最近一位學長在參觀了工博會之后，提出了一個觀點，從工博會上，可以看到MES供應商的冷。

2016年，2017年的熱（MES供應商），催生了眾多的MES供應商，都期望在政府的催進下，可以賺到大錢。但是，實際上由于產(chǎn)品、人力資源等原因，接到的項目不是因為MES供應商自身的原因交付困難，還會因為甲方（工廠）的需求經(jīng)常變動而無法上線，突然發(fā)現(xiàn)做智能制造是一個苦逼的活，慢慢地活著死亡，或者低調(diào)，不再多多出頭露面，踏踏實實地練內(nèi)功了。

看了這篇文章，其實在工博會上，MES軟件參展比過去幾年冷下來，而MES參展商相對于機器人展廳也相對冷清一些。實際上這與MES產(chǎn)品的特性有關。MES是IT與OT結合的融合位置，主要由兩種類型的企業(yè)轉(zhuǎn)化而來：傳統(tǒng)的企業(yè)應用軟件，遇到對設備的管理，從而實現(xiàn)MES功能，比如SAP；傳統(tǒng)的設備自動化企業(yè)，在設備數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，需要與IT結合，從而實現(xiàn)了MES功能。

MES產(chǎn)品既關鍵，又不容易做

MES軟件是IT與OT的交匯點，是打通軟件與硬件的關鍵節(jié)點。MES既自動為IT提供大數(shù)據(jù)，又對設備進行管理。

看一下美國國家標準與技術研究院NIST2015/2016年智能工廠的生態(tài)系統(tǒng)，在這個生態(tài)中，有商業(yè)流（business），有產(chǎn)品生命周期流（Product）,有產(chǎn)品線的生命周期（Production）三個維度。MOM是三個維度的交匯（MOM可以簡單理解為MES的升級）。

可見MES在智能制造生態(tài)中的地位是非常重要的！

從縱向集成的維度看，越是靠近決策層，產(chǎn)品通用性越好，越是靠近設備層，產(chǎn)品的行業(yè)特性就越強。

ERP上很多功能是通用的，但自動化設備卻是專用的。MES作為企業(yè)應用軟件與自動化的接口，行業(yè)特性非常強。正是因為MES的行業(yè)特性強，MES軟件跨行業(yè)難，因而大企業(yè)形成也相對困難。

所以MES軟件出現(xiàn)時間也比較久了，但MES軟件企業(yè)都規(guī)模不大。

MES規(guī)模化的難點

剛剛講了MES行業(yè)特性強，就決定了MES具有行業(yè)屬性，很多都是具有行業(yè)特性的功能，所以MES軟件功能兼容性相對較難。

而跨行業(yè)后，意味著實施團隊也需要跨行業(yè)，MES實時，本身從技術維度上，就是跨軟硬件，還要兼顧一個行業(yè)；而如果跨行業(yè)的話，就意味著又要多一個領域。人才瓶頸是跨行業(yè)的另外一個難點。

項目實施周期長，回款難，甲方組織結構變化、甲方項目需求變化、實施團隊人員參差不齊等等難題，限制了MES企業(yè)的規(guī)模化。

在智能制造熱的背景下，資本驅(qū)動下更多的企業(yè)進入MES領域，很多資本驅(qū)動的企業(yè)進入MES領域，帶來人員流動，人才招聘的困難。

這樣，很多MES企業(yè)的規(guī)模雖然智能制造熱，但規(guī)模化很難。

在智能制造熱的背景下，MES企業(yè)不需要參加展會也會有客戶，而難以規(guī)模化的企業(yè)，參加工博會的目的是什么？

反倒是一些通過融資的企業(yè)進入這個領域，需要在工博會上宣傳一下。在資本的寒冬下，MES企業(yè)參加工博會就相對而言少了。

如何克服項目型MES的難點？

如果突破MES規(guī)模化的難點？

根據(jù)經(jīng)驗，有三種方案：

1、將MES通用功能云化，以SaaS服務的形式，為用戶提供解決方案；

2、將MES通用功能標準化，個性化功能通過完善產(chǎn)品的配置功能實現(xiàn)來降低項目組成員的技術門檻；

3、將MES功能的配置制作模版，創(chuàng)立公司獨有的項目管理模式，降低項目組成員的技術門檻。

第一種解決方案，MES通用功能相對不完善，完善的過程需要經(jīng)驗沉淀，需要較強的產(chǎn)品設計能力。同時SaaS化的服務，需要大的資金投入。在MES相對不完善的條件下，SaaS 化比較困難。曾經(jīng)有一家MES企業(yè)，提供線上的服務模式，但感覺這個平臺一直沒有成功案例。

第二種解決方案，MES一些功能標準化，個性化功能通過完善產(chǎn)品的配置功能實現(xiàn)。最典型的企業(yè)是明匠智能，明匠智能的牛頓操作系統(tǒng)，是產(chǎn)品化的通訊配置系統(tǒng)，利用搭載牛頓系統(tǒng)的智能盒子，可以降低配置門檻，降低開發(fā)成員的技術門檻，缺點是明匠的盒子價格偏高。

在與幾家MES交流過程中，一些企業(yè)在嘗試完善產(chǎn)品，讓產(chǎn)品配置能力增強。這種方法，我知道有兩家企業(yè)在嘗試，但是沒有見過產(chǎn)品，不方便推薦。

第三種解決方案，是我曾經(jīng)嘗試向兩家企業(yè)推薦，但沒有被客戶認可。這中方法的來源是以前一家APS企業(yè)，提供了標準產(chǎn)品＋模版＋完善的項目管理方法來實現(xiàn)。APS產(chǎn)品在不同領域的配置不同，這家公司為每一個領域配置好一套系統(tǒng)，并提供可以運行的基礎數(shù)據(jù)，在不同行業(yè)實施項目時，利用模版和技術數(shù)據(jù)，可以快速的建立運行環(huán)境，項目方法提供根據(jù)用戶需求配置系統(tǒng)需要考慮的需求點，以及相關配置點，可以進行快速的配置。后來聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務的集成，也是用了模版＋項目管理方法來實現(xiàn)的。