授權(quán)收益分成方案曝光！美圖CEO吳欣鴻透露與小米合作內(nèi)容；

11 月 19 日下午，原定于港交所閉市一小時后公布第三季度財報的小米，將時間推遲到了六點。小米股價在財報公布之前有了上漲的勢頭，截至收盤，小米集團報 13.6 港元，上漲 5.10%，總市值達到了 3384.88億港元。

小米第三季的財報數(shù)據(jù)回應(yīng)了市場的風(fēng)向，第三季度小米實現(xiàn)營收 508.5 億元，同比增加 49.1%，智能手機部分的收入約 350 億元。截止 10 月 26 日，小米智能手機出貨量全年突破一億臺。

但比起這些數(shù)據(jù)，更加利好小米股價的是小米與美圖的“聯(lián)姻”。

美圖與小米的“緋聞”終于迅速落定，雙方公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合推出更加強大的美圖手機及智能硬件。

自美圖推出第一款“美顏自拍”手機之后，自拍成為了手機的重要使用場景，拍照時自動美顏也逐漸成為市場的趨勢。然而，今年智能手機行業(yè)大環(huán)境的波動，令美圖的手機業(yè)務(wù)受到巨大沖擊，由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，今年上半年，美圖手機的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機業(yè)務(wù)虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業(yè)的飽和，美圖手機需要通過資源的整合和調(diào)整來更加積極地面對困難，并最終戰(zhàn)勝它。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻吳欣鴻指出，這是一次強強聯(lián)合。在手機行業(yè)，美圖擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應(yīng)鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機今年出貨量已經(jīng)突破一億臺，具有強大的規(guī)模效應(yīng)。

因此雙方公司的戰(zhàn)略合作，將讓美圖和小米各自發(fā)揮所長，更加自信地面向市場。

根據(jù)吳欣鴻在19日晚間發(fā)布的內(nèi)部信，美圖與小米的合作內(nèi)容包括：美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團。授權(quán)之后的美圖手機將由小米負責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

至于授權(quán)收益分成在雙方公司合作期間將分為兩個階段。

第一階段，自合作手機正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。而美圖將會在皮膚相關(guān)的領(lǐng)域自行研發(fā)智能硬件，讓用戶在真實世界中變美。

“盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達成戰(zhàn)略合作，雙方進行互補，形成協(xié)同效應(yīng)。”吳欣鴻強調(diào)。

未來美圖將繼續(xù)All in “美和社交”。合作之后的美圖手機，也會預(yù)裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

小米需要美圖手機的女性用戶

這并不是小米第一次采取多品牌戰(zhàn)略，在獲得美圖手機品牌授權(quán)之前，小米已經(jīng)在印度等海外市場推出了 POCO 手機，在國內(nèi)投資了主打電競游戲的黑鯊手機。黑鯊手機舉辦的兩場產(chǎn)品發(fā)布會，小米公司董事長兼 CEO 雷軍都親自到場。

但小米拿下美圖手機并不是為了出海和細分游戲市場而打的差異化，而是意在補足女性用戶這個短板。

女性用戶占比低一直是小米手機的“歷史難題”，極光大數(shù)據(jù)顯示，2017 年小米手機的男性用戶占比為69.1％，女性用戶占比只有 30.9%。

“每次打開前置攝像頭都能看到自己的下巴，我就不想再用這臺手機自拍了”，這是 2017 年吳亦凡代言的小米 MIX2 上市后，女性消費者最多的評價之一。

自拍好看一直是女性用戶對手機的剛需，無論女性用戶占比接近 70% 的 OPPO，還是同樣重視女性用戶的 vivo，都把自拍當(dāng)作自家產(chǎn)品的主打功能。

但回顧小米歷代產(chǎn)品，雷軍在 2013 年 9 月的發(fā)布會上就曾著重介紹小米3 的美顏功能：小米3 的相機能夠識別年齡和性別。根據(jù)不同年齡和性別，匹配不同的美顏方案。到了 2017 年，蘋果肌、芭比鼻這些用來展示美顏效果的詞匯出現(xiàn)在小米手機的發(fā)布會上，小米手機的自拍美顏效果也越來越好看了。

但嘗試了優(yōu)化美顏算法和明星代言之后，小米手機的女性用戶只占三成，男性用戶依然是小米手機的主力。

而美圖手機的用戶情況則剛好相反，同樣也是在 2013 年發(fā)布主打自拍美顏的美圖手機，從誕生之初就主打女性自拍手機的細分市場，從產(chǎn)品外觀到拍照后用 iPhone 掃碼自動回傳照片的功能，明確的定位讓美圖手機迅速在女性用戶中站穩(wěn)了陣腳。

京東大數(shù)據(jù)顯示，在 2017 年的一次促銷活動中，美圖最新款手機 V6 和 T8s 的女性消費者占比為 60%，剩下 40% 的男性消費者被京東標注為女神的男朋友。

所以小米與美圖的這次“聯(lián)姻”，更像是簽下了新的明星代言人，其品牌效用遠大于實際的銷量帶動作用。更何況比起流量明星代言，美圖手機對女性用戶有較大的號召力。