導讀

重組方原計劃8月底的答復沒有落地，相關時間點的進展已經一再超出預期。對于手機產業鏈供應商而言，手機廠商的停擺無疑讓他們瞬間進入寒冬。最新的動向是，重組方代表有意在下周前往香港會見董事長劉立榮，商談重組條件。

王亞怎么也沒想到，16個月之前的一個決定，會讓他陷入今天的困境。

作為手機零部件供應商，王亞所在公司是跟金立手機多年的合作伙伴，去年開始，公司由原來單一供貨給金立合作的材料商，轉變成開始部分直接供貨給金立。原以為這樣可以更加便捷地結款，但金立的3+6個月結算模式，讓他所在的公司恰好卡在了隨后爆發的資金鏈危機中。

彼時，大型供應商歐菲科技宣布停止向金立供貨，由此引發其他供應商的連鎖效應，金立因此被凍結部分銀行賬戶，也沒再向供應商提貨。

自今年初爆發的金立資金鏈危機，至今已延續大半年，期間關于新的重組方進展傳言不斷，但始終并未落實。

據21世紀經濟報道記者了解，作為重組進程的關鍵環節，在7月中旬，會計師事務所和律師事務所開始正式進場金立，并聯絡供應商落實債務狀況。在8月中旬，這兩大事務所開始離場，籌備報告的撰寫工作。按照金立財務總監何大兵的表述，目前進展下，金立該準備的事宜和接下來的工作規劃已基本完成，只待重組方的表態。

但原計劃8月底的答復沒有落地，相關時間點的進展已經一再超出預期。對于手機產業鏈供應商而言，手機廠商的停擺無疑讓他們瞬間進入寒冬。

盡調團隊離場

8月中旬的一個工作時間，深圳時代科技大廈21樓看上去平靜如常。前臺一名女子承擔著日常接待工作，再往里走，一處開放式的辦公隔間中，幾十人的座位大部分空著，僅約五個位置零散有員工落座，面向電腦，走廊上不時有員工經過。看起來，這似乎更像是一間辦公室午休時刻的場景。實際上，這是在資金鏈危機下，金立通信總部所在地的一種應急性反應。

7月11日，金立方面曾召集供應商溝通公司的最新進展和接下來的運營打算。關于削減公司成本方面，金立提出的規劃是，承諾截至2019年3月，集團公司只留約150人，還需金立通信承擔的人員成本削減到500萬/月;同時辦公用地年租金控制在300萬以內。

在辦公室與前臺之間，有幾個由玻璃門隔離開的小房間。房間幾乎都是空的，只有一間除外，在圓形大會議室桌面上，擺放著一摞一摞的文件資料。而就在一周前，這里還坐著為金立重組開展盡調工作的相關人員。

據何大兵介紹，已經離場的會計師和律師團隊正在撰寫相關報告，此前公司與意向重組方已簽署框架協議，如若按照正常流程，待盡調報告正式出爐，重組方意向明確的前提下，這場重組也將基本走向一個句點。

同時，何大兵承認了當前的意向重組方確為一家國企，雙方對于重組的商務條約已經商談完畢。而金立方面也在準備，一旦投資方正式簽約入場，金立希望能夠立刻重新開始業務運轉。

按照何大兵的預期，希望盡調團隊在8月下旬出具最終的報告，但目前看來已經延期。他也解釋道，康達律師團隊在7月中上旬進駐金立，利安達會計師團隊則是7月中下旬進場，這一時間差讓盡調時間略微緊張，如若遇上后續資料不足等情況，該項進程或許還會有所拖延。最新的動向是，重組方代表有意在下周前往香港會見董事長劉立榮，商談重組條件。

確如何大兵所說，王亞也是在7月中下旬接到盡調團隊的聯絡，并發函要求提供其所在公司與金立的交易數據，包括訂單、送貨單、對賬單、發票等進行核對。

而在此之前，面對市場上關于多名意向重組方的傳言，常常前往金立深圳總部辦公室詢問進展的王亞，卻未曾接到過如當前這般正式開展盡調的信號。

關于重組進展，21世紀經濟報道記者此前詢問金立官方得到的回復是，沒有確切消息，只有市面傳言的“據說金立已成立重組小組，未來幾周將制定重組方案”。該人士表示，待到有重組最新消息會及時通報，“不過會要等一等”。

這似乎是一個可期的信號，但重重不確定性仍然圍繞在這個國內TOP10手機廠商發展進程中。須知，一個跌落的品牌要復興或許需要從產業鏈、產品線、渠道等角度重新考量，這或多或少可以參考諸如諾基亞等品牌的經驗。

金立的資產價值

受供應商停止供貨和對消費情緒帶來的影響，截至上半年，金立的銷售業績開始下滑，不過仍位居全國市場的前十之內。

根據第三方機構賽諾公布的數據，上半年國內手機市場銷量中，金立排名第八，總銷量377萬部。雖相比第一名OPPO的3808萬部相差十倍，但也顯示出在當前廝殺激烈的國內市場，金立手機品牌仍存一定戰斗力。

另據諾為咨詢提供給記者的統計，今年6月，金立手機產品在線下4000元以上市場份額約在0.1%，在這個蘋果手機主導的市場區間內，金立與錘子份額并列第六;在線下2000-2999元市場，金立份額為0.5%，除T字陣列的頭部品牌外，已被魅族、三星等品牌超越。而在主打性價比的千余元線下手機市場，金立正面臨被小辣椒等小而美品牌超越的情況。

這也顯示出，在當前市場中，金立的定位與同源的OV廠商相近，即主打線下和全品類市場。若未遭遇資金鏈危機，金立或許也會面臨來自大廠的正面夾擊。而在危機之下，金立在中低端手機市場正與“小而美”品牌展開市場份額競爭。

諾為咨詢CEO李睿向21世紀經濟報道記者分析道，一直以來金立都以線下渠道為銷售主體，且過往金立的渠道商具備較大話語權，對市場敏感度很高。“在過去，金立五大區域的管理者有權限做針對市場化的細分產品線，但現在市場差異化越來越小，消費者需求趨同，所以這種差異化的產品價值就不存在了。”

但他指出，金立對渠道商的培育類似合伙人制，因此相關線下渠道資源實力強勁。“金立的省級代理商比OV還要龐大，現在金立跟之前在品牌上沒有太大差別，只是略有下降，但品牌基礎還在，研發實力和管理層水平也還在。在各方面還有基礎的前提下，金立還是具備市場機會，可以做一個小而踏實的手機品牌，重新定義和整合產品線，這樣一旦大品牌犯錯，很快可以補位市場份額。”

在正常的手機運營之外，金立被重組的資產價值還包括此前拿下的生產廠房、總部大樓，以及部分投資性資產的股權。

根據7月金立召集供應商在溝通過程中的展示，當前金立旗下主要房地產資產包括深圳前海科技大廈、東莞金立工業園和重慶工業園土地，經測算估值分別為35億、10億和10億元，此外公司投資了南粵銀行和微眾銀行的股權，綜合估值預計達到35億元。

不過受當前危機影響，金立這些資產中，共有約23億被抵押。目前金立這部分有形資產總計約93億元，扣除抵押的普通債權人權益為70億元。但金立方面也指出，若公司破產清算，普通債權人可回收的資本將小于45億元。

由金立控股的另一資產致璞科技，目前旗下也有三項投資。包括對北京泰迪熊科技持股1.8263%，對無限向量(北京)持股4.82%，對深圳載樂科技持股2.2286%。據何大兵介紹，這些均是和OPPO、vivo、小米等聯合投資的企業，持股按照2017年底的市值計算，致璞科技旗下掌握著4860萬投資性股權資產。他還指出，泰迪熊科技和無限向量已有到2020年進行IPO的計劃，若實現上市，這些資產有望再增加超過5億的市場價值。

21世紀經濟報道記者查詢工商資料發現，這三家被投資公司主要聚焦資訊提供類業務或通訊錄解決方案，截至目前這一持股比例尚未變化。

綜合來看，具備較好手機資源價值和前瞻性投資資源的金立仍有好牌，若能順利實現新股東方進駐，其未來發展仍值得期待。

而對于金立為何出現資金鏈危機，李睿向記者分析，從市場層面來看，金立去年的戰略類似OV，連續推出新品，但在同等功能區間內，金立的產品定價偏高，做得“好而貴”，他認為這是金立在定價層面的戰略失誤;在市場投放角度，則是以較為傳統的思維看待市場，沒有清晰定義金立的用戶特點和友商的布局。“金立的品牌不女性化，但任何品牌基本都是女性引領的市場。”他告訴記者，今年7月金立銷售額將跌出TOP10榜單。

供應商生存困境

作為手機產業鏈的關鍵一環，金立的資金鏈危機被真正落實，始于歐菲科技發布的公告。今年初歐菲科技突然宣布修正2017年度業績預告，在接到深交所問詢函后，公司解釋道，對金立的應收賬款余額為6.26億元，逾期2個月以上，已停止對金立發貨。此后深圳華強等公司相繼在年度業績中有所表示，對應收賬款做計提減值準備。

受此影響，中小型供應商開始正視問題的嚴重性。“這兩年開始，手機廠商普遍都是3+6個月的賬期，我們沒有選擇。”作為手機配件的提供商，劉萍所在公司其實從2016年開始便發覺金立結款速度變慢，此后金立方面雖在陸續還款，但并未一次性結清。因此當前金立對其所在公司欠下的千余萬債款中，實則包含2016年的部分金額。

據介紹，金立向供應商提供的3+6個月賬期，即在3個月賬期之后，金立會開具一個6個月的銀行承兌票據，到期便可前往銀行提取。也正是這綜合長達9個月的賬期，把大部分供應商隔離在了上一個結算周期之外。

王亞的苦惱則是，供貨渠道的改變，反而讓他所在的公司承擔了更多欠款壓力。當前金立的所欠款項中，超過一半是來自金立本身，反而間接欠款的部分，材料商仍在逐漸向公司回款。“金立在去年11月跟我們結過一次款，之后就沒有了。”

在7月與供應商的溝通過程中，金立方面曾表態，在今年9月底前想辦法籌措6000萬應急基金，幫助碰到生存困難的經營性債權人。不過在8月中旬跟供應商的再次溝通中，何大兵表示并未獲得相關授權，而此時，董事長劉立榮早已不常駐深圳總部。

這似乎成為一個死結。大型供應商如前所述，早早通過法院凍結了金立的相關賬戶，且凍結金額遠在欠款金額之上，劉立榮甚至公開表達過對此的不滿。而作為中小型供應商，反應流程偏慢，即使王亞和劉萍所在公司已訴諸法律，但至今沒有獲得宣判。

同時，因為客戶群體相對單一，中小型供應商的資金鏈更為緊張。隨著傳言出現又被否認，盡調團隊的悄然離場帶來一些希望。但更為迫切的是，重組時間遙遙不見結果，成為一種漫長的撕扯，已逐漸關乎企業生死。

今年初，王亞與同樣被拖欠款項的供應商組成了一個群組，內部互相告知進展，并對欠款情況進行匯總。王亞作為其中一個牽頭統計方，對群組內被拖欠款項進行統計發現，有63名供應商被拖欠款項金額在2000萬元以下，有24名供應商被拖欠款項在2000萬元以上。整合來看，當前群組中被拖欠款項就達30億。而未獲確認的外界信息則傳言，金立對供應商的欠款金額達上百億。

多年來的合作讓供應商對金立仍存感情，沒有人希望這成為無解的難題。“這么多年來，要說沒有從金立這里賺錢是不可能的，我們甚至在想，如果供應不斷，我們繼續往上做，可能事情爆發也就不會這么快。”王亞感慨，“但現在我只想問，誰來救救供應商?”

本文來源：21世紀經濟報道