8月10日，網(wǎng)易游戲VR戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州舉行，會(huì)上，網(wǎng)易游戲聯(lián)合Survios宣布成立合資公司——影核，專注于VR游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)。

雖然Survios和網(wǎng)易的合作在此前網(wǎng)易游戲520年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上就有公開(kāi)，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是網(wǎng)易游戲宣布將其4款游戲代入中國(guó)市場(chǎng)，而合資公司的成立想必讓很多人都覺(jué)得出乎意料。

對(duì)于影核的定位，以及VR游戲發(fā)行這一角色，VR陀螺此次采訪到影核互娛總經(jīng)理曹安潔以及Survios CEO Seth Gerson，對(duì)雙方合作背后的具體想法以及之后的戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。

目標(biāo)：中國(guó)最棒的VR游戲發(fā)行商

關(guān)于網(wǎng)易游戲在VR上的布局，在此前的專訪中曾經(jīng)有提及發(fā)行業(yè)務(wù)，（參考：《網(wǎng)易：引進(jìn)《Raw Data》等4款游戲不是為了盈利，網(wǎng)易做VR是認(rèn)真的》），不過(guò)對(duì)于成立合資公司卻并未提及。

對(duì)于影核互娛公司的定位，曹安潔提到，影核這兩個(gè)字有著深刻的含義，核代表的是核心和聚合，聚合了網(wǎng)易游戲和Surcios的優(yōu)質(zhì)的研發(fā)資源，影核致力于成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容的聚合者，希望和合作伙伴一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展；除此之外，影核的諧音也是硬核，這代表了這家公司的目標(biāo)取向和內(nèi)容導(dǎo)向。曹安潔希望游戲有深度，能夠讓玩家在里面投入。第三，影核也意味著銀河，未來(lái)將帶入更豐富的游戲品類，為玩家?guī)?lái)更豐富的游戲。

據(jù)了解，目前影核在廣州和杭州都設(shè)有辦公室，不過(guò)兩地的側(cè)重點(diǎn)不一樣，網(wǎng)易游戲大本營(yíng)在廣州，部分研發(fā)資源放在網(wǎng)易游戲里，而杭州更為開(kāi)放，所以團(tuán)隊(duì)會(huì)更偏向商務(wù)性質(zhì)。在這個(gè)合資公司中，Survios也派人專職駐守在國(guó)內(nèi)，而網(wǎng)易據(jù)稱會(huì)投入所有能結(jié)合的資源進(jìn)行支援。

“VR和手游端游不一樣，VR是戰(zhàn)略考慮，不以盈利為主。我們看到硬件公司都在推新品，但是沒(méi)有內(nèi)容卻缺乏大廠去推動(dòng)，而產(chǎn)業(yè)并不是單靠硬件就能推動(dòng)的，所以網(wǎng)易愿意很早去做這個(gè)事情。”

在資源結(jié)合上，曹安潔用以網(wǎng)易云音樂(lè)為例進(jìn)行了說(shuō)明，其提到比如網(wǎng)易云音樂(lè)和《Electronauts》的結(jié)合，網(wǎng)易可能未來(lái)會(huì)在線下舉辦專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，將VR觸達(dá)給音樂(lè)愛(ài)好者。

另一方面，對(duì)于和網(wǎng)易游戲的合作，Survios CEO Seth Gerson也從自身的定位和使命開(kāi)始談起。

“我們將游戲視為一種藝術(shù)形式。我們不僅希望讓游戲更身臨其境，我們也希望讓游戲變得更加人性化。”

在其看來(lái)，VR是游戲的首選媒介，開(kāi)發(fā)者可以用全新的方式構(gòu)思、創(chuàng)造和協(xié)作。“我們想重新點(diǎn)燃真正讓我們感受到生命的東西，感受匆忙的戰(zhàn)斗，對(duì)探索的敬畏，保持對(duì)未知的未來(lái)和重新創(chuàng)造的過(guò)去的興奮感。”

這也是Survios公司名的由來(lái)——“sur”意為“超越”，而希臘語(yǔ)“β?ο?”意為“生命，現(xiàn)實(shí)”，從字面上看，Survios意味著超越現(xiàn)實(shí)。

Seth Gerson說(shuō)，Survios的使命是“拓展人類的體驗(yàn)邊界”，希望讓更多玩家體驗(yàn)到VR，不僅會(huì)聯(lián)合網(wǎng)易游戲?qū)⒆匝械膬?nèi)容帶給玩家，也會(huì)把其他的第三方的內(nèi)容，比如Sony的內(nèi)容帶到中國(guó)來(lái)。雙方的目標(biāo)是，將影核打造成中國(guó)最棒的VR內(nèi)容提供者。

從2016年開(kāi)始，Survios研發(fā)的《Raw Data》就在業(yè)內(nèi)名聲大噪，而當(dāng)時(shí)也正值國(guó)內(nèi)VR線下市場(chǎng)的最高峰，不過(guò)Survios并沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。關(guān)于原因，Seth Gerson提到，“對(duì)于中國(guó)這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，不希望以一種非常草率的方式進(jìn)入，因?yàn)橛螒虿粌H需要本地化，也需要正確的方式來(lái)做營(yíng)銷，從文化上來(lái)說(shuō)需要真正融入中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論是從商業(yè)角度還是從游戲角度來(lái)說(shuō)都需要時(shí)間，我們覺(jué)得網(wǎng)易是正確的合作伙伴來(lái)一起做這件事。”在其看來(lái)，網(wǎng)易在游戲上的態(tài)度，包括之前成功代理《魔獸》等案例都是其選擇網(wǎng)易的重要原因。

陀螺君了解到，影核目前重點(diǎn)在于VR游戲的線下發(fā)行，一方面是將海外的游戲代理到中國(guó)，另一方面也會(huì)將國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)VR游戲發(fā)行到海外市場(chǎng)。其中，網(wǎng)易游戲重點(diǎn)負(fù)責(zé)游戲的本地化以及國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)的發(fā)行工作，Survios除了協(xié)助本地化之外，主要負(fù)責(zé)挖掘海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代理到中國(guó)。

Survios作為第一款收入超過(guò)百萬(wàn)美元的VR游戲的研發(fā)商，其已經(jīng)在VR游戲領(lǐng)域耕耘5年有余，《Raw Data》這款游戲也成為了業(yè)內(nèi)經(jīng)久不衰的經(jīng)典之作。“只要有7.5%的裝機(jī)量，我們就能做出一款非常大的IP作品，《Raw Data》在很短時(shí)間已經(jīng)做到了。”Seth Gerson自豪地說(shuō)道。

目前Survios旗下的《Raw Data》已經(jīng)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)的線下渠道上線，而另外3款，多人跑酷類VR游戲《Sprint Vector》、音樂(lè)混合創(chuàng)造類VR游戲《Electronauts》以及擂臺(tái)格斗類VR游戲《Creed》也都會(huì)陸續(xù)登陸線下。

為何先做線下市場(chǎng)？

雖然影核定位VR游戲線下發(fā)行，但并不會(huì)被這個(gè)定位所束縛。“我們只是現(xiàn)階段專注線下，每個(gè)階段會(huì)做每個(gè)階段的事情，對(duì)于未來(lái)有一個(gè)大概的預(yù)判，最終但是還要看合作伙伴的情況，什么時(shí)候轉(zhuǎn)到線上，不是我們自己來(lái)決定的。”

在曹安潔看來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)更適合VR游戲的發(fā)展，而為了做好線下的發(fā)行，其甚至蹲點(diǎn)調(diào)查，一家一家去找線下店主聊。

根據(jù)其調(diào)查結(jié)果，目前線下VR體驗(yàn)店大概4000-5000家，分為3種類型：第一種類型是主題公園，提供比較高端的體驗(yàn)，比如大空間，這種缺點(diǎn)是難擴(kuò)張、成本高；第二種是商場(chǎng)中庭店，這種地方人流量高，店鋪數(shù)量多，這類占總數(shù)的30%-40%，一部分靠硬件來(lái)吸引用戶，一部分靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶；最后一種是“小作坊”型，開(kāi)在一些居民區(qū)和一些非店鋪的位置，運(yùn)營(yíng)成本低，靠?jī)?nèi)容和口碑吸引用戶，這類占了50%的市場(chǎng)，并且還在上升中。

Seth Gerson也對(duì)線下發(fā)行策略表示贊同，其提到《Raw Data》的第一筆收入不是來(lái)自零售，而是來(lái)自線下體驗(yàn)店，Survios的游戲更是在6大洲、39個(gè)國(guó)家已經(jīng)落地。

同時(shí)，Seth Gerson還對(duì)比了中美線下VR市場(chǎng)的差異。

“在美國(guó)VR有兩大市場(chǎng)，一個(gè)是家用市場(chǎng)，有99.9%是男性，都是硬核玩家，年齡在30歲以上。一個(gè)是線下娛樂(lè)市場(chǎng)，其中30%的用戶是母親與孩子，70%是男性。83%的用戶年齡在35歲以下，而在中國(guó)，男性與女性用戶五五開(kāi)。”

“中國(guó)和美國(guó)雖然人口基數(shù)不同，用戶畫像也不同，但還是有共同點(diǎn)，就是大家想要玩多人游戲，想要社交和交流，當(dāng)他們?nèi)ンw驗(yàn)線下VR娛樂(lè)的時(shí)候會(huì)組團(tuán)去，大概人數(shù)在2到8人之間。”

在內(nèi)容和渠道的選擇上，曹安潔提到內(nèi)容主要遵循4點(diǎn)：創(chuàng)新自然的交互方式、AAA級(jí)別的影音表現(xiàn)、豐富多樣的社交元素、易學(xué)難精的核心玩法。

“咱們的開(kāi)發(fā)者可能更多想做大而美，對(duì)于不少國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)想法是只有這種東西才能吸引用戶。但其實(shí)現(xiàn)在喜歡小而美的內(nèi)容的用戶很多。對(duì)于我來(lái)說(shuō)游戲的核心是游戲玩法和交互，這會(huì)比畫面更吸引我，核心的玩法不是每個(gè)人都能想出來(lái)的。”

另外對(duì)于渠道，則是采取品牌保守，內(nèi)容開(kāi)放的策略。“我們不是看什么類型的店，而是看運(yùn)營(yíng)者是否對(duì)VR有熱情，是否理解VR，知道自己在做什么。不會(huì)輕易做品牌認(rèn)證，而這些被網(wǎng)易游戲品牌認(rèn)證的商家，會(huì)獲得網(wǎng)易品牌支持的同時(shí)，其也會(huì)協(xié)助這些體驗(yàn)店進(jìn)行宣傳推廣，比如線上以KOL、視頻平臺(tái)讓用戶了解游戲，公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)推廣新游信息等。”

影核發(fā)行的第一款VR游戲《Raw Data線下特別版》已經(jīng)上線，據(jù)稱，年內(nèi)還會(huì)有1-2款產(chǎn)品面世。在影核的發(fā)行節(jié)奏上，用“保守”來(lái)形容也不為過(guò)。

“我們的發(fā)布節(jié)奏比較保守，希望提供的每一款內(nèi)容都是精品。在游戲的本地化上，會(huì)對(duì)玩法進(jìn)行改動(dòng)，《Raw Data》相對(duì)來(lái)說(shuō)改動(dòng)比較小，只是有一個(gè)線上版和線下版，線下版加入了新的賬戶體系，玩家可以看到自己的戰(zhàn)績(jī)。而后續(xù)的內(nèi)容可能會(huì)參與到更多的產(chǎn)品相關(guān)的改動(dòng)，包括中國(guó)化的一些版本。”

VR線下市場(chǎng)經(jīng)歷了2016年的高峰，2017年走向冷靜，到今年似乎又有了些許回暖之勢(shì)，而網(wǎng)易的入局，也必將推動(dòng)VR線下娛樂(lè)體驗(yàn)的提升。曹安潔認(rèn)為，以前劣質(zhì)的內(nèi)容的原因，讓用戶對(duì)VR的體驗(yàn)打了折扣，線下內(nèi)容要達(dá)到用戶都熟知的程度，讓用戶重新對(duì)這種新的娛樂(lè)方式認(rèn)同，培養(yǎng)期還需要半年到一年，因?yàn)楹脙?nèi)容需要靠口碑一點(diǎn)點(diǎn)傳播。