限流量，送光貓、送機頂盒、送100M寬帶、送4K高清IPTV、送家庭云……那一年小編清楚地記得，家里升級了100M，用了十幾年的有線電視被換成了中國電信的IPTV，其畫面的清晰程度、內(nèi)容的豐富程度遠超乎想象，從此“一入電信深似海，再沒想過用別家”。

2017-2018年，根據(jù)市場的新形勢，中國電信選擇在寬帶業(yè)務品質(zhì)化、差異化的探索上更是一路高歌猛進。而在光網(wǎng)建設方面，中國電信光纖網(wǎng)絡總長位居全球第一，百兆以上用戶占比達55%，千兆網(wǎng)絡已在170多個城市部署，行政村光網(wǎng)覆蓋率也高達65%，增長12倍。

縱觀2008年到2018年，是中國寬帶大發(fā)展的十年，是接入技術(shù)轉(zhuǎn)型、加快光纖化推進的十年，是中國電信從固網(wǎng)運營商向全業(yè)務運營商轉(zhuǎn)型、從構(gòu)建基礎網(wǎng)絡能力向構(gòu)建服務能力轉(zhuǎn)變的十年。

寬帶業(yè)務新機遇：品質(zhì)化、差異化

截至今年6月30日，中國電信有線寬帶用戶累計已達到1.4億，其中光寬用戶1.3億，在國內(nèi)三大運營商排名第一?？墒?，面臨著中國移動寬帶用戶數(shù)迅猛上漲勢頭，中國電信仍面臨巨大壓力。

我們看到，從2017年到現(xiàn)在，中國電信從戰(zhàn)略、網(wǎng)絡、業(yè)務、服務等不同層面布局，力圖通過高品質(zhì)寬帶業(yè)務，進行差異化競爭。

在戰(zhàn)略層面，中國電信提出：在“十三五”階段，中國電信將與產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)“智能連接”、“智慧家庭”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“新興ICT”、“物聯(lián)網(wǎng)”五大業(yè)務生態(tài)圈。

其中“智能連接生態(tài)圈”方面，中國電信將基本實現(xiàn)全光網(wǎng)，城市區(qū)域布局千兆寬帶接入網(wǎng)，農(nóng)村區(qū)域通過光網(wǎng)與4G協(xié)同覆蓋優(yōu)化網(wǎng)絡。而在“智慧家庭生態(tài)圈”方面，中國電信規(guī)模部署天翼網(wǎng)關(guān)，普遍提供組網(wǎng)服務，加快智慧家庭能力開放平臺上線，大力拓展智能應用和增值服務。

不但在寬帶業(yè)務上不斷提高品質(zhì)，中國電信在服務上也逐漸拉開與其他兩個運營商的差距：“當日裝、當日修、慢必賠”的服務標準已被寫入電信的服務規(guī)范；全國5萬名金牌家庭組網(wǎng)工程師已為1000萬+用戶累計完成2000余萬次的上門檢測和組網(wǎng)安裝；天翼網(wǎng)關(guān)平臺、家庭組網(wǎng)平臺能力更加完善，通過大數(shù)據(jù)為千千萬萬電信用戶帶來更好的體驗……

中國電信也非常重視超帶寬產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，主要聚焦智慧家庭、網(wǎng)絡重構(gòu)。如在智慧家庭方面，中國電信圍繞“視頻魔方”，建設智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在連接、服務、存儲、入口、數(shù)據(jù)等方面與業(yè)界開放合作。

通過上述分析，大家就不難理解小編在開篇驚嘆于本次智能網(wǎng)關(guān)集采規(guī)模之大的原因——這正代表著中國電信在未來家庭寬帶領(lǐng)域，仍要穩(wěn)坐頭把交椅的決心，以及能夠引領(lǐng)中國光寬帶發(fā)展方向的信心。

本次智能網(wǎng)關(guān)集采有規(guī)模、有品質(zhì)、有速度，真正讓中國電信能實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)?！毕嘈磐ㄟ^本次集采布局以及對智慧家庭的快速推進，中國電信在家庭寬帶市場將繼續(xù)引領(lǐng)。