“希望跨國企業(yè)在集成電路領(lǐng)域給中國企業(yè)一口飯吃。”最近紫光集團董事長趙偉國向高通“開炮”。

起因是紫光展銳專注的低端芯片本身利潤低，錯失4G第一波紅利的展銳近年營收并不理想，但同時又將面臨來自高通與大唐合資成立的瓴盛的壓力。“我們的芯片針對50到100美元的手機，瓴盛專門做100美元的手機。”趙偉國說。

展銳一名不愿透露姓名的內(nèi)部員工對記者表示：“（展銳）本身表現(xiàn)不好的情況下，還被別人捅一刀，你說能好受嗎？”

于2018年1月正式完成整合的紫光展銳，是紫光集團在芯片設(shè)計布局中最重要的一環(huán)。2013年和2014年，紫光集團分別以18億美元和以9億美元的價格完成展訊通信和銳迪科的收購，兩家公司隨后從納斯達克退市。

紫光集團稱，整合后，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)層面，展訊將繼續(xù)聚焦于2G/3G/4G/5G移動通信基帶芯片的自主研發(fā)與設(shè)計；銳迪科將致力于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域核心技術(shù)的研發(fā)。

面向未來，紫光希望借5G改變現(xiàn)有的手機芯片格局。紫光集團全球執(zhí)行副總裁、紫光展銳CEO曾學忠近日在接受第一財經(jīng)等記者采訪時表示，“我們希望在5G領(lǐng)域能夠與全球頂級的行業(yè)巨頭站在同一起跑線”。

5G帶來新機會

5G對芯片產(chǎn)業(yè)的拉動不可小視。在談到芯片發(fā)展的新機遇時，中國“核高基”重大專項副總工程師、聯(lián)想研究院副院長杜曉黎指出，“原來3G出來之后，活生生造出一個智能終端產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在5G終端應(yīng)用普及比3G大得多，革命性更大。”

根據(jù)規(guī)劃，中國在2019年下半年將初步具備商用條件。從2G跟跑、3G突破、4G同步到5G謀求領(lǐng)跑者的發(fā)展，中國通信行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，也給上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶來全新的機會。

曾學忠稱，3G、4G造就了中國的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，從4G開始這些企業(yè)逐步升級。中國手機企業(yè)在4G時代加大投入，所以華米OV（華為、小米、OPPO、vivo）在4G領(lǐng)域的快速發(fā)展，造就了一批中國企業(yè)。

但4G時代，中國手機芯片設(shè)計企業(yè)展銳表現(xiàn)并不理想。展銳并未充分享受中國移動時代的紅利。根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2017年展銳銷售額為110億元，較2016年的125億元下降12%。與國內(nèi)另一家手機芯片設(shè)計企業(yè)華為海思的361億元相比，存在不少差距。

有半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資人對記者表示，如果當時展銳借移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，像海思一樣在4G上發(fā)力，不應(yīng)該比海思差太多，“不一定說超越，但不會差太多”。

展銳員工告訴記者，因為缺少CDMA技術(shù)，國內(nèi)一線手機不使用展銳芯片，“主要沒有CDMA，中高端產(chǎn)品沒有做好。中高端產(chǎn)品需要支持全網(wǎng)通手機。”但他認為，海思定位高端，只有華為一個客戶，而且花了十年時間一直在投入；展銳面向全球成百上千家客戶，光支持客戶的團隊就成百上千人，“這完全是兩種類型的公司。”

曾學忠指出，展銳在4G方面投入較晚，并且在最低端的芯片領(lǐng)域面臨較大壓力。因此，在將要來臨的5G時代，展銳提早布局，“跟4G、3G、2G時期相比。我們在5G標準的介入提早很多。一旦標準被其他人制定，再提出創(chuàng)新的難度很大。”

曾學忠稱，展銳把最核心的團隊投到5G領(lǐng)域中。目前，展銳已經(jīng)發(fā)布5G原型機，并宣布明年下半年將推出5G商用手機芯片。“希望在5G發(fā)展的黃金時期，能夠?qū)崿F(xiàn)展銳‘數(shù)一數(shù)二’的目標。這是我們的核心戰(zhàn)略。”

品牌升級不易，低端又遇競爭

展銳提出了夯實中低端、穩(wěn)步進入中高端和通過5G投入改變格局的三步走戰(zhàn)略。曾學忠表示，夯實中低端發(fā)揮優(yōu)勢并做好經(jīng)營，是展銳的第一個優(yōu)勢。“憑借中國的技術(shù)和成本優(yōu)勢，3G功能機只有展銳在做，我們一直在夯實這部分的低端市場。從全球來看，這部分市場份額非常大”。

但低端芯片利潤低，也面臨來自瓴盛的壓力。趙偉國在重慶出席首屆中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會時直言,“外國公司應(yīng)該更有遠見，因為中國的情況非常復(fù)雜，你們成立了瓴盛，行業(yè)因素變復(fù)雜了。希望跨國企業(yè)在集成電路領(lǐng)域給中國企業(yè)一口飯吃。”

此前，趙偉國也多次對瓴盛的成立表達過不滿。

為什么展銳偏重低端產(chǎn)品？曾學忠告訴第一財經(jīng)記者，“最大的挑戰(zhàn)是品牌，其實很多消費者對品牌并不了解。”為了提升品牌，展銳推出了5G領(lǐng)先計劃，并參與中國移動5G領(lǐng)先行動。“第二個障礙是心態(tài)，雖然現(xiàn)在鼓勵使用國產(chǎn)產(chǎn)品，但由于傳統(tǒng)的固有印象等原因，要真正讓中國企業(yè)使用國產(chǎn)產(chǎn)品仍有一定障礙。”

技術(shù)差距也是客觀存在的事實。曾學忠指出，展銳在技術(shù)上還需要不斷進步，“我們在技術(shù)方面有很多投入。明年展銳出產(chǎn)的芯片可以全面支持全網(wǎng)通，這也是我去年到展銳后做的第一個重大決策。”

在被問到展銳2018年上半年的營收情況時，曾學忠并未透露具體數(shù)額，只稱展銳今年的經(jīng)營預(yù)算是近年來達成率最好的。

從2017年4月進入紫光后，曾學忠表示，自己所做的最大的調(diào)整就是成立產(chǎn)品線，以及針對頂級品牌客戶成立銷售服務(wù)團隊。目前，展銳成立了專門針對華米OV、中興、TCL等品牌客戶的銷售及服務(wù)團隊。