截至到8月，三大運營商2018年上半年業績全部公布。各種行業對比研究文章從不同角度展示了三大運營商的經營業績，特別是突出了三家各自的亮點。

實際上即便中國聯通和中國電信的指標超乎尋常，目前來說仍然無法挑戰中國移動的老大地位。雖然營收、利潤、增幅等常規指標可以給大家更直觀的認識，也能給資本市場帶來各種調整機遇，但是卻未必能反映出運營商的經營策略，甚至經營戰略。本文試著研究分析常規指標之外，2018年的上半年，中國移動做對了什么。

我們認為“不差錢”的中國移動2018年上半年最大的成功就是，持續打造向未來經營轉型的能力，并取得了不錯的成績。

一、重點培養咪咕視頻，

著力構建向“內容”轉型能力

細分三大運營商的流量經營情況，從數據看，2018年上半年都實現了提升，而且提升幅度都接近甚至超過三個百分點。相關數據詳見上表。雖然中國移動的用戶DOU全行業最低，而且遠低于中國聯通，但是其流量收入占通服收入比提升幅度最大。三大運營商用戶DOU數據詳見下圖。

我們這里不分析其中的原因，只提供數據結果。即便如此，我們也相信運營商自己也會對其中進行深入分析并查找原因。對可能造成上面問題的原因，我們這里只提供咪咕視頻在其中的作用。我們這里直接用中國移動官方公布的數據來展示咪咕視頻可能產生的作用。

在2018世界移動大家-上海媒體見面會上，中國移動相關負責人公布，世界杯開賽以來，咪咕視頻媒體的用戶使用量都超過了1億人次。另外，世界杯結束后，中國移動還公布了整個世界杯期間，通過咪咕視頻客戶端觀看賽事人次，最終人數超過43億人次。隨著5G時代的來臨，視頻業務將成為運營商未來經營成功與否的關鍵。因此，后世界杯時代，不僅僅是咪咕視頻的用戶爭奪戰，更是中國移動深入轉型的關鍵時期。

事實證明，中國移動已經在世界杯期間嘗到了甜頭，超級IP對其流量經營產生了很大的提升作用。現在咪咕視頻已經突破重重圍困，成為與騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝并稱的四大視頻應用，并引起了廣大關注。要不然，“內容一哥”央視和蘇寧體育，這兩個頂級體育賽事版權的擁有者，也不會牽手此前在業內名不見經傳的咪咕視頻。

C114中國通信網刊載的署名文章《流量占收比大幅下滑，運營商經營策略亟需重大調整》、《從流量經營向內容經營轉型，運營商該從哪里下手》分析過通信行業面臨的流量經營失敗壓力。現在我們應用三大運營商公開的財報數據進行計算后，發現運營商公布的今年1-6月的詳細數據再次印證了上述文章的分析邏輯嚴密性和結果預測準確性。相關流量經營數據詳見下表。

2017年開始，三大運營商都大面積深入推廣以各種王卡、寶卡為代表的不限量套餐，直接推動了用戶DOU的快速提升。但是對運營商來說，其流量經營轉型并未完成。而且從現在的經營數據看，對通信行業來說其流量經營轉型或許只能到此為止，并不得不面對失敗的命運。特別是在當前和未來一段時間，隨著流量量收剪刀差的持續擴大，以及運營商大搞NB-IoT、寬帶和各種云服務等，流量收入占通服收入占比再難以提升。所以，“內容”經營，已經成為運營商不得不面對的現實，更是各種無奈的必然選擇。

二、快速拓展寬帶等接口規模，

搶抓物聯網發展契機

中國移動今年上半年財報顯示，今年1-6月份，中國移動物聯網業務發展迅猛，物聯網智能連接數凈增1.55億，規模達到3.84億，物聯網收入同比增長47.6%。或許很多讀者可能對下面的這則新聞不感冒，但是我們認為這恰恰是未來最大的業務亮點和發展方向。

近日，中國移動物聯網公司相關負責人介紹，中國移動物聯網公司自2015年營收首次突破1億后，營業額快速增長，預計營收將很快達到百億級別。在“大連接”戰略的牽引下，中國移動以公眾物聯網為核心，聚焦智能連接、芯片模組、開放平臺、智能硬件、行業應用五大板塊，形成了物聯網“云-管-端”服務能力，各項業務呈現了良好增長態勢。

即便有些讀者對上面的新聞描述不甚了了，大家對中國移動的固網寬帶還是清楚的。自2013年年底獲得固網寬帶牌照后，經過將近5年的時間，中國移動寬帶用戶規模成功超越并大距離甩開中國聯通后，現在坐二望一正在趕超中國電信。今年上半年中國移動家寬用戶發展數據詳見上表。

當然，中國移動主要靠各種“贈送”獲得了大量用戶，不但直接導致寬帶用戶ARPU全行業最低，而且導致家寬對通服收入的整體貢獻不高。但是家寬的物聯網入口，或許才是中國移動最想要搶占的。就像“大連接”戰略中所描述的那樣，“家庭寬帶接入是公司實施大連接戰略的關鍵控制點，是全業務競爭的重要資源，也是獲取用戶生活場景中大量短距離連接的重要入口”。

按照通信行業從用戶到業務再到收入的營收組織路徑規律，中國移動搶抓物聯網即將進入風口的時間窗口，快速提升寬帶用戶規模就是瞄準了行業未來發展方向，并提前儲備用戶資源。另外，中國移動也在努力提升寬帶收入和用戶綜合ARPU。

公開的數據顯示，今年上半年，家庭寬帶收入達到210億元，同比增加49.1%，成為中國移動的重要增收來源；家庭寬帶綜合ARPU達到34.8元，增長7.3%。為了收割更多效益，中國移動還明確今年下半年，物聯網智能連接數凈增2.4億的目標。在這其中固網寬帶能夠為中國移動貢獻多少，值得我們期待。至少中國移動已經將其全年的固網寬帶用戶發展目標從2100萬戶提升到3000萬戶。

后4G時代通信行業經營策略特別像下棋對弈，因為行業的未來發展趨勢還有待進一步明確。因此，有人看到的是當前的一步棋搞經營，有人看到的是未來三至五步棋搞儲備；如此一來，有人愿意收獲當前的快樂，有人愿意目標長遠笑到最后。至于誰是最終笑到最后的運營商，現在看來雖然大家都有機會，但是有人已經跑在了前面。