今日，業內曝出TI取消新曄代理權的消息，一時間引起廣泛熱議。至此，TI的代理商只剩下安富利，艾睿，文曄和世平四家。

TI中國官網截圖

此事件無疑是在業內投下了一顆“重磅***”，各方反饋不一。有的人為新曄的遭遇鳴不平，畢竟新曄也為TI開疆辟土，立下汗馬功勞。也有的人認為這是原廠策略調整的正常現象。

與此同時，也有相關人士反饋新曄雖然被取消代理權，但是截止到今年年底仍可以銷售TI產品。而在TI中國的官網中，新曄仍在亞洲區域代理列表中，不知道是沒有來得及處理還是其他原因。

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分銷模式之變

事情都有正反兩面，原廠的“好消息”，無疑也是代理商的“壞消息”。作為電子產業鏈領域最重要的角色之一，原廠與代理商之間本就是相互依存的關系。

對于原廠而言，基于成本的考慮，他們往往依靠代理商為其攻城略地與開疆辟土。代理商除了扮演銷售角色之外，還能夠為原廠提供技術支持及客戶服務，省去了原廠大量資本投入。更為重要的是，原廠能夠通過代理商縮短賬期，維持財務靈活性。

而對于代理商而言，他們也需要借助原廠的支持在市場競爭中脫穎而出。也正是基于這樣的原因，原廠和代理商之間的關系也能維持相對的平衡。

但是這個平衡點也是非常脆弱的，一旦經營環境及策略發生變動，原廠于代理商之間的關系也將面臨新的調整。

而這種現象在近幾年間非常明顯，一方面原廠并購加劇，分銷渠道調整頻繁。另一方面，越來越多的原廠開始試水直銷，就如此次事件主角之一的TI一樣，開始和代理商“搶生意”！這一點從近期的天貓芯片節中就能可見一斑。

日前，在2018阿里云棲大會上，阿里云IoT攜手中移物聯網有限公司、Cypress、瑞薩、意法半導體、兆易創新、博通集成、移遠通信、新唐科技等眾多國內外知名半導體公司宣布“2018天貓芯片節”盛大開幕，并同期在天貓線上首發了18款芯片模組。

與此同時，多家半導體廠商也入駐了天貓商城，幾乎囊括了全球前十大的微控制器（MCU）廠商，包括賽普拉斯（Cypress）、瑞薩（Renesas）、意法半導體（STM）等巨頭。

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原廠開始搶客戶

此次新曄的出局，其實早有征兆，而這一切要從2015年以來，席卷全球的半導體并購潮說起。由于外部經濟環節的影響，面對企業經營的壓力，原廠也開始了積極并購與重組。作為產業鏈上游，產業格局的變化也帶來了分銷渠道的動蕩。

其中最具代表性當屬安華高370億美元并購博通成立新博通，以及ADI公司148億美元收購Linear兩大事件。在新博通成立之后，立馬就對分銷渠道進行了大調整，安富利、艾睿、世強、益登、亞訊、文曄、大傳紛紛出局，只剩下新蕾、科通、新曄、全科。另一方面，ADI公司完成并購之后，也與戰略合作超過十年的安富利分手，最后艾睿成為了其唯一的全球分銷渠道合作伙伴。

也是基于同樣的產業背景，TI在2016年對分銷策略進行了大調整，開始試水直銷模式。基于此分析，此次新曄的出局也很好理解，即使意料之外也是情理之中。

對于原廠試水直銷，行業人士認為最主要原因還是業績與利潤增長壓力所致。除了壓縮代理商利潤空間之外，原廠也要求代理商有更多的業績產出，如果達不到原廠預期，代理商自然要出局。

至此，原廠與代理商之間的關系正在發生微妙變化。在消費電子市場增長乏力，新的利潤增長點還沒有出現的時候，原廠將變得更加強勢。與此同時，代理商的利潤空間也將進一步被壓縮。

對于此次新曄被取消代理權事件，也有行業人士向芯師爺反饋，代理商從五家變為四家，在保證渠道不受影響的情況下，剩下來的代理商獲利空間有可能被進一步壓縮。換言之，原廠的話語權也得到了提升。

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鐵打不動的模擬霸主

通過上面的分析，我們也不難發現，原廠策略調整往往是基于經營業績的考慮。對于TI而言，雖然其產品線非常廣，但是全球模擬IC霸主卻是其給人最多的印象，這一點從各種統計數據中也能看出。

除此之外，IC Insights還預估，2017年TI模擬業務收入占其IC銷售額的76%，以及半導體總收入的71%。由此可見，模擬IC業務對TI至關重要。

來源：IC Insights

而據TI公司最新財報顯示，2018年第二季度營收40.2億美元，凈收入14.1億美元。在營收方面相較去年同期增長9%，其中模擬及嵌入式處理產品在工業和汽車市場中仍然保持強勁的需求。與此同時，TI也計劃在美國德州Richardson地區投資32億美元新建工廠，主要用于生產模擬IC的12英寸晶圓設施，以滿足模擬IC市場規模持續增長需求。

同樣根據IC Insights數據，2017年全球模擬芯片的市場規模為545億美元，模擬芯片市場在2017~2022年的復合年增率(CAGR)將達到6.6%。到2022年，市場規模將達到748億美元。

從TI的經營情況和整體市場趨勢來看，對代理商的調整并不是短期的迫切動作，而是長期的策略所致。這也意味著，TI將繼續對代理商進行優化調整。

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下一個將是誰？

在文章開始的時候也有提及，在新曄被取消代理權之后，就只剩下安富利，艾睿，文曄和世平四家。

其中，安富利和艾睿是全球最具代表性的分銷商，具有很強的行業地位，并且對TI的業績貢獻非常明顯。而文曄和世平均為總部設在***地區的亞太分銷商，在業績貢獻方面，相對安富利則較小。

對于此次事件，業內相關人士也反饋，TI正在積極推進分銷系統改革，并且加大了方案設計團隊的投入力度，將會持續降低代理商的FAE和Solution Design依賴程度，這也意味著TI在直銷路上越走越遠。