注：本文是作者以前發(fā)表在其個(gè)人博客，現(xiàn)在發(fā)布到電子說(shuō)專欄

熱門題材，總是有許多人去深挖的，無(wú)人機(jī)，絕對(duì)是“高科技”的代名詞，我們應(yīng)該把這樣的“高科技”用到公安、消防、交通、電力、城管、農(nóng)業(yè)各行各業(yè)中去，爭(zhēng)取早日解放全世界所有勞動(dòng)者。在這一波“高科技”應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽中，好些人發(fā)現(xiàn)了一座超級(jí)金礦——農(nóng)業(yè)植保，其實(shí)這座金礦很早就有人發(fā)現(xiàn)了，只是礦區(qū)條件復(fù)雜，非常難開(kāi)采，國(guó)內(nèi)許多年前就有公司嘗試用無(wú)人直升機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)，受當(dāng)時(shí)技術(shù)水平限制，效果不大理想，隨著商業(yè)無(wú)人機(jī)的爆發(fā)，當(dāng)時(shí)的技術(shù)瓶頸大都得到突破，讓人覺(jué)得這座超級(jí)金礦有機(jī)會(huì)挖到了。

1.超級(jí)金礦

農(nóng)業(yè)植保簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是給農(nóng)作物打農(nóng)藥，授粉、施肥、催熟、脫葉等也屬于植保范疇，先用大家熟悉的水稻打農(nóng)藥來(lái)算一下這座金礦有多大，我國(guó)水稻面積約為4.4億畝，每畝水稻一年需要打農(nóng)藥3~5次，現(xiàn)在農(nóng)村人工打藥工錢是打一噴霧器（約15~18升）藥收15元，每畝水稻需要3噴霧器藥，這樣單單只是水稻打農(nóng)藥服務(wù)費(fèi)的市場(chǎng)就有4.4億畝×3~5次×45元=594~990億元，如果再算上棉花、油菜等作物，毫無(wú)疑問(wèn)是千億級(jí)的市場(chǎng)，而且這個(gè)千億是每年都持續(xù)存在的，誰(shuí)敢說(shuō)這不是一座超級(jí)大金礦？

我們不否認(rèn)這個(gè)千億市場(chǎng)的存在，但是憑什么是讓你無(wú)人機(jī)來(lái)挖呢？沒(méi)有無(wú)人機(jī)，這農(nóng)藥不也是打了嗎？是的，沒(méi)有無(wú)人機(jī)，農(nóng)藥肯定也能打下去，100多年前，礦工都是用竹簍下井背煤，現(xiàn)在如果要讓礦工再背著竹簍下井，鐵定沒(méi)人肯干。打農(nóng)藥是一件辛苦而且還有一定危險(xiǎn)性的工作，現(xiàn)在農(nóng)村，50歲以下的人基本上都不愿意背著噴霧器受那個(gè)罪，寧愿花點(diǎn)錢請(qǐng)人打，30歲以內(nèi)的，田都不愿種，更別談去打農(nóng)藥，所以從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看人工打藥被替代是必然的。

我們承認(rèn)人工打藥被替代是必然的，來(lái)替代的不見(jiàn)得就一定是你無(wú)人機(jī)，別的機(jī)械怎么就不行？在過(guò)去的數(shù)十年里，市場(chǎng)一直在找尋合適的植保機(jī)，都是在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)上進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，不少?gòu)S家推出了行走式植保機(jī)和高噴植保機(jī)，但都存在嚴(yán)重不足，比如對(duì)作物的破壞、受作物生長(zhǎng)環(huán)境影響等問(wèn)題，翻耕機(jī)、插秧機(jī)、收割機(jī)等因?yàn)椴挥每紤]對(duì)作物的破壞，已經(jīng)是相對(duì)成熟的產(chǎn)品并大量使用，無(wú)人直升機(jī)可以解決這些問(wèn)題，前些年因?yàn)橐蟛僮魅藛T技術(shù)水平要求高、價(jià)格昂貴等原因無(wú)法推廣。現(xiàn)在無(wú)人機(jī)自動(dòng)懸停幾乎可以做到一動(dòng)不動(dòng)，價(jià)格也就幾萬(wàn)元，大疆的MG-1報(bào)價(jià)也才9.6萬(wàn)，傻瓜式操作、成本大幅下降，更讓人熱血沸騰的是一架植保無(wú)人機(jī)一天可以輕松打到200、300畝面積的藥，仿佛讓一切都變得皆有可能，確實(shí)到了讓人心動(dòng)的時(shí)候。

隨著國(guó)家人口老齡化的加重，勞動(dòng)價(jià)值觀的改變，國(guó)家政策層面也在逐步改變，政府開(kāi)始倡導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)，通過(guò)承包、轉(zhuǎn)租等變通方式建立家庭農(nóng)場(chǎng)，鼓勵(lì)規(guī)模化種植。到這里這座植保無(wú)人機(jī)的超級(jí)大金礦至于你們信不信，反正我是信了，謙虛點(diǎn)，不說(shuō)千億，百億總是有吧。

2.無(wú)人機(jī)技術(shù)

無(wú)人機(jī)，當(dāng)然也包含植保無(wú)人機(jī)，本質(zhì)上就是一個(gè)放大的航模，從技術(shù)層面看，并沒(méi)有突破性的改變，只是航模對(duì)體積、重量等有限制，超過(guò)就不算航模，無(wú)人機(jī)一般都比較大，所以航模界沒(méi)有把無(wú)人機(jī)歸屬為航模。航模的飛行原理和真的飛機(jī)是完全相同的，無(wú)人機(jī)也一樣，怎么飛、怎么控制并沒(méi)有質(zhì)的不同。現(xiàn)在做無(wú)人機(jī)的，為了體現(xiàn)自己“高科技”，會(huì)拼命撇開(kāi)自己和航模的關(guān)系，說(shuō)自己和航模完全兩碼事，航模不過(guò)是稍微專業(yè)點(diǎn)的玩具，充其量也是商業(yè)產(chǎn)品，我們無(wú)人機(jī)則是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，完全不是一個(gè)層次。做航模的聽(tīng)到這番言論自然是不爽，明明就是一樣的東西，為啥就說(shuō)俺不如你無(wú)人機(jī)，懶得和你爭(zhēng)吵，我也直接改個(gè)名叫無(wú)人機(jī)拉倒，看你再怎么說(shuō)？

不管是真飛機(jī)，還是無(wú)人機(jī)、航模、玩具，其飛行都是基于空氣動(dòng)力學(xué)，原型機(jī)有各個(gè)國(guó)家的科學(xué)家們進(jìn)行研究分析，大型風(fēng)洞測(cè)試驗(yàn)證，真飛機(jī)定型后自然就有各種外形數(shù)據(jù)流出來(lái)供大家參考，于是無(wú)人機(jī)、航模、玩具都可以照葫蘆畫(huà)瓢模仿出來(lái)，無(wú)需研發(fā)，也無(wú)能力研發(fā)。當(dāng)然，抄也不是一件容易的事情，尤其想抄好，還是需要積累一定的經(jīng)驗(yàn)才行，不是誰(shuí)想抄就能抄的。舉個(gè)例子，螺旋槳，沒(méi)有幾家會(huì)去仿真設(shè)計(jì)，最直接的做法就是按照抄原型，然后把傾角、弧度等做一定調(diào)整，做出好多種，實(shí)測(cè)哪種效果好就用哪種。

模擬工作做到位飛機(jī)自然就能飛起來(lái)，不過(guò)還需要操作人員有足夠的技術(shù)，隨著科技的發(fā)展，出現(xiàn)了飛控，無(wú)人機(jī)常說(shuō)的核心技術(shù)就是這個(gè)，相當(dāng)于真飛機(jī)的自動(dòng)飛行儀，能把無(wú)人機(jī)（后面不分航模、玩具）自動(dòng)穩(wěn)定在操作人員需要的姿態(tài)，這時(shí)對(duì)操作人員技術(shù)的要求就大大降低，正是飛控的發(fā)展，終于撬開(kāi)了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的大門。飛控是利用專門的電子傳感器檢測(cè)無(wú)人機(jī)的實(shí)時(shí)狀態(tài)，然后通過(guò)軟件算法得到無(wú)人機(jī)在空中的實(shí)時(shí)姿態(tài)，因?yàn)閭鞲衅鞔蠹叶寄苜I到，在硬件層面大家差異不大，所以軟件算法決定了飛控的性能，誰(shuí)的軟件做得好，他的飛控性能就好。

國(guó)內(nèi)做飛控的廠家不算太多，基本上每家都聲稱是自己研究出來(lái)的算法，我個(gè)人的感覺(jué)是，只要是效果還算不錯(cuò)的飛控算法，完全是自己研究出來(lái)的可能性不大，或多或少都有參考開(kāi)源算法。可能有人要問(wèn)大疆的算法是不是他們自己的，我認(rèn)為應(yīng)該有借鑒開(kāi)源算法。飛控的姿態(tài)控制基本原理很簡(jiǎn)單，就是利用數(shù)學(xué)公式進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)運(yùn)算得出無(wú)人機(jī)姿態(tài)，然后用PID算法對(duì)姿態(tài)進(jìn)行調(diào)節(jié)控制，但實(shí)際實(shí)現(xiàn)和基本原理差異非常大，各種干擾、偏差和理論數(shù)學(xué)模型嚴(yán)重不一致，所以即便有了正確的算法，也不是馬上就能讓無(wú)人機(jī)飛行穩(wěn)定，需要通過(guò)額外的程序消除這些干擾的影響才行。

對(duì)飛控算法的接觸，顛覆了我堅(jiān)信多年的“我們國(guó)家的學(xué)生理論知識(shí)扎實(shí)，尤其是數(shù)學(xué)方面，我們比老外更擅長(zhǎng)，只是不善于創(chuàng)新”的認(rèn)知。飛控算法的關(guān)鍵詞是旋轉(zhuǎn)矩陣、四元數(shù)這些，因?yàn)樽约翰欢缓盟严嚓P(guān)教程來(lái)學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在還是什么都沒(méi)看明白，好些教程勸說(shuō)不要去嘗試弄懂，只要知道這么計(jì)算是對(duì)的就行，網(wǎng)上搜到的論文也基本上是知其然而不知其所以然，云里霧里套一大堆公式了事。以前我認(rèn)為自己至少能達(dá)到同一年代大學(xué)生的平均數(shù)學(xué)水平，平時(shí)工作中遇到的一些問(wèn)題，基本還能用數(shù)學(xué)公式分析，飛控算法讓我覺(jué)得自己大學(xué)數(shù)學(xué)遠(yuǎn)達(dá)不到及格水平，太多太多的東西沒(méi)有學(xué)明白。

3.做植保無(wú)人機(jī)

原本無(wú)人機(jī)就是一個(gè)非常新的產(chǎn)品，從中衍生出來(lái)植保無(wú)人機(jī)更是是新上加新，目前完全是處于一種茫然無(wú)序的狀態(tài)，基本上是任由其象野草一樣自然生長(zhǎng)，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，誰(shuí)都可以盡情發(fā)揮。在政府層面，由于相關(guān)管理規(guī)范性文件的缺失，無(wú)人機(jī)不知道應(yīng)該由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)管理，民航、交通、公安等部門好像都可以管，實(shí)際上每個(gè)部門都沒(méi)有相應(yīng)的管理權(quán)限，就算讓某個(gè)部門去管，他們也不知道該怎么管？植保機(jī)無(wú)人機(jī)做為一種行業(yè)特種無(wú)人機(jī)，特殊的工作屬性和應(yīng)用場(chǎng)合，更不知道應(yīng)該如何管理。

普通的航拍無(wú)人機(jī)，主要是滿足人們的消費(fèi)感官需求，可以認(rèn)為不是剛需，政府可以在規(guī)范性文件出來(lái)之前做出一些限制措施，但植保無(wú)人機(jī)不一樣，它的存在意義就是提升勞動(dòng)效率、解決勞動(dòng)力不足的社會(huì)問(wèn)題，不但是不能限制，反而是需要提倡發(fā)展。顯然植保無(wú)人應(yīng)該是和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)一樣由農(nóng)機(jī)部門負(fù)責(zé)管理，可是現(xiàn)在農(nóng)機(jī)部門上上下下對(duì)這個(gè)新生事物了解都相對(duì)有限，到目前為止，除了湖南有一個(gè)針對(duì)油動(dòng)植保無(wú)人機(jī)的地方性標(biāo)準(zhǔn)外，全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)可以全面覆蓋植保無(wú)人機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)性文件。

在這種條件下，全國(guó)成百上千家廠商蜂擁進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，一時(shí)間是人聲鼎沸，連這幾年占了航拍無(wú)人機(jī)大半江山的大疆也弄了個(gè)MG-1一起來(lái)起哄，至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是一個(gè)熱門題材。進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的到底都是些什么人呢，不急，接下來(lái)我給大家簡(jiǎn)單歸類做個(gè)介紹，介紹的公司如有雷同，純屬巧合，可以肯定的是絕對(duì)不是你認(rèn)為的那家公司，除非我已經(jīng)把名字說(shuō)得明明白白。

之前在航模圈子里頭腦靈活而且有眼光的人，一部分抓住2010年前國(guó)內(nèi)模型市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，在模型市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，后面又有一部分跟著大疆做起了航拍機(jī)市場(chǎng)，模型市場(chǎng)和航拍機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展大力推進(jìn)了飛控、電調(diào)、電機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大大降低了組裝無(wú)人機(jī)的門檻，只要對(duì)航模有一定了解，不需要太多專業(yè)知識(shí)，就可以自己采購(gòu)各個(gè)零部件組裝出一臺(tái)無(wú)人機(jī)來(lái)，正是這部分人，發(fā)現(xiàn)了無(wú)人機(jī)在植保、巡線等方面的應(yīng)用。

某甲是航模愛(ài)好者，多年玩家經(jīng)驗(yàn)對(duì)航模非常熟悉，某天在論壇看到植保無(wú)人機(jī)打藥的信息，想到自己對(duì)航模是會(huì)飛也會(huì)裝，別人能做他也應(yīng)該能做，掐指一算也花不了多少錢，可以嘗試一下。心動(dòng)不如行動(dòng)，一番折騰樣機(jī)就弄了出來(lái)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一搜索，發(fā)現(xiàn)還有一定的市場(chǎng)需求量，于是就干脆做起植保無(wú)人機(jī)來(lái)，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售給各地對(duì)植保有興趣的客人，賣給他們做展示樣機(jī)，由于起步早，雖然市場(chǎng)不大，一年也還能賣出個(gè)二、三十臺(tái)來(lái)。

某乙是航模業(yè)內(nèi)人士，做一些模型配件，沒(méi)有抓住模型和航拍機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，工廠始終還是小規(guī)模，不過(guò)從業(yè)十多年，對(duì)模型產(chǎn)品是非常熟悉。做模型的都有個(gè)共性，雖然主要是做小模型，內(nèi)心都想嘗試大的，所以他在這十多年里，除了做模型配件，也有嘗試做一些比較猛的大飛機(jī)，這個(gè)嘗試基本上就是滿足了自己的好奇心，不會(huì)有真正的市場(chǎng)。做植保無(wú)人機(jī)的主力還是以前航模界的人，他知道植保無(wú)人機(jī)是理所當(dāng)然，于是發(fā)揮自己熟悉航模、有工廠的優(yōu)勢(shì)也做其植保無(wú)人機(jī)來(lái)，雖然他起步偏晚，但是他自己有加工廠可以讓植保無(wú)人機(jī)的成本比某甲的低，而且質(zhì)量更有保證，主要也是賣給別人做樣機(jī)，一年也能輕松賣個(gè)幾十臺(tái)。

某丙和某甲一樣是航模愛(ài)好者，早些年人生軌跡也相仿，轉(zhuǎn)折發(fā)生在看到論壇植保無(wú)人機(jī)信息的那一天，某丙沒(méi)有象某甲一樣想著自己組裝植保無(wú)人機(jī)去賣，他是買了某甲的一臺(tái)樣機(jī)，然后帶著這臺(tái)樣機(jī)去給許多不了解航模世界的人講了一個(gè)關(guān)于金礦的故事，告訴他們這時(shí)他花了很大很大的精力才弄出的全宇宙獨(dú)一無(wú)二沒(méi)他不行挖礦神器，只是因?yàn)樽约嘿Y金有限，無(wú)法造出更多神器批量采挖，問(wèn)聽(tīng)故事的人有沒(méi)有興趣出錢多造點(diǎn)神器去猛挖一通。故事講的次數(shù)多了，自然會(huì)有人信，于是某丙一下就站在了某甲完全無(wú)法企及的高度，更厲害的是他可以繼續(xù)講新故事，只要把握住故事是講給和故事有足夠距離的人聽(tīng)這一點(diǎn)，就一定會(huì)有人繼續(xù)信。

某丁和某乙一樣，資深航模業(yè)內(nèi)人士，他們倆沒(méi)有抓住模型和航拍機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)的原因各不相同，相同的是兩人都沒(méi)抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)植保無(wú)人機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，某丁嗅覺(jué)顯得要靈敏一些，膽量也大一些，果斷放棄利潤(rùn)逐日下降的模型市場(chǎng)，轉(zhuǎn)身投入植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。任何一個(gè)新興市場(chǎng)，過(guò)早或過(guò)晚進(jìn)入是一件讓人郁悶的事，顯然某丁進(jìn)入得早了一些，相較某乙，雖然看上去要風(fēng)光好多，但投入要大許多，加上市場(chǎng)沒(méi)有真正形成，日子過(guò)得并不滋潤(rùn)。為了生存，只好也和某丙一樣出去給人講故事找錢，某丙的故事可以想怎么講就怎么講，某丁的故事只能是基于他已經(jīng)存在的架子來(lái)修飾補(bǔ)充，雖然也有人信，但有個(gè)麻煩是不能象某丙一樣講新故事。

植保無(wú)人機(jī)其實(shí)是植保和無(wú)人機(jī)的結(jié)合，甲乙丙丁是無(wú)人機(jī)向植保發(fā)展的代表，另外還有一類是從植保向無(wú)人機(jī)發(fā)展的，某戊在植保行業(yè)有一定的專業(yè)積累和關(guān)系，知道植保的需求，在得到政府一定支持后學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，很早就從國(guó)外引進(jìn)植保無(wú)人機(jī)相關(guān)技術(shù)，因?yàn)槠渥陨戆l(fā)展和政策支持緊密相關(guān)，雖然起步很早，但是對(duì)政策的依賴性過(guò)強(qiáng)，發(fā)展相對(duì)比較緩慢，示范意義大于實(shí)用意義。

甲乙丙丁戊只是少數(shù)代表，更多的類似貿(mào)易公司，買回幾臺(tái)樣機(jī)，再找?guī)讉€(gè)人學(xué)會(huì)操作，包裝包裝就成了一家植保航空公司。這類公司一般在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系資源，可以得到當(dāng)?shù)卣捻?xiàng)目資金支持，這類公司只要腳踏實(shí)地，還是能對(duì)植保無(wú)人機(jī)區(qū)域性發(fā)展起到很好的作用，就怕搞假大空，糊弄用戶，最后把植保無(wú)人機(jī)在某個(gè)區(qū)域的名聲弄壞，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)有逐步蔓延的趨勢(shì)。

4.植保與無(wú)人機(jī)

目前植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的，大都是重?zé)o人機(jī)而輕植保，都是去強(qiáng)調(diào)自己的無(wú)人機(jī)性能有多好、自己具有足夠的無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)實(shí)力等，認(rèn)為要想在植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域占有一畝三分地，就必須讓自己的無(wú)人機(jī)在性價(jià)比方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為如果能做到自己的無(wú)人機(jī)性能比別人好而價(jià)格還便宜就一定能搶占到市場(chǎng)。這種想法對(duì)于其它行業(yè)確實(shí)是對(duì)的，對(duì)于普羅大眾，價(jià)格便宜量又足絕對(duì)是第一考慮對(duì)象，但是對(duì)于植保無(wú)人機(jī)，這種想法就存在嚴(yán)重問(wèn)題，甚至是錯(cuò)誤的。

植保無(wú)人機(jī)這個(gè)提法本身就存在問(wèn)題，從語(yǔ)義上講肯定是強(qiáng)調(diào)無(wú)人機(jī)，我相信這么提很大成分是為了迎合當(dāng)下無(wú)人機(jī)這個(gè)風(fēng)口。實(shí)際上植保無(wú)人機(jī)自身的市場(chǎng)并不大，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)是未來(lái)幾年全國(guó)會(huì)有3萬(wàn)臺(tái)的需求量，如果按每臺(tái)5萬(wàn)元的價(jià)格計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)也才15億，即未來(lái)幾年只按3年計(jì)算，每年僅為5億，如果有100家無(wú)人機(jī)廠家來(lái)分享這個(gè)市場(chǎng)，每家平均下來(lái)只有500萬(wàn)。大家看好的市場(chǎng)是植保服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于植保無(wú)人機(jī)自身，所以實(shí)際上應(yīng)該說(shuō)無(wú)人機(jī)植保才準(zhǔn)確，植保才是絕對(duì)大頭，重中之重，無(wú)人機(jī)則只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)的載體。

一臺(tái)5公斤的植保無(wú)人機(jī)，電池按連續(xù)作業(yè)經(jīng)濟(jì)性配置價(jià)格約為4萬(wàn)元，每小時(shí)可以作業(yè)30畝，每天作業(yè)200畝，可以完成1400畝水稻的作業(yè)任務(wù)，一年施藥3次，施藥服務(wù)費(fèi)15元/畝次，年度服務(wù)費(fèi)為6.3萬(wàn)元，就算無(wú)人機(jī)價(jià)格再貴1萬(wàn)元，也可以一年回本。做個(gè)不考慮日常成本的簡(jiǎn)化比較，我以5萬(wàn)的 價(jià)格買一臺(tái)性能不錯(cuò)的植保無(wú)人機(jī)，無(wú)人機(jī)廠家按賺一半算是2.5萬(wàn)元，我用這臺(tái)無(wú)人機(jī)做3年服務(wù)，能賺13.9萬(wàn)元。所以如果一味強(qiáng)調(diào)自己無(wú)人機(jī)性能的優(yōu)勢(shì)，最多只能是讓自己的無(wú)人機(jī)銷量增加一些，反而是別人專心做好服務(wù)的能夠賺得更多。

植保是件枯燥無(wú)趣的事情，風(fēng)吹日曬很辛苦，加上不是藥一打蟲(chóng)子就全死光光，很難做出吸引眼球的現(xiàn)場(chǎng)演示，無(wú)人機(jī)則不同，飛來(lái)飛去，擅長(zhǎng)的就是表演，只要領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)觀看個(gè)十來(lái)分鐘，就可以看到不錯(cuò)的效果，在爭(zhēng)取項(xiàng)目上非常有優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橹脖？菰镄量啵F(xiàn)在大多數(shù)無(wú)人機(jī)廠家不愿意把精力花在植保上，抱著“我們植保無(wú)人機(jī)只要噴藥功能做好就行，至于用什么藥怎么噴那是農(nóng)藥廠家的事情”的想法，結(jié)果讓植保無(wú)人機(jī)成了能灑水的無(wú)人機(jī)，沒(méi)有充分體現(xiàn)植保的意義。

作為植保從業(yè)人員，他們對(duì)新藥劑這方面會(huì)有興趣做嘗試，但對(duì)于無(wú)人機(jī)這種新方式，傳統(tǒng)的植保施藥方式也能滿足植保需求，他們不了解無(wú)人機(jī)的性能和技術(shù)，所以最多只能是被動(dòng)配合，不可能是主動(dòng)嘗試。各人自掃門前雪的心態(tài)，使得現(xiàn)在植保和無(wú)人機(jī)嚴(yán)重脫節(jié)，雖然有一些廠家已經(jīng)在探尋植保緊密無(wú)人機(jī)結(jié)合的方法，但因?yàn)楹竺嫖視?huì)講到的一系列問(wèn)題，目前還沒(méi)有一家能真正把植保和無(wú)人機(jī)順暢聯(lián)通。

5.面臨的問(wèn)題

植保無(wú)人機(jī)是一種新型農(nóng)機(jī)，屬于農(nóng)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，絕對(duì)不是農(nóng)機(jī)中的拖拉機(jī)。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的翻耕機(jī)、收割機(jī)的操作都和車輛駕駛相似，會(huì)開(kāi)車的人，只要簡(jiǎn)單介紹一下操作方法，再跟著師傅轉(zhuǎn)幾圈，就可以自己一個(gè)人慢點(diǎn)操作，遇到狀況馬上停機(jī)，翻也是翻在田地里，不會(huì)讓操作人員有太大心理壓力。植保無(wú)人機(jī)全然不同，雖然實(shí)際操作不復(fù)雜，但其工作時(shí)是飛行在空中，要是遇到狀況，沒(méi)處理好會(huì)有可能從從空中摔下來(lái)，空中摔下來(lái)的后果顯然比翻在地上嚴(yán)重許多，一般人哪里有膽量拿個(gè)幾萬(wàn)塊的飛機(jī)自己嘗試。正是這個(gè)不同，植保無(wú)人機(jī)和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)相比要多一個(gè)專門的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程，現(xiàn)在AOPA一個(gè)無(wú)人機(jī)駕駛培訓(xùn)要一個(gè)月時(shí)間和一萬(wàn)左右的學(xué)費(fèi)，確實(shí)有點(diǎn)昂貴。

植保無(wú)人機(jī)廠家可以給客戶提供簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，但這個(gè)培訓(xùn)會(huì)有一系列的困難擺在廠家面前。顯然只能是讓客戶到廠家參加培訓(xùn)，一架飛機(jī)最少要兩名操作員，根據(jù)我們培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，以前沒(méi)有接觸過(guò)飛機(jī)的人正常需要脫產(chǎn)培訓(xùn)一周才能具備基本飛行素養(yǎng)。如果廠家想要提供出有模有樣的培訓(xùn)，教材、模擬訓(xùn)練機(jī)、訓(xùn)練真機(jī)、教員、場(chǎng)地缺一不可，單單模擬訓(xùn)練機(jī)一項(xiàng)，就難倒不少?gòu)S家，模擬訓(xùn)練機(jī)價(jià)格必須非常低，不然培訓(xùn)中摔機(jī)的成本會(huì)過(guò)高，功能必須和真機(jī)完全一致，否則起不到任何效果，看似簡(jiǎn)單，做出來(lái)真不容易。所有的這一切都需要投入，如果沒(méi)有一個(gè)好的平臺(tái)來(lái)支撐，無(wú)疑會(huì)成為一個(gè)燒錢的行當(dāng)。

如果廠家只是單做無(wú)人機(jī)，前面已經(jīng)分析過(guò)市場(chǎng)相對(duì)有限，即使是三線城市的人力成本，每年培訓(xùn)方面的支出也需要50萬(wàn)，加上研發(fā)、市場(chǎng)、售后這些日常基本支出，一年用掉200萬(wàn)很正常，前面的市場(chǎng)預(yù)估年均銷售收入是500萬(wàn)，支出200萬(wàn)就不要期望還能賺錢。如果縮減培訓(xùn)、研發(fā)方面的支出，是不可能做出能得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品的，一定會(huì)被市場(chǎng)早早淘汰。所以廠家如果想要在植保無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，最好是能投入到植保服務(wù)這塊業(yè)務(wù)中，利用產(chǎn)品做支撐，通過(guò)服務(wù)賺利潤(rùn)。

想做植保服務(wù)，就不要期望這是一件簡(jiǎn)單容易的事情，如果很好做，神州大地肯定到處都是無(wú)人機(jī)植保服務(wù)隊(duì)了。無(wú)人機(jī)植保看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是跨行業(yè)領(lǐng)域的一件事，需要參與者真正懂無(wú)人機(jī)技術(shù)和植保知識(shí)。無(wú)人機(jī)廠家肯定要懂無(wú)人機(jī)技術(shù)，不然就是江湖騙子，在植保知識(shí)也不用過(guò)多擔(dān)心，對(duì)于作物的各種病蟲(chóng)害，地方農(nóng)業(yè)局下屬植保站會(huì)提供適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的植保技術(shù)指導(dǎo)，每周會(huì)免費(fèi)發(fā)布病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)、施藥指導(dǎo)等信息，只要遵照植保站的農(nóng)藝要求，完全可以對(duì)病蟲(chóng)害進(jìn)行有效防治。

既然有植保站免費(fèi)指導(dǎo)，那為何還說(shuō)不好弄？植保站的指導(dǎo)意見(jiàn)只是針對(duì)傳統(tǒng)施藥方式，傳統(tǒng)施藥是一畝面積用藥兌水40升，足夠的水量可以保證藥劑充分溶解，無(wú)人機(jī)施藥能夠攜帶的水量有限，參考用水量是一畝面積用水1升，很有可能出現(xiàn)藥劑無(wú)法完全溶解的情況，所以傳統(tǒng)農(nóng)藥不一定適合無(wú)人機(jī)，最好是用農(nóng)藥廠提供的無(wú)人機(jī)高濃縮專用藥劑。那農(nóng)藥廠可不可以提高現(xiàn)有的藥劑的溶解度來(lái)保證1升水可以充分溶解呢？技術(shù)上講是有機(jī)會(huì)，不過(guò)單單提高溶解度對(duì)于無(wú)人機(jī)植保還不夠，試想一下，一升藥液分散到一畝寬的面積，藥?kù)F是非常之細(xì)，施藥過(guò)程會(huì)造成一定量的揮發(fā)，尤其是夏天高溫環(huán)境，揮發(fā)更嚴(yán)重，所以藥劑除了保證溶解度還需要耐揮發(fā)。

由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，各廠家的無(wú)人機(jī)的技術(shù)參數(shù)各不相同，就算是使用無(wú)人機(jī)專用藥劑，還是需要廠家提供與其無(wú)人機(jī)匹配的施藥操作規(guī)范才能充分發(fā)揮藥效。廠家只有通過(guò)大量的對(duì)比測(cè)試試驗(yàn)才有可能制定出可靠的操作規(guī)范，告訴用戶施藥時(shí)飛多高、飛多快、使用什么噴頭、噴幅多少這些具體要求，要是廠家沒(méi)有一定的理想和追求，絕對(duì)不會(huì)花大量的時(shí)間去做這種屬于基礎(chǔ)研究的事。

就算有無(wú)人機(jī)廠家愿意花時(shí)間、財(cái)力和精力去做施藥效果試驗(yàn)，是不是飛機(jī)和農(nóng)藥都準(zhǔn)備好就可以開(kāi)始了呢？我一開(kāi)始是認(rèn)為只要廠家愿意投入，肯定沒(méi)有問(wèn)題，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這只是廠家的一廂情愿。廠家想做施藥效果測(cè)試，必須有試驗(yàn)田，這個(gè)試驗(yàn)不是廠家想做就能做的，需要一系列主管部門同意才行。試驗(yàn)田肯定會(huì)選成片的田塊，選這樣的田首先要得到糧油站的同意，然后才可以在植保站和農(nóng)機(jī)站的指導(dǎo)下實(shí)施，試驗(yàn)時(shí)必須和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府做好溝通才行。在基層市縣，無(wú)人機(jī)植保試驗(yàn)肯定會(huì)受到當(dāng)?shù)氐年P(guān)注，所以正式啟動(dòng)前需要得到市縣分管領(lǐng)導(dǎo)的支持，到農(nóng)業(yè)局和農(nóng)機(jī)局報(bào)到也是必須的，越受關(guān)注，越會(huì)讓廠家頭大，發(fā)改、科技、工業(yè)都有可能對(duì)項(xiàng)目表現(xiàn)出濃厚興趣，弄到最后廠家完全迷失方向，不知道到底歸誰(shuí)管？聽(tīng)誰(shuí)的？

政府相對(duì)還簡(jiǎn)單，只要廠家真心想做事，政府一定是歡迎支持的。正常來(lái)講無(wú)人機(jī)廠家是都在城市里，或多或少會(huì)對(duì)農(nóng)村的情況不了解，容易出現(xiàn)不切農(nóng)村實(shí)際的想法。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在農(nóng)村的農(nóng)藥、種子、化肥等生資都建立了由當(dāng)?shù)厝死卫伟盐盏慕?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有他們的支持，即便有政府的大力支持，也難做好植保服務(wù)工作。只要廠家一開(kāi)始施藥試驗(yàn)，就會(huì)觸發(fā)經(jīng)銷商敏感的觸覺(jué)，如果藥劑不是他們代理的品牌，試驗(yàn)中勢(shì)必遭到他們強(qiáng)力抵觸，甚至是暗地破壞，所以還需要得到經(jīng)銷商的理解和配合。做完這些協(xié)調(diào)溝通工作，應(yīng)該可以和試驗(yàn)田的主人簽協(xié)議開(kāi)始試驗(yàn)了吧？

這就是廠家脫離農(nóng)村現(xiàn)實(shí)情況的錯(cuò)誤想法，如果直接和農(nóng)戶簽協(xié)議，很有機(jī)會(huì)最后讓廠家欲哭無(wú)淚。在農(nóng)村和農(nóng)戶打交道，簽再多的協(xié)議也無(wú)用，協(xié)議對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的約束力，如果他們覺(jué)得吃了虧，他們隨時(shí)可以反悔不干，如果廠家得到的好處比農(nóng)戶多，他們也隨時(shí)可以反悔不干，和他們合作，基本上是虧要廠家自己擔(dān)，好處得讓農(nóng)戶他們享，如果廠家堅(jiān)持按協(xié)議行事，他們會(huì)找廠家鬧、找基層政府鬧，最后政府也只能是從中協(xié)調(diào)，如果廠家想走法律程序，最多就是贏了官司賠了錢，再也別指望后續(xù)項(xiàng)目能順利進(jìn)行。這不是對(duì)農(nóng)戶的偏見(jiàn)，中國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況就是如此，不然怎么會(huì)有小農(nóng)意識(shí)這個(gè)詞？

6.一件有意義的事

接觸無(wú)人機(jī)植保這個(gè)行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的多，真正參與的少；熱衷于宣傳的多，真正做實(shí)事的少；浮于形式的多，真正做研究的少；吹牛的多，真正大投入的少。整個(gè)行業(yè)，都是期望能從中賺快錢，只說(shuō)自己好的方面，回避存在的問(wèn)題，為了搶目前并不大的市場(chǎng)，更是肆意相互詆毀，毫無(wú)客觀性可言，從技術(shù)的角度看著實(shí)讓人失望。

電動(dòng)的說(shuō)油動(dòng)污染大，客觀講難道油動(dòng)無(wú)人機(jī)的污染還比柴油農(nóng)機(jī)大？

油動(dòng)的說(shuō)電動(dòng)續(xù)航短，客觀講油動(dòng)無(wú)人機(jī)目前國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)真的能長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)工作嗎？

電動(dòng)的是盡量回避自己需要多少電池才能連續(xù)作業(yè)，油動(dòng)的是盡量回避自己多久就要換發(fā)動(dòng)機(jī)。

單旋翼的只和多旋翼的比能效，多旋翼的只和單旋翼的比穩(wěn)定性。

上個(gè)月在深圳舉辦的第十七屆高交會(huì)上，無(wú)人機(jī)和機(jī)器人是熱點(diǎn)，有數(shù)十種植保無(wú)人機(jī)參展，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我到現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)了廠家參展人員一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。沒(méi)有一家電動(dòng)無(wú)人機(jī)廠家能回答出連續(xù)進(jìn)行植保作業(yè)需要多少電池和充電器；沒(méi)有一家油動(dòng)無(wú)人機(jī)廠家能回答出他們?cè)诃h(huán)境溫度達(dá)到30度的情況下飛機(jī)能持續(xù)飛行多久；沒(méi)有一家能說(shuō)出植保作業(yè)的具體試驗(yàn)地點(diǎn)和試驗(yàn)對(duì)比數(shù)據(jù)；沒(méi)有一家能說(shuō)出噴頭在不同高度能夠覆蓋的有效寬度；沒(méi)有一家廠家能說(shuō)出有效噴幅內(nèi)藥量分布差異；沒(méi)有一家能說(shuō)出達(dá)到宣傳施藥效率時(shí)的飛行高度、飛行速度、噴幅是多少；沒(méi)有一家會(huì)客觀告訴你新手需要多長(zhǎng)時(shí)間才能學(xué)會(huì)操作。

技術(shù)是逐步發(fā)展的，循序漸進(jìn)，不可能一蹴而就，新的事物，我們需要有耐心，有問(wèn)題并不可怕，相信問(wèn)題一定能夠被解決，要知道萊特兄弟第一次飛行只有短短的12秒，正是這12秒才有今天的越洋飛行。正是這個(gè)行業(yè)還存在許多問(wèn)題，還有許多事情需要有人去做，我看好這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，還有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。最近一家農(nóng)藥企業(yè)在成立二十周年慶典上喊出“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無(wú)比幸福”的口號(hào)，作為一名二十多年前從農(nóng)村走進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)第一院校就讀的農(nóng)村娃，對(duì)這個(gè)口號(hào)無(wú)疑更是感觸頗深，讓我堅(jiān)信無(wú)人機(jī)植保是一件有意義的事，值得去做，就算是最后沒(méi)有成功，至少能在內(nèi)心收獲一份驕傲，努力！