“我們是一家從RFID芯片布局物聯網產業的公司，立足于將RFID產品做到更加安全可靠、方便使用。‘助推物聯，享受生活’，所以遠望谷不拘泥于定位在物聯網產業鏈上的某一個環節，把自己做到邊緣化。我們也關注整個行業的延伸式的發展，所以我們的定位是做整個產業鏈端到端的提供者”，遠望谷高級副總裁吳岸在接受聯動原素采訪時說到。

遠望谷在業界并不陌生，提起他們就會想到RFID，作為國內首家RFID行業上市公司，遠望谷專注于研發RFID核心技術、產品與解決方案。公司擁有自主研發的RFID芯片，電子標簽、讀寫器、手持設備等產品達100多種；在物聯網行業，遠望谷聚焦鐵路、圖書、零售三大業務，同時大力發展紡織洗滌、智慧旅游、煙酒管理、智能交通等RFID物聯網垂直應用領域，提供高性能的RFID技術、產品和整體解決方案。

聯動原素VS遠望谷

Q

我覺得物聯網產業領域實際上給創業者的機會不多了。您在這方面有哪些分享呢？

吳岸：我倒不認為在物聯網領域里面創業者沒有機會。如果我們今天先講起來的話，物聯網這分三塊，第一部分是數據的產生，實際上從數據而言，創業者應該是有機會的，取決于你在數據的哪一個階段進入。物聯網是比較在乎前面數據產生的過程，數據產生過程依靠傳感器、芯片的感知信號或者說感知數據，那么這個部分，可能需要很多來自于工業級的產品或者解決方案的布置。而在這個部分，那些規模比較小的創業者，或者是相對來講沒有什么資本優勢的創業者進入就比較困難，但是傳統行業的企業的轉型是在這個地方，比如說電力，有電力本身的一些知識，或者有電力本身對數據感知的要求，可能會比較容易一點。所以這個部分的企業大多都是衍生出來的；第二部分就是數據傳輸，像大型的電信運營商，也包括做電信運營商基礎設施建設項目的華為、中興或者國外的一些公司，這部分是一個“管道形”業務，“管道型”業務對資本投入量和研發基礎實力要求是非常高的，這個一般來講，中小企業或者是初創企業的參與是做一部分很尖端的技術或者某一部分的技術，這部分技術可以把他被集成到那部分業務當中去，所以這個機會還是有的。

Q

機會是有的，但是不多了，因為它對技術的要求非常高。

吳岸：這里面往往是哪些呢？比如說在一個技術的轉移過程里面，你說3G到4G，4G到5G，LTE或者說一些像NFC這類小型技術公司可能會有一些機會，這里面甚至包括像芯片領域都可能有些小的企業都有機會，行業里面的技術人才出來創業，有可能在里面形成一個非常夾縫式的生存狀態。第三個部分就是數據的管理和應用，這部分的重點是把數據拿來以后，怎樣去做數據分析和數據應用。像阿里、騰訊就是在這里，在這個領域就是我剛才講的一樣，把它用到實際行業的時候，會有很多數據應用的分發，或者引導型，或者做客戶定制的企業產生，這些企業往往就會成為一些獨角獸企業，這類獨角獸企業往往有可能結合其它的產品業態走向成功。所以說給創業的機會在數據應用這個階段，但前提是有很好的應用想法。

Q

遠望谷在物聯網的戰略定位是怎樣的？

吳岸：‘助推物聯，享受生活’這八個字就能夠簡單概括，其含義我可以為你解釋一下，在物聯網產業里面，所謂‘助推物聯’，我們是從RFID射頻識別芯片開始做的，在行業里面我們起到的是從基礎端往產業鏈上游走的推動作用，其次就是所謂‘享受生活’，RFID射頻識別芯片使用的領域更多是在我們生活里面可以隨處可見的，所以我們基本上可以把很多生活當中享受物聯網的便利性，就從接入這個芯片開始，這也是我們已經做的大范圍布局。布局主要體現在幾個重要方面，我們最早構建的應用是從工業型應用開始的，比如我們應用在鐵路運輸行業里面，十幾年前我們是把它應用在鐵路的車輛信號識別，在整個鐵路運輸網絡上面的所有車輛，從它車號到它里面相關搭載信息，以及它要經過的交通路徑信息，都可以通過RFID的芯片在各個站口主動地識別出來，在鐵路運輸整體車輛調度的時候就會容易被識別出來，比如說這個貨車的車廂里面裝的是一箱物資，那么從北京運到湖南株洲的時候再到廣州，在中間沿途就可以通過RFID信號里面的一些存儲數據，在沿途就可以被閱讀到，從車輛調度角度來講，這個車到哪兒了以及行駛狀況怎樣都可以從鐵路調度那里了解到，這是從車廂管理的本質角度來講。那么從運輸車廂的管理角度來講，我們再把它往前移一步，實際上是整個物流環節都可以使用RFID來追溯。因此我們說‘助推物聯，享受生活’，從運輸開始，到運輸貨物的過程，再到物流管理環節都可以用RFID技術，這是我們第一個板塊做的比較好的，第二個板塊做的比較好的就是圖書。

Q

你們這個好像被寫進物聯網專業教材了。

吳岸：對，因為從書的本身來講，比如說圖書館借閱，圖書流通領域里面需要一個可追蹤的機制。另外還有一個很重要的就是圖書不僅是在這個過程里面，以后甚至到購買圖書的流通環節，這里面都有很多的數據，通過RFID芯片被追蹤，那么你想看的圖書，在誰的手上，它被借閱了多少次；在這借閱過程中，它可能從深圳的羅湖區到南山區，你可以看它的軌跡，這時候你如果把大數據連接的話，就會知道比如說，華為所在地域可能借什么樣的書比較多一點兒，這樣對圖書館的圖書分布，包括出版社到每個年齡層去推薦什么樣的書，從物聯網開始就產生了這樣的數據，那么數據產生實際上是直接面向消費者。第三板塊，實際上也是我們最近在做的一個比較大的板塊，就是無人零售，就是對于貨物本身來講都有一個追蹤機制，這個貨物在無人商超里面如何被識別，或者說如何在挑選付款的過程中，都可以用RFID來追蹤它的行程，這樣對于整個商超的安全管理，甚至包括整個物流的管理都有應用價值。

Q

我補充一下，我們其實最早接觸遠望谷的時候，遠望谷就在講物流管理上面的一些追溯應用，你們現在大概有多少個項目在做？

吳岸：我們這個項目太多了，可能不能一一列舉，但是我可以告訴你們，三個主要的領域是我們在做，就是剛才講的鐵路、圖書、無人零售。還有第四個板塊，也是我們正在發力做的智慧洗滌。智慧洗滌就是像酒店的床單，它在使用過程當中到底哪些床單是用過還是沒有用過，它被洗了多少次，里面只要加上RFID芯片，從床單本身管理上來講，就會很容易知道哪些干凈的床單可用。

Q

RFID畢竟是個電子產品，用在被單上洗滌不會被損壞嗎？

吳岸：你首先要明白我們現在產品做到了什么程度，比如說放在床單里面，以后甚至可能印在床單上。對于洗滌來講，我們的質量和要求是要達到幾百次，也就是這件床單可以被洗幾百次，就批量式的工業洗衣機是可以被洗滌幾百次的。那樣的話，如果我們往下發展到這一步，以后的洗滌行業可能不僅僅是通過RFID來追蹤床單的洗滌過程和質量，甚至可能后期整個酒店的布廠供應都可以通過RFID來完成。舉個例子來講，現在每個連鎖酒店都有自己的床單，以后整個連鎖集團是不是有一個供應商，可以通過調撥的方式，對整體的床單進行供應，比如說你有4000套房間，你在深圳有10所酒店4000套房間，只要每天保證供應4000套就可以，至于4000套是在哪里轉到哪里，走哪里，這個是由我的RFID來進行，這樣的話，酒店也只需要說他們需要床單就可以。最主要的是我們將這個產業鏈進行了重新構建。

Q

那你們像在物流、圖書這些領域應該已經積累了很多的數據了吧。你們是否已經開始基于這些數據在做一些應用？

吳岸：這其中包含有幾種數據，第一種數據還基于我們本身的數據，比如說這臺自助借書設備，自助圖書館設備，在整個城市的分布，它的使用情況，多少人來借書，這個部分是一種數據，這個數據是跟設備相關的數據。第二種數據是用戶數據，我們搭建平臺，但是我們的客戶是圖書館，我們跟圖書館一起構建數據平臺之后，根據圖書館客戶的需求幫助他們，或者說替他們去運營部分數據所產生的價值，這是我們下一步要考慮的問題。因為這里面有一個數據所有權的問題，在這基礎之上，我們也根據產業和客戶的需求來構建我們自己的能力。從技術上來講，我們搭建平臺是沒有問題，構建產品也沒問題，運營產品服務到最終用戶，是另外一個在產業鏈里面需要小心定位，同時又大膽實踐的方面。所謂大膽實踐，就是我們更多去研究消費者，像圖書館消費者或者零售消費者對數據的要求是什么，這樣我們才可以在這個基礎上幫助客戶實現他們的訴求。