為了壓低材料、設備價格,動力電池企業(yè)“不擇手段”,由此滋生“陪標”亂象。
“每次招投標,我們很多情況下只是去陪標,那些新上的小廠家質(zhì)量沒保證,他們拿這些小廠家的價格壓你,但最終還是想用你的。”
“要投標了就打電話給我,讓我去競標。我問有沒有機會,他說當然有啊,但是基本上標投完,電話就再也打不通了。”
“我覺得奇怪,他們很滿意我們的方案怎么就定不下來。然后我派人去了解,才知道人家培植了一家設備供應商,根本就不打算用我的方案,只是想拿我的方案讓別人去做。”
這些鋰電材料、設備企業(yè)的吐槽,折射出在目前動力電池企業(yè)招投標過程中存在的陪標亂象。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),動力電池拉供應商陪標的主要目的在于“壓價”,所以陪標主體多集中在產(chǎn)品質(zhì)量好但報價高的鋰電材料和設備企業(yè)。比較特殊的是,已經(jīng)出現(xiàn)有電池企業(yè)為了降低成本借由招標竊取高端品牌供應商方案的案例。
以下是三種比較典型的陪標:
一是淪為動力電池企業(yè)降價手段的陪襯。動力電池企業(yè)為了讓供應商降價,叫來一批大大小小的供應商,水平參差不齊。這是目前比較普遍的情況,也是供應商們最無奈的一種。
有供應商反應,動力電池企業(yè)這么做,純粹出于壓價目的。不少新進企業(yè)為了讓自己有一線生機,自然在報價上處處讓利。但事實上,很多動力電池企業(yè)最終還是想購買一線品牌的產(chǎn)品。被投標者一攪和,結果往往是一線供應商妥協(xié),降價讓利,自己消化成本壓力。最為明顯的當屬隔膜企業(yè)。
二是比較慘的屬于純粹被叫去陪標走過場的企業(yè)。動力電池企業(yè)很了解各家供應商的價格水平,明明知道你產(chǎn)品貴,卻故意叫你去投標,只是為了顯示自己購買的材料或設備雖然不是最貴的,但一定性價比最高。
用供應商的話說“去掉一個最高和最低的報價,選擇中間的設備,這對客戶來說也算是一件有面子的事。”
一位設備企業(yè)高層無奈地表示:“目前我們這個行業(yè)很多標準都不統(tǒng)一,電池企業(yè)在選擇的時候也傾向低價的設備,但我的成本和方案跟他們完全不同,報價自然高出很多。如今,我也看淡了,很多客戶叫我去投標,一看沒希望的,我都直接拒絕了。”
三是最慘的一種,多發(fā)生在設備招標。當客戶完全沒有意愿購買你的設備,但又看重這家供應商服務一線動力電池企業(yè)的資歷,想在設備上對標一線電池企業(yè),對方只好使出“貍貓換太子”的招數(shù),偷方案給自己的“親信”供應商。
國內(nèi)一家遇上這種“操作”的設備老板表示:“自從知道這家電池企業(yè)在暗地扶持自己的供應商后,我就決定再也不跟他們合作了。我給銷售下了死命令,以后這家電池企業(yè)的投標直接拒絕,絕對不能泄露方案。”
陪標亂象滋生,帶來的最直接影響就是,鋰電材料、設備市場被不少新進企業(yè)低價策略擾亂,價格出現(xiàn)大潰退,隔膜、銅箔首當其沖,大受波及。
以隔膜為例,一條濕法產(chǎn)線的成本相當于三條干法產(chǎn)線的設備投入。如果再加上國內(nèi)外設備的成本差,隔膜企業(yè)如果不維持高毛利,就很難平衡自己的經(jīng)濟賬。
國內(nèi)一家隔膜企業(yè)高管算了一筆經(jīng)濟賬:一條進口濕法生產(chǎn)線大概投資1.5億元,產(chǎn)出量是3000萬平米(比較理想的狀態(tài)),前兩年賣5-6元/㎡,投入和產(chǎn)出是1:1,由于保持著50%-60%的高毛利率,投資回報率比較高。可是現(xiàn)在降到2元多/㎡,投資1.5億,產(chǎn)值才6000多萬。
他表示:“不管怎么賺,這個東西也是虧的。特別是新上的廠家,價格降到這么低,一投產(chǎn)就得賠錢。”
當然,供應商“陪標”的現(xiàn)象并不是現(xiàn)在才存在,但隨著補貼逐步退坡,新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌,動力電池企業(yè)集中度提高,供應商的話語權愈來愈弱。這種陪標現(xiàn)象也愈演愈烈,甚至出現(xiàn)偷方案的惡性事件。
對于有實力的電池企業(yè),即使對方壓價,但在目前電池企業(yè)出貨量高度集中的前提下,供應商也不能放棄這樣的合作客戶,只好打落牙齒自己吞。
對于“潛力股”,供應商們也只能多刷刷自己的人品,注意識別,警惕偷方案事件的發(fā)生。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來,陪標亂象引發(fā)的價格廝殺,讓供應商們不得不踏入這樣的漩渦,因為現(xiàn)在的情勢逼迫不得不這么做。整個動力電池產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要死一波,如果不死一波,這個行業(yè)健康不了,任何一個健康的行業(yè)都得死過一輪到兩輪以后才會好轉。
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原文標題:【鐳煜科技?聚焦】動力電池行業(yè)“陪標”亂象
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