小米今天交出了上市之后首份財報，成績不錯，雷軍在公眾號發文說感謝所有米粉的支持。

受大環境的影響，互聯網公司的中概股都集體萎靡，就連騰訊自今年2月之后，股價都在持續下跌。這種情況下，今年7月9日在香港正式掛牌上市，連敲鐘用的都是定制大銅鑼的明星公司小米，其中期業績尤其引人關注。

財報數據顯示，今年第二季報，小米集團總收入達452.36億元，同比增長68.3%，上半年總收入796.48億元，同比增長75.4%。經調整利潤38.16億元，同比增長62.2%。

小米智能手機、互聯網服務等各項業務全面開花。尤其是IoT與生活消費產品領域出現爆發式增長，2018年第二季度該分部收入達103.79億元，同比增長104.3%。

整體業務戰略

雷總：

總體而言，我們第二季度表現非常不錯，實現營收452億人民幣，同比增長68.3%；其中，互聯網服務業務月活躍到了2.07億，收入達到40億人民幣，同增63.6%。實現146億元凈利，調整后凈利潤為21億元。所有業務都實現強勁增長。第二季度中國業務表現不錯，海外業務尤為出色。境外營收達164億元，同比增長151.7%，收入占比36.3%。公司在全球25個國家（智能手機市場）排名都在前5位，在印度和印尼等主要市場繼續保持領先態勢。我們在印度從去年第二季度18%的市場份額增長到今年二季度末的33%，已經連續保持幾個季度的印度第一；在印尼的份額從8%到今年的23%，排名第二，跟第一名非常接近。

下面從四個方面介紹業務：

1、創新與核心技術的研發

在二季度時發布了小米8，是年度的旗艦產品。小米8集聚了多項業界領先技術，比如說它是全球首款壓感屏下指紋；是第一款雙頻GPS手機，定位精度提升了3-5成；也是首款搭載3D結構光面部識別解鎖的安卓手機。另外，報告期間公司將相機部門獨立出來了，加大對相機的投入，DXOMARK的評分高達105分，處于業界領先水平，超過iPhone X。

在IOT領域，我們發布了VR一體機，跟Oculus合作，因為強大的性能和良好的體驗，被時代周刊評為2018年年度最佳發明。我們在近些年來不斷強化核心技術部門。比如說相機，顯示器，連接器，新材料，我們在這些方面做出了很多努力。最近兩年多，我們發布了很多新功能與技術，比如全面屏、陶瓷機身等。

2、AI&IOT

兩年前確認了AI是重要戰略方向。我們AI有1000工程師。截至7月底，小愛同學月活超3000萬人，相比一季度同比翻了一倍多，運用在手機、冰箱等多個設備上使用，成為中國最受歡迎的speaker，21億次喚醒。

小米自研了深度學習的框架，MACE平臺，現在已經開源。這個平臺比其他平臺在手機上運行速率要快很多。過去小米研發了4-5個核心技術都已經開源。這一次開源的MACE會對AI有很大的促進作用。

不含消費類的設備達1.5億臺，環比增長15%。這些設備增加了平臺粘度，擁有5個設備的人已經超過了170萬人。未來發展是拓展更多人使用IOT設備、讓現在的客戶使用更多的IOT設備，所以是雙重增長。

3、質量

質量是我們的生命線。過去兩年我一直是質量委員會的主席，高度重視質量。我們認為質量是硬戰也是持久戰，沒有任何彎路可以走。小米成功上市以后，我們開了幾天高管會，認為重心是繼續提高產品的品質。為加強品質管理，我們提升了顏克勝成為小米集團副總裁兼任集團質量委員會主席。他有20年開發經驗，此前領導了R&D部分，做出了很好的成績，是小米的54號員工，是小米最早期的創業者之一。同時負責用戶的使用體驗。下面有請顏總發言匯報品質工作上的進展。

顏總：

小米從成立之初，我們就把高品質放在了第一位，致力促使全員的質量參與、全流程的質量管控。從入職開始員工會接收一系列的質量培訓。我們也建立了流程的質量管理體系。對產品定義、產品選型、供應商選擇、量產維護都進行了質量管控。

我下面舉例來說明。在今年的315，中國大陸的今日頭條進行了滿意度的調查，涉及88款手機，小米的口碑位于第一。消費者對小米的游戲性能和流暢度方面都給予了高度評價。這個口碑是來自于方方面面的改善，上半年全球同比增長了20%，是持續高標準的結果。

舉個例子，小米進入印度市場的時候，相比中國，印度是更復雜的市場，充電器損壞率較高，調研后發現印度基礎設施落后，尤其電網狀態很差，2-3個小時斷電一次，高于中國市場。因此我們將產品電壓220V提高到了380V，抗雷擊電壓等保護措施1500提高到2000V。成本投入增加了20%，故障率實現了70%下降。

我們在規格提升上面一直不斷努力。在印度做了手機售后滿意度的調查，小米品牌的滿意度位于第一。除了因為我們不斷在品質上加強以外，我們在服務方面也做了很多貼心的措施來幫助消費者。比如，小米在印度的保有量非常大，印度的人口也非常密集，為了減少維修等待時間，我們提供電子預約平臺，減少70%多的等待時間。此外，我們提供了在線查詢系統，方便用戶查詢進度，提高效率。我們在印度有超過1000家服務網點，這么高的覆蓋率在印度是非常了不起的。這是我們目前大概的狀態，我們會不斷提高品質，同時為各業務線保駕護航。

雷總：

4、運營的效率

小米有非常領先的鐵人三項模式，硬件+電商+互聯網。三個加一起能產生很高的協同和效率，對小米來說創新品質和高效是小米的關鍵詞。在過去的三年，我們一直想怎么用電商的效率來做線下零售。我們創新做了小米之家的新零售系統，開了400多家小米之家，在過去的一年多時間，上個季度授權店超過了360家。直供點超過了37000家，覆蓋了30各省份。我們同時在印度開拓高效率的線下渠道，在印度8個城線下份額第一，線下市場超過20%的市場份額。

在拓展線下渠道的同時，小米持續保持極高的運作效率。這就是我們拓展線下渠道跟三家友商比非常不一樣的。效率使我們最關鍵的因素，是滿足我們對用戶的“低價等質”承諾的關鍵。二季度營業費用率保持在極低的水平，在8.8%。

分部業務數據

周總：

1、智能手機業務：

手機二季度營收305億元，同比增長58.7%；毛利率為6.7%，同比下降2個百分點，環比上升1.6個百分點。二季度智能手機業務的增長主要由智能手機銷量及平均售價增長共同推動，該季度智能手機銷量高達32.0百萬部，同比增長43.9%，是全球前5大手機公司中增長最快的公司；此外，得益于在中國市場進軍高端智能手機市場的戰略，中國大陸智能手機的平均售價在二季度同比增長超25%，智能手機平均售價為每部952.3元。中國中高端有所斬獲，我們會持續這個策略。

2、IOT

IOT二季度營收104億元，同比增長104.3%；毛利率9.4%，同比下降3.3個百分點，環比下降2.3百分點。智能電視的全球銷量于2018年第二季度同比增長超350%，成為中國大陸第一電視品牌；印度市場也于2月份推出智能電視，并于二季度末取得顯著市場份額。截至報告期末，公司約有115百萬件鏈接的小米IoT設備（不包括智能手機和筆記本電腦），環比增長15%。近1.7百萬名用戶擁有5臺以上小米IoT設備，環比增長19%。

3、互聯網服務

互聯網業務二季度營收40億元，同比增長63.6%；毛利率62.8%，同比增長0.4個百分點，環比增長0.5個百分點。增長主要得益于中國大陸變現能力增加，其中，因推薦算法不斷優化及公司客戶廣告支出不斷增長，廣告收入同比增長69.6%至25億元；互聯網增值服務的收入同比增長54.1%至15億元。互聯網增值服務中，游戲收入同比增長25.5%達7.04億元。本季度每名用戶平均收入同比增長15.4%至19.1元。

4、海外方面

公司國際收入同比增長151.7%至164億元，占總收入的36.3%。根據Canalys資料，2018年二季度智能手機在印度市場按出貨量計市場份額名列第一；印尼按智能手機出貨量計排名第二。2018年5月，西歐市場擴展至法國及意大利，二季度西歐的智能手機出貨量同比增長超過2700%。

綜合來看，公司毛利由2017年第二季度的38億元增加46.9%至2018年第二季度的57億元。我們會有選擇地優于毛利率考慮更高增長以取得關鍵產品的市場份額，巍峨獲得長期價值打下基礎。我們也密切監控匯率變動，必要時采取措施消除匯率影響。基于上述，毛利率由2017年第二季度的14.3%降至2018年第二季度的12.5%。

雷總：

個人覺得表現非常不錯，符合內部管理預期。總結看來：一是核心技術的開發，二是品質的管控，三是高效率的新零售渠道建設，包括中國和印度市場，包括渠道下沉。